“三八”節(jié)當(dāng)天，甘肅蘭州市民李女士驚喜地收到了愛人通過EMS給她送來的嬌艷欲滴的鮮花和精裝巧克力，讓她度過了一個非常有意義的節(jié)日。她興奮地說：“EMS總是讓我意外收獲快樂�！痹瓉�，她在農(nóng)歷大年三十的前一天，就已經(jīng)享受過了EMS給她送去的驚喜——朋友托EMS給她送去的紅酒、干貨、海鮮等年貨產(chǎn)品，讓她這個大忙人省去了置辦年貨的麻煩。

　　在元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、三八國際勞動婦女節(jié)這一系列火紅的節(jié)日里，年貨、元宵、鮮花、巧克力等節(jié)日祝福在EMS的承載下，傳遞到了各地居民的心坎里，大家在這樣的好日子里開心地笑了。據(jù)悉，甘肅郵政在全省范圍內(nèi)組織開展的以速遞牽頭，物流、集郵全面配合的“五節(jié)聯(lián)送”專項營銷，產(chǎn)品包括鮮花禮儀、珍藏郵品、酒類保健、糧油水產(chǎn)、地方特產(chǎn)五個大類，形成了豐富的產(chǎn)品線，涵蓋了各類群體的差異化需求。全省實現(xiàn)業(yè)務(wù)量16萬余件，銷售額1083.54萬元，同比增長76.15%；實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入418.83萬元，同比增長488.66%，取得了銷售額和業(yè)務(wù)收入均列全國郵政第六的好成績。

　　大客戶上做文章

　　蘭州局在對節(jié)日市場進行了整體調(diào)研后，確定了“五節(jié)聯(lián)送”的總體思路，即以適合大眾消費的糧油、水產(chǎn)、土特產(chǎn)等團體配送為主的同時，推進開發(fā)禮品市場需求的產(chǎn)品組合。

　　在此次專項營銷活動中，產(chǎn)品定位仍然為節(jié)日用品、禮品消費的常規(guī)產(chǎn)品附加具有個性化消費特征的其他產(chǎn)品組合，在傳統(tǒng)的蛋糕、鮮花的基礎(chǔ)上，還組織了綠色蔬菜、糖果、紅酒、水果、干貨等約180多個品種的產(chǎn)品，產(chǎn)品不僅涉及百姓節(jié)日所需的常用產(chǎn)品，同時針對節(jié)日各單位福利發(fā)放這一目標(biāo)市場，滿足了節(jié)日禮品市場的消費需求。采訪中記者了解到，整個活動主要還是以大客戶為主，該局營銷人員聯(lián)系到的一團購大客戶一次就訂了2000多張票，實現(xiàn)銷售額35萬元。

　　土特產(chǎn)類唱大戲

　　白銀局積極組建了業(yè)務(wù)營銷開發(fā)隊伍，一改以往只在郵政業(yè)務(wù)中轉(zhuǎn)圈的老做法，以當(dāng)?shù)刭Y源為第一開發(fā)優(yōu)勢，大膽與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農(nóng)戶攜手并進，成功開發(fā)了景泰蜂蜜、平川蔬菜甜瓜、靖遠石門大棗、會寧小雜糧等營銷配送產(chǎn)品，取得了較好的收效。

　　張掖局推出了“干果休閑系列”、“農(nóng)副產(chǎn)品系列”、“喜慶年夜飯系列”“寧夏紅健康系列”等套餐，根據(jù)不同層次用戶的消費水平，制定了不同的價位。由于所選產(chǎn)品是人們節(jié)日生活中不可缺少的用品，且產(chǎn)品都帶有不同的地方特色，價廉物美，深受用戶喜愛。該局還設(shè)計了突出“郵政好禮相送”主題的精美禮品袋，喜慶的色彩，醒目的劉翔形象代言圖案，不但增添了節(jié)日的氣氛，也加深了用戶對“五節(jié)聯(lián)送”的印象，擴大了市場影響。同時，該局在大力發(fā)展物品型禮儀活動時，狠抓節(jié)日鮮花禮儀，兩種產(chǎn)品搭載營銷，既實用又不失品位。

　　金昌局針對各駐地部隊官兵、春節(jié)期間不能回家過節(jié)的各單位員工等，制定了EMS“家鄉(xiāng)速遞”活動，利用當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)主打“親情牌”，實現(xiàn)銷售額9.8萬元、業(yè)務(wù)收入2萬元的良好局面，其中實現(xiàn)國際收入1.6萬元，促進了國際速遞業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　“情人節(jié)”里淘真金

　　慶陽局在全市范圍內(nèi)開展的“情人節(jié)”專項營銷活動，僅2月13日至14日兩天就辦理業(yè)務(wù)595筆，一次性實現(xiàn)銷售收入3.4萬余元。據(jù)悉，該局自2月10起，就在七縣和西峰區(qū)的主要街道、郵政營業(yè)網(wǎng)點前懸掛“情人節(jié)”郵政禮儀業(yè)務(wù)宣傳橫幅、宣傳畫，向社會公布業(yè)務(wù)受理電話及預(yù)訂方式；并積極和移動、電信公司聯(lián)系，分頻次向全市范圍的移動、小靈通用戶發(fā)布“情人節(jié)”鮮花禮儀預(yù)訂、贈送巧克力的短信，在社會上起到了良好的宣傳效應(yīng)。為了從服務(wù)上保障此次專項營銷活動的順利開展，該局還舉辦了全市郵政禮儀工作人員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)受理、花束（籃）制作及禮儀投送等方面進行培訓(xùn)，使郵政禮儀服務(wù)得到進一步規(guī)范，禮儀人員的業(yè)務(wù)技能得到進一步提高。