吉林郵政“家電下鄉(xiāng)”項目正式啟動以來，全省各地郵政部門紛紛響應(yīng)黨和政府的號召，以“服務(wù)‘三農(nóng)’、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)”為出發(fā)點(diǎn)，積極與當(dāng)?shù)卣�府和�?jīng)銷商聯(lián)系，參與“家電下鄉(xiāng)”各項工作。 

    為進(jìn)一步拓展服務(wù)“三農(nóng)”工作，把握機(jī)遇，吉林郵政制定了項目營銷活動實施方案，建立了省公司“家電下鄉(xiāng)”項目工作領(lǐng)導(dǎo)小組、省公司專業(yè)公司項目推進(jìn)小組和各市州郵政局項目營銷小組構(gòu)成的三級組織體系，細(xì)分市場，明確目標(biāo)客戶，把營銷鏈條鎖定各級政府商務(wù)部門和財政部門、家電生產(chǎn)商和經(jīng)銷商及廣大農(nóng)戶。他們在對全省家電市場情況進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，有目標(biāo)、有針對性地與各方進(jìn)行溝通，通過整合各項郵政服務(wù)產(chǎn)品，為客戶做好營業(yè)窗口補(bǔ)貼資金發(fā)放、產(chǎn)品配送、商函投遞等環(huán)節(jié)的服務(wù)，確保了“家電下鄉(xiāng)”各項活動的順利實施，樹立了郵政服務(wù)政府、服務(wù)“三農(nóng)”的良好社會形象。目前，郵政特色商函服務(wù)為當(dāng)?shù)丶译娊?jīng)銷企業(yè)帶來了較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，受到了商家的認(rèn)可和好評，很多大型家電經(jīng)銷企業(yè)如宏都家電、海爾電器和國美家電等都表示將通過郵政渠道進(jìn)行“家電下鄉(xiāng)”活動的宣傳推廣。其中，白城局與市商務(wù)局進(jìn)行溝通，得到全市家電下鄉(xiāng)經(jīng)銷商的信息資料后，逐一與之進(jìn)行洽談。以有效名址買斷宣傳的形式，為用戶提供獨(dú)家名址數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)，然后再對廣告商函進(jìn)行整合，在其他小型經(jīng)銷商中做邊緣招商或次級招商，開發(fā)拼版形式的廣告商函。目前，白城局已實現(xiàn)“家電下鄉(xiāng)”項目收入4.58萬元。

    本報訊 截至4月13日，陜西省寶雞市郵政局“家電下鄉(xiāng)”營銷活動成功簽約客戶22戶，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入21.51萬元，完成計劃任務(wù)的41％。并與康佳、新飛、電信等27家客戶達(dá)成合作意向。 

    “家電下鄉(xiāng)”是國家出臺補(bǔ)貼農(nóng)民購買家電的惠農(nóng)政策。寶雞局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了項目營銷領(lǐng)導(dǎo)小組及相關(guān)工作組，并由政府牽頭，及時邀請市商務(wù)局、農(nóng)業(yè)局、家電、農(nóng)機(jī)具下鄉(xiāng)產(chǎn)品中標(biāo)企業(yè)和商品經(jīng)銷商等召開“家電、農(nóng)機(jī)具下鄉(xiāng)”業(yè)務(wù)推介會，大張旗鼓地宣傳郵政商函、小額貸款和物流配送服務(wù)于“家電、農(nóng)機(jī)具下鄉(xiāng)”活動，得到了政府、企業(yè)和經(jīng)銷商的一致認(rèn)可。 

    在“家電下鄉(xiāng)”營銷活動中，寶雞局通過各種社會渠道收集中小企業(yè)名址，對于重要企業(yè)，安排專人走訪，對信息集中整理、分析，將走訪與項目營銷相結(jié)合。為使各單位營銷人員獲得客戶開發(fā)營銷知識和技能，寶雞局加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，組織相關(guān)人員精心撰寫講義，設(shè)計了數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品模式并編制成資料，制定了營銷數(shù)據(jù)庫及家電下鄉(xiāng)營銷講座和推介方案，通過專門培訓(xùn)和電視電話會等形式，分批對全市局的營銷員和經(jīng)營管理人員授課。