深度合作拓市場

　　《特別文摘》是中國剪報社屬下的一本雜志，中國剪報社想依靠郵政強大的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，以期強強聯(lián)手深度拓展報刊市場。宜興局征訂2007年度《中國剪報》達7050份，并連續(xù)十余年保持《中國剪報》征訂數(shù)量在全國縣級市排名第一的紀(jì)錄，長期以來，郵報雙方一直保持著密切的合作關(guān)系。

　　2006年8月，在江蘇省局和中國剪報社的共同推動下，刊社與宜興局就如何拓展《特別文摘》雜志進行詳細(xì)的洽談。最終，雙方達成共識，由宜興局全權(quán)承攬《特別文摘》宜興地區(qū)內(nèi)頁廣告代理，并達成《特別文摘》發(fā)行量達到1萬份即在宜興分印的合作意向，刊社給予宜興局在收訂宣傳、發(fā)行費率、分地廣告等方面的政策優(yōu)惠。

聯(lián)動發(fā)展上規(guī)模

　　2006年上半年，宜興局《特別文摘》發(fā)行量僅為1200份，為擴大發(fā)行量，該局首先狠抓宣傳和征訂工作，采取上樓上門宣傳推薦、深入居民小區(qū)擺攤設(shè)點收訂、請社會報刊發(fā)行站發(fā)行員幫助宣傳、機關(guān)及生產(chǎn)部門協(xié)訂等多種方法加強和拓寬訂閱渠道。

　　其次，注重培養(yǎng)廣告客戶。針對移動公司的高中端客戶，該局提出可將《特別文摘》作為禮品每月定期寄這些客戶，以維護和鞏固客戶群。此外，該局著重突出《特別文摘》可讀性強、價格優(yōu)惠(一年僅60元)，又可進行長期進行廣告宣傳等特點，給予移動在《特別文摘》上發(fā)布廣告的適當(dāng)優(yōu)惠。最終，移動分公司決定征訂2000份《特別文摘》贈送給客戶，并與宜興局達成了刊登內(nèi)頁廣告的協(xié)議。

　　此外，宜興局還與宜興市紫砂高級工藝師崔龍喜合作，向訂閱《特別文摘》、《中國剪報》的訂戶贈送印有崔龍喜紫砂作品的2007年臺歷，形成臺歷銷售收入6.4萬元。同時，該局通過采取訂《揚子晚報》、《現(xiàn)代快報》送《特別文摘》的活動，拉動了《特別文摘》的訂閱量。

打造品牌增效益