中國人自古講究禮尚往來，節(jié)日禮品已培育出國內各個行業(yè)的市場商機，形成龐大的產業(yè)鏈條。黑龍江省郵政公司抓住機遇，在2010年末推出“五節(jié)聯送”活動，深度開發(fā)目標市場，全力打造“郵禮專家”的品牌。截至2月28日，“五節(jié)聯送”營銷活動全面結束，雖然是整合營銷的初次“試水”，但這次營銷活動依靠項目拉動多個專業(yè)實現聯動發(fā)展，共實現銷售額4554萬元，初步樹立了郵政購物業(yè)務的社會知名度。 

    五指并攏 打出“組合拳” 

    以往黑龍江省郵政公司各個專業(yè)都涉足過節(jié)日市場，但都是單打獨斗，沒有形成合力，不能發(fā)揮網絡優(yōu)勢，重復營銷甚至讓客戶有疲勞反應。在這次“五節(jié)聯送”營銷活動中，黑龍江省郵政公司利用郵政的綜合性社會服務平臺，第一次跨多個專業(yè)進行整合營銷，把各種產品有機地組合在一起打包推出，充分發(fā)揮了整體優(yōu)勢，有效降低了營銷成本。 

    今年“五節(jié)聯送”營銷活動的郵購產品分為奧運專供品、家鄉(xiāng)包裹、分銷商品、精品報刊、集郵禮品5個系列共計百余種，是開展“五節(jié)聯送”營銷項目以來，產品最豐富的一次。特別是奧運專供品，是黑龍江省郵政公司在全國同業(yè)中首家運作的高端產品。黑龍江省郵政公司針對“五節(jié)聯送”市場需求把這類營養(yǎng)保健食品組成套裝，并發(fā)揮“國家奧林匹克體育中心運動員專供”的品牌優(yōu)勢，主攻“第三方購買”市場，大膽進軍無店鋪銷售領域。 

    “五節(jié)聯送”營銷活動涉及的5個專業(yè)高度配合，抓住綜合性營銷項目的優(yōu)勢，認真落實和推進本專業(yè)的活動開展。他們制定了產品策略、價格策略和激勵辦法，努力協調廠家資源，全力解決活動過程中本專業(yè)出現的問題，盡一切可能為各局的營銷活動創(chuàng)造有利條件和支撐保障，取得較好成績。各局充分利用購物卡、網點、網絡協同運作，創(chuàng)新營銷模式。牡丹江市郵政局整合多個專業(yè)產品，根據高中低端客戶分兩個品種四個類別，分別對錄音賀卡、巧克力、紅酒等產品進行了價位組合，特別是針對高端客戶群體還搭配了膠原蛋白肽等價值近千元的個性化禮品盒，對不同年齡段人群進行推介營銷，受到了市場的歡迎。鶴崗市郵政局在便民服務站、“三農”服務站進行業(yè)務疊加，分期邀請便民服務站、“三農”服務站商戶進行“五節(jié)聯送”產品培訓，并在商家店鋪進行實物展出，取得了一定效果。 

    聯動營銷體現了郵政企業(yè)的整體作戰(zhàn)能力、核心競爭力，為企業(yè)帶來了社會和經濟效益。以家鄉(xiāng)包裹和分銷業(yè)務為例，在本次活動中實現的銷售收入分別是去年同期的13倍和11倍，為實現全年收入目標創(chuàng)造了一個好的開端。 

    上下同欲 出手“第一單” 

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