“今年，再次與郵政合作銷售蜜梨，訂單比去年增長了1倍，省外的客戶也增加了很多。郵政幫我們把銷路越拓越寬、品牌越打越響！”江蘇省如東縣金沙灘果蔬專業(yè)合作社理事長徐園園握著如東縣郵政分公司總經(jīng)理沈榮的手高興地說。
今年是如東縣分公司與金沙灘合作社合作銷售蜜梨的第8個年頭。與往年不同，今年，如東縣分公司積極創(chuàng)新銷售模式，采取線上線下、縣里縣外聯(lián)動，助力蜜梨銷售再創(chuàng)佳績。截至10月底，如東郵政為該合作社銷售蜜梨14.3萬斤，銷售額近100萬元。
駐點服務(wù) 源頭提質(zhì)
“你看，我們的蜜梨?zhèn)€大飽滿，每個都是經(jīng)過分揀機挑選出來的，重量、果形都符合你們的要求?！痹诮鹕碁┖献魃绲膱鲈豪铮粗粋€個翠綠的蜜梨從水果自動分揀機上進入分揀筐內(nèi)，前來送梨的梨農(nóng)劉大伯自豪地對如東縣分公司駐點人員洪應(yīng)華說。
進入蜜梨成熟期后，如東縣分公司安排人員前往合作社進行駐點服務(wù)，提供稱重、包裝、轉(zhuǎn)運等“一條龍”服務(wù)，提高收寄時效，從源頭上保障蜜梨郵件的寄遞質(zhì)量。
為了更好地保證蜜梨的口感和新鮮度，如東縣分公司在采用蜜梨專用包裝箱的基礎(chǔ)上，給每一個蜜梨都穿上防磕碰的“網(wǎng)兜衣”，有效降低蜜梨破損率，確保運輸過程中梨果的品質(zhì)和品相，受到客戶的一致好評。
社區(qū)團購 銷售提量
“這是我們的千畝梨園，沉甸甸的蜜梨掛滿枝頭”“我們的每一個蜜梨都是當天采摘、當天寄出”……在蜜梨上架郵樂網(wǎng)、“郵樂小店”“郵樂優(yōu)鮮”等平臺后，如東郵政又在郵樂、抖音、視頻號等平臺開啟直播帶貨，積極宣傳、推銷蜜梨。
有了電子商務(wù)平臺、電子商務(wù)直播的宣傳造勢，如東郵政瞄準私域流量，圍繞各業(yè)務(wù)、各板塊的客戶群，在社區(qū)團購上發(fā)力。針對客戶自己消費、節(jié)慶送禮的不同需求，推出“盒裝+散裝”銷售策略，并將直播帶貨融入其中，促進了客群流量向市場銷量的轉(zhuǎn)化。
如東縣分公司還積極發(fā)動網(wǎng)點人員和攬投人員注冊成為“郵樂優(yōu)鮮”團長。利用網(wǎng)點開展社區(qū)活動、投遞員上門投遞的有利條件，將社區(qū)團購融入網(wǎng)點微沙龍、客戶走訪之中，以蜜梨優(yōu)惠購為切入點，激活線下渠道，提高客戶下單率，真正實現(xiàn)線上線下全方位營銷。
區(qū)域聯(lián)動 合作提效
經(jīng)過多年的銷售推廣，如東“金沙翠”蜜梨在南通地區(qū)有了一定的知名度。為了更好地開拓市場，南通市郵政分公司在全市啟動如東蜜梨區(qū)域聯(lián)動營銷項目。
“通州區(qū)分公司預訂500箱”“海安市分公司要數(shù)520箱”“海門市分公司追加100箱”……短短兩天時間，來自南通各縣（區(qū)）郵政分公司的訂單接踵而至。如東蜜梨也成為各縣（區(qū)）郵政社區(qū)團購的主打產(chǎn)品，吸引各地客戶爭相購買。
如東蜜梨區(qū)域聯(lián)動營銷項目的落地，不但打破了地域壁壘，形成區(qū)域營銷合力，做大了農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模，也為郵政規(guī)?；?、體系化服務(wù)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興進行了有益嘗試。
蜜梨飄香，產(chǎn)業(yè)振興。沈榮表示，如東郵政將立足“四流”解“三難”，圍繞梨果產(chǎn)業(yè)，從技術(shù)到資金，從種植到銷售，從文化到品牌，全過程、全方位地開展幫扶，精準對接地方發(fā)展所需、農(nóng)戶所盼，不斷拓寬郵政助農(nóng)服務(wù)的深度和廣度，努力為鄉(xiāng)村振興“添活力”、產(chǎn)業(yè)發(fā)展“添動力”、農(nóng)民富裕“添助力”，奏響鄉(xiāng)村振興“交響曲”，讓蜜梨產(chǎn)業(yè)既有“豐”景，更有“錢”景。
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