算好三本賬抓住關(guān)鍵人

發(fā)布時間：2021-06-23 作者：瀏覽量：5

　　貴州省遵義市郵政分公司以“三個視角”“三個規(guī)律”強化對標分析和管控，不斷優(yōu)化各項工作思路，及時調(diào)整業(yè)務發(fā)展措施，全市金融業(yè)務整體穩(wěn)健發(fā)展。截至2021年3月底，代理金融收入累計完成1.34億元，占全省專業(yè)收入的21%，客戶總規(guī)模達333萬戶，其中有效客戶數(shù)達244萬戶，占全省總量的20%；金融總資產(chǎn)達280.8億元，其中余額規(guī)模達262.5億元，占全省總體規(guī)模的24%，在全省9個市（地、州）中排名第一。

　　遵義市分公司積極開展營銷活動，壓降二、三年期存款，加大二、三年期產(chǎn)品承接培訓，盯牢“定活比”、VIP客戶新增；樹立“商戶=活期戶”的概念，舉措與目標都緊緊圍繞效果最大化開展；以微信建聯(lián)和掃碼支付狠抓線上客戶，以“收入+重點項目+生態(tài)指標”的“一帶二、二幫一”的新模式，制定“強基固本”兩期方案，改變“務工經(jīng)濟請進來，不用憂愁吃半年”的發(fā)展模式。

　　為促進跨年度營銷活動的開展，遵義市分公司黨委引導14個區(qū)（縣）算好“經(jīng)濟賬、考核賬、發(fā)展賬”三本賬。重點發(fā)展價值存款，抓好務工和商戶兩個客群。同時，樹立“立足早謀劃、早布置、早落實”的理念，將重點攻堅對象放在“三類人群”上，實現(xiàn)客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。通過對客群的分析，重點從“四件事”進行攻關(guān)，提升低端客戶上檔次，戶均資產(chǎn)提升100元，每天低端客戶有效聯(lián)絡10戶；防止高端客戶流失，每天高端客戶有效聯(lián)絡5戶，做到生日必訪、節(jié)日必訪、異動必訪；開展為老年客戶送溫暖活動，利用每月“財富、健康雙體檢”活動，做到健康留檔和財富安全告知，利用微信將家人信息及時推送至外出務工人員，加強與在外務工人員的聯(lián)系。

　　遵義市分公司發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，向寄遞要客戶，向集郵要客戶，向電子商務要客戶，組合出擊、協(xié)同向前。在寄遞聯(lián)動方面，出臺了“異鄉(xiāng)品家鄉(xiāng)味”活動，免費為外出務工人群寄遞家鄉(xiāng)特產(chǎn)包裹，協(xié)同當?shù)卮逯晌M行防疫宣傳，協(xié)同村、鎮(zhèn)衛(wèi)生院免費為返鄉(xiāng)人員和外出人員開展核酸檢測工作，效果顯著，獲得了當?shù)卣涂蛻舻囊恢潞迷u。

　　千軍易得，一將難求。遵義市分公司深入實施強基固本工程，堅持選準“領(lǐng)頭雁”、派優(yōu)“排頭兵”、建強“后備軍”，集結(jié)“人才矩陣”，為賡續(xù)郵政新發(fā)展提供人才力量和智力支撐。全市178位支局長通過考試擇優(yōu)上崗，并進行了3期支局長培訓；在各縣（區(qū)）實行末位淘汰制，并在全縣范圍內(nèi)進行公開競聘上崗；對于三城區(qū)掛末的支局長，在全市范圍內(nèi)進行公開競聘上崗。

　　發(fā)展業(yè)務的關(guān)鍵人不僅是各級管理者，還包括專業(yè)隊伍。遵義市分公司組建理財經(jīng)理隊伍，著力建立財富管理、理財經(jīng)理專業(yè)團隊，提高郵政綜合金融服務能力、資產(chǎn)配置能力。2020年，全市配備了專業(yè)理財經(jīng)理159人，進行了3期理財經(jīng)理培訓。在全市開展“我為旺季作貢獻”系列活動，各支局圍繞這一主題進行大討論，找到了支局旺季發(fā)展思路和措施，通過自身努力改善服務、提高質(zhì)效，實現(xiàn)了旺季目標。

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