“后旗紅”牽手“郵政綠”

發(fā)布時間：2021-01-21 作者：瀏覽量：33

2018年，我們與當(dāng)?shù)剜]政開展合作，在寄遞“后旗紅”馬鈴薯方面進(jìn)行嘗試，主要是想拓寬寄遞渠道，保障我們的馬鈴薯運(yùn)得出。合作之后，我發(fā)現(xiàn)郵政的寄遞服務(wù)并不像以往人們評價的那樣，我們反而會經(jīng)常收到“到貨快”“服務(wù)好”這樣的客戶反饋。

隨著合作的不斷深入，我們與郵政的合作逐漸從馬鈴薯寄遞業(yè)務(wù)拓展到整個供產(chǎn)銷全產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品的平臺推廣到渠道銷售，得到了郵政的全方位扶持，一步一個臺階，將“后旗紅”馬鈴薯這個區(qū)域性產(chǎn)品打造成在全國范圍內(nèi)有一定知名度的品牌產(chǎn)品。在這個過程中，我們也收獲了很多意想不到的成績和驚喜：2019年以來，我們的“后旗紅”馬鈴薯先后獲得“內(nèi)蒙古自治區(qū)消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”“全國我最愛的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品”“21屆中國綠色食品博覽會金獎”等榮譽(yù)，并入選全國第四批名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品名錄。郵政用綜合實(shí)力刷新了我們的認(rèn)知，我們也更加珍惜與郵政在電子商務(wù)助農(nóng)方面的合作機(jī)遇。

2018年，“后旗紅”馬鈴薯尚在市場培育初期，內(nèi)蒙古自治區(qū)烏蘭察布市郵政分公司建議我們采取先嘗后賣、積少成多的營銷策略，采用5斤試吃小包裝，留住了很多“回頭客”。在積累了一定的客戶資源和市場口碑之后，到2019年開始采用10斤裝的包裝箱，擴(kuò)大銷量。

之后，烏蘭察布市分公司提出了“5萬個家庭，品嘗50萬斤‘后旗紅’馬鈴薯”的助農(nóng)活動倡議，借助郵政電子商務(wù)平臺——郵樂網(wǎng)和“郵樂小店”宣傳預(yù)售，并以郵政“919電子商務(wù)節(jié)”為契機(jī)，連續(xù)三年聯(lián)合當(dāng)?shù)卣诓旃栍乙砗笃斓鸟R鈴薯種植基地開展聲勢浩大的助農(nóng)發(fā)貨啟動儀式，邀請中央媒體、地方媒體進(jìn)行現(xiàn)場報道，在騰訊平臺進(jìn)行直播，視頻觀看量達(dá)2.9億人次。

2019年，烏蘭察布市分公司推舉“后旗紅”馬鈴薯參加中國郵政和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部共同組織的“我最愛的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品”評選活動?！昂笃旒t”馬鈴薯累計(jì)得票28.8萬張，在全國137個參選的農(nóng)產(chǎn)品中脫穎而出，獲得“我最愛的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品”第三名。

正是郵政平臺匯聚起的力量，讓“后旗紅”馬鈴薯成了享譽(yù)全國的“明星產(chǎn)品”。短短3年時間，“后旗紅”馬鈴薯銷量連上三個臺階，從2018年的10萬斤到2019年的60萬斤再到2020年的100萬斤，這樣的增長速度是我們當(dāng)初完全不敢想象的。

隨著合作的日益加深，我們越來越感受到郵政資源和平臺的力量。2019年，由于馬鈴薯銷量增大，產(chǎn)品包裝物料供應(yīng)不上，我們急需資金緊急采購。郵政儲蓄銀行內(nèi)蒙古自治區(qū)郵政儲蓄分行雪中送炭，在短時間內(nèi)提供了一筆30萬元的無抵押貸款，解了我們的燃眉之急。

2020年，為了宣傳當(dāng)?shù)芈糜挝幕?，我們在察哈爾右翼后旗打造了特色民宿，吸引各地游客前來體驗(yàn)。烏蘭察布市分公司在民宿設(shè)置了一個郵筒，還量身定制了一套火山主題明信片，宣傳草原火山文化，收到了意想不到的好評。我們原以為吸引的僅是外地游客，沒想到本地客戶也爭相購買，并說這套明信片喚起了他們的火山文化情懷。

接下來，我們希望與郵政的合作能更上一層樓，借助郵政的文創(chuàng)產(chǎn)品資源，打造具有地方特色的主題郵局，讓更多的消費(fèi)者通過多元化的方式來了解草原火山文化。同時也希望，通過郵政的力量，將“后旗紅”馬鈴薯從“一省一品”的層次再升級，將電子商務(wù)助農(nóng)項(xiàng)目推上新的高度。

（作者系內(nèi)蒙古壹蒙壹牧電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理）

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