今年一季度，浙江郵政從當(dāng)前火熱開展的“家電下鄉(xiāng)”項目中覓得了商機，攬收“家電下鄉(xiāng)”商函近180萬件，創(chuàng)造收入逾70萬元。 

    浙江是“家電下鄉(xiāng)”中標(biāo)企業(yè)分布最多的省份，全國89個中標(biāo)企業(yè)中，有27個是浙江企業(yè)。為做好“家電下鄉(xiāng)”項目，浙江郵政通過整合函件、速遞、物流和金融等多個專業(yè)的資源，要求各現(xiàn)業(yè)局在深入走訪客戶中尋得商機，用多種服務(wù)方式去滿足客戶，扎實推進(jìn)市場營銷工作，并且取得了積極成效。除函件專業(yè)之外，浙江郵政其他業(yè)務(wù)也在“家電下鄉(xiāng)”項目中取得了突破，其中，新昌局還成為全縣發(fā)放“家電下鄉(xiāng)”財政補貼款的唯一受理單位，全縣所有“家電下鄉(xiāng)”財政補貼款統(tǒng)一通過郵政儲蓄“農(nóng)補網(wǎng)”發(fā)放。

    一季度，安徽省安慶市郵政局市縣聯(lián)動，寄遞“家電下鄉(xiāng)”數(shù)據(jù)庫商函22.4萬件，實現(xiàn)收入20.54萬元，列全省郵政第一。 

    安慶局在得知省“家電下鄉(xiāng)”活動啟動后，立即成立營銷項目組，全局上下聯(lián)合****，積極爭取商務(wù)部門支持，成功獲取了全省中標(biāo)企業(yè)及代理商的資料。隨后，安慶局對相關(guān)企業(yè)和商家逐一開展走訪和推介。各市縣局迅速制定了“家電下鄉(xiāng)”主題營銷活動方案，在春節(jié)前與各方進(jìn)行溝通，得到了肯定和支持。為滿足活動需要，安慶局名址中心對全市的農(nóng)村數(shù)據(jù)庫信息進(jìn)行了進(jìn)一步的采集與更新，建成了容量35萬條，以村干部、農(nóng)村居民、種植大戶、外出務(wù)工人員信息為主的農(nóng)村庫，為成功開展?fàn)I銷提供了有力保障。 

    安慶局函件分局在活動前期便聯(lián)合安慶電信、TCL、創(chuàng)維等多家企業(yè)，將宣傳信息制作成1萬份拼版郵簡，利用精準(zhǔn)的農(nóng)村名址庫寄發(fā)。安慶電信在收到滿意的宣傳效果后，又制作了第二批6萬份宣傳單頁，以信函形式寄出。桐城局、潛山局為百大電器、財富廣場等商家制作DM宣傳單頁，采用夾報和信函結(jié)合的方式發(fā)出，實現(xiàn)收入近5萬元。

    安徽省蕪湖市郵政局結(jié)合農(nóng)村地區(qū)人口較分散的實際，對“家電下鄉(xiāng)”郵政DM廣告采取了多渠道投遞的方式。首期DM廣告共印發(fā)5.5萬份，收入3.33萬元。 

    蕪湖局對《大江晚報》和《文摘周刊》做到每報必夾，確保郵政DM廣告能送到訂戶手中，同時，在農(nóng)補款發(fā)放時段在窗口派發(fā)，確保發(fā)放到每位辦理農(nóng)補款業(yè)務(wù)的農(nóng)戶。各支局所還在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜市場或早市向趕集的農(nóng)戶派發(fā)，對相對富裕的自然村，派專人投遞到戶。同時，積極利用徽商酒進(jìn)駐小商店和農(nóng)資加盟店的渠道，與店主簽訂派發(fā)協(xié)議，進(jìn)行定點散發(fā)，確保派發(fā)到位，取得了很好的廣告效果。 

    蕪湖局設(shè)計精美、內(nèi)容實用的郵政DM廣告及多管齊下的投遞方式得到了政府的大力支持，并通過第三方付費的方式解決了政策宣傳的資金問題，贏得了家電經(jīng)銷商的信任，擴大了郵政DM廣告的影響，許多商家紛紛前來咨詢，愿意利用郵政DM開展宣傳。