今年以來，新疆郵政抓住公司化改革的有利機(jī)遇，加快了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。到一季度末，全區(qū)郵政10項(xiàng)主要業(yè)務(wù)收入均實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。其中，函件業(yè)務(wù)在郵資封（片、卡）、商函、賬單等業(yè)務(wù)的強(qiáng)力拉動(dòng)下實(shí)現(xiàn)收入1943萬元，同比增長(zhǎng)49.35%；在入賬匯款、商務(wù)匯款、國(guó)際匯款、網(wǎng)上匯款等業(yè)務(wù)的強(qiáng)力助推下，匯兌業(yè)務(wù)筆數(shù)、金額和收入三項(xiàng)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)；農(nóng)資分銷發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，郵政配送的化肥供不應(yīng)求，到4月9日訂貨額已超過3000萬元……這些成績(jī)表明，新疆郵政推行多元化發(fā)展戰(zhàn)略既是當(dāng)前的不二選擇，也是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　既“抱西瓜”又“撿芝麻”

　　“抱西瓜”與“撿芝麻”能兩者兼顧嗎？人們常常為選擇“抱西瓜”后所取得的成績(jī)而沾沾自喜，但在滿懷激情去“抱西瓜”的同時(shí)，卻往往忽視了“撿芝麻”所能形成的累積效應(yīng)。隨著郵政市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體和用戶消費(fèi)需求的日益多元化，單一的業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位越來越難以滿足用戶需求，尤其對(duì)處于西部邊遠(yuǎn)地區(qū)、普遍服務(wù)任務(wù)較重的新疆郵政來說更是如此。于是，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、走多元化發(fā)展之路就成了新疆郵政為實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展而作出的戰(zhàn)略選擇。所謂多元化發(fā)展，就是以新疆郵政主營(yíng)業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，同時(shí)不斷拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展的渠道和領(lǐng)域，也就是說既有發(fā)展重點(diǎn)業(yè)務(wù)、形成規(guī)模效應(yīng)的“抱西瓜”，又有由點(diǎn)到面，不斷培養(yǎng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)而產(chǎn)生累積效應(yīng)的“撿芝麻”。既“抱西瓜”又“撿芝麻”的做法，使新疆郵政業(yè)務(wù)總量不斷增加，市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大。

　　由于歷史、社會(huì)和自然環(huán)境等原因，新疆郵政業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、地區(qū)發(fā)展不平衡的問題比較突出。面對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的多元化需求，新疆郵政逐步把結(jié)構(gòu)調(diào)整重心從尋求收入比例的平均轉(zhuǎn)到提高整體發(fā)展水平上，以形成業(yè)務(wù)相互協(xié)調(diào)、共同發(fā)展的局面。從促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，他們?nèi)�力發(fā)展郵政金融類業(yè)務(wù)，實(shí)施“同心多元化”戰(zhàn)術(shù)，加速發(fā)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、綠卡業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、匯兌業(yè)務(wù)，不斷豐富郵政金融業(yè)務(wù)的種類，增加收入來源。對(duì)郵務(wù)類業(yè)務(wù)的核心地位進(jìn)一步加以明確，以賬單和數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷商函為突破口，做大商函業(yè)務(wù)規(guī)模，形成拉動(dòng)效應(yīng)。對(duì)速遞物流類業(yè)務(wù)予以著力支撐和培育，以機(jī)制為保障，強(qiáng)化專業(yè)營(yíng)銷，全面建設(shè)信息化平臺(tái)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，確保市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

　　各局在把握業(yè)務(wù)發(fā)展內(nèi)涵的同時(shí)更加注重提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，堅(jiān)持因地制宜和自主創(chuàng)新相結(jié)合，如烏魯木齊局在加快發(fā)展郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)的同時(shí)，大力拓展函件、速遞、物流等業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間，郵務(wù)類業(yè)務(wù)所占收入比重高于全區(qū)郵政10.32個(gè)百分點(diǎn)，速遞物流類業(yè)務(wù)所占收入比重高于全區(qū)郵政1.88個(gè)百分點(diǎn)。

　　牢牢把握“三有”市場(chǎng)

　　無論是“抱西瓜”還是“揀芝麻”，新疆郵政都將業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的落腳點(diǎn)放到“市場(chǎng)有需求、郵政有能力、企業(yè)有效益”的業(yè)務(wù)上。

　　對(duì)市場(chǎng)有需求的業(yè)務(wù)，他們加大發(fā)展力度，努力擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。當(dāng)前，在大力提倡構(gòu)建和諧社會(huì)、完善社會(huì)保障體系的形勢(shì)下，保險(xiǎn)已經(jīng)走入了人們的生活，加上人們理財(cái)需求的多元化，給保險(xiǎn)市場(chǎng)帶來很多商機(jī)。新疆郵政審時(shí)度勢(shì)，將代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為郵政金融業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的主要方向和重點(diǎn)內(nèi)容以及提高郵政金融業(yè)務(wù)綜合收益水平的重要途徑。由此，各局干部職工開始注重該業(yè)務(wù)的發(fā)展，紛紛以窗口代銷為基礎(chǔ)，不斷拓寬營(yíng)銷渠道，并取得一定成效。其中，昌吉局不斷開發(fā)新的代理險(xiǎn)種，引導(dǎo)性地推出優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)、樹立個(gè)人典型，激發(fā)了干部職工發(fā)展該業(yè)務(wù)的積極性。2006年該局實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入70萬元，同比增長(zhǎng)75%，今年更是高歌猛進(jìn)，一季度就實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入52.3萬元，同比增長(zhǎng)161.4%；石河子局也通過組織開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“大會(huì)戰(zhàn)”，有力促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。通過全區(qū)各級(jí)郵政部門的努力，2006年新疆郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，共代收保費(fèi)1.62億元，同比增長(zhǎng)285%，今年一季度完成手續(xù)費(fèi)收入289.9萬元，同比增長(zhǎng)200.5%。

　　對(duì)郵政有能力的業(yè)務(wù)，新疆郵政大力拓展業(yè)務(wù)的內(nèi)涵和外延，提高市場(chǎng)份額。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，他們憑借獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成了以“次”字類限時(shí)專遞為核心帶動(dòng)國(guó)內(nèi)異地業(yè)務(wù)發(fā)展，以車證照、身份證寄遞帶動(dòng)單證照業(yè)務(wù)發(fā)展，以卡哈拉精品線路業(yè)務(wù)為主、中速快件為輔帶動(dòng)國(guó)際速遞業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的良好局面，有力地促進(jìn)了速遞業(yè)務(wù)的發(fā)展，2006年該項(xiàng)業(yè)務(wù)創(chuàng)收312萬元，創(chuàng)歷史最高水平。在物流業(yè)務(wù)上，他們形成了一體化物流、中郵快貨和農(nóng)資分銷三個(gè)拳頭產(chǎn)品，其中中郵快貨業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，單項(xiàng)收入占物流業(yè)務(wù)總收入的37.24%；以農(nóng)資連鎖配送為載體的“真情郵政，服務(wù)三農(nóng)”活動(dòng)得到社會(huì)普遍認(rèn)可，農(nóng)資分銷收入占物流總收入的16.74%。阿克蘇局以配送市場(chǎng)需求量大、品質(zhì)可靠、農(nóng)民認(rèn)可的洗滌用品為突破口，并輔之以葉面肥、農(nóng)藥的分銷，有效帶動(dòng)了其他農(nóng)資產(chǎn)品的推廣�？�屯局發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，采取合作分銷的方式，以二級(jí)批發(fā)商的身份向團(tuán)場(chǎng)客戶批銷優(yōu)質(zhì)高效化肥，為農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)打入兵團(tuán)市場(chǎng)開辟了新途徑。哈密局通過“農(nóng)戶預(yù)訂、配送到戶”的形式配送農(nóng)資，不僅節(jié)約了周轉(zhuǎn)資金，減少了配送環(huán)節(jié)，還給農(nóng)民帶來了實(shí)惠。

　　對(duì)企業(yè)有效益的業(yè)務(wù)，新疆郵政則抓住機(jī)遇，加快發(fā)展。他們以企業(yè)冠名的形式推動(dòng)第二屆全國(guó)少年兒童書信文化活動(dòng)的開展，不但打開了業(yè)務(wù)市場(chǎng)，促進(jìn)了函件業(yè)務(wù)量收的增長(zhǎng)，而且僅冠名費(fèi)一項(xiàng)就實(shí)現(xiàn)收入近百萬元。同時(shí)，以“雙擁”活動(dòng)為契機(jī)，策劃、設(shè)計(jì)了6個(gè)系列的以“雙擁”為主題的定制型郵政賀卡，實(shí)現(xiàn)收入上百萬元，并受到了各界人士的好評(píng)。在函件業(yè)務(wù)發(fā)展上，各局也積極轉(zhuǎn)變思想觀念，深入發(fā)掘、開拓客戶，開展了以互利雙贏為目標(biāo)的聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷活動(dòng)，取得了良好效果：阿克蘇局與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)開展了“‘三八’婦女節(jié)致全區(qū)婦女干部的一封慰問信”活動(dòng)；喀什地區(qū)局抓住地方實(shí)施“全力打造在中亞、南亞商品經(jīng)濟(jì)圈重心地位戰(zhàn)略”的契機(jī)，開發(fā)了相關(guān)主題的校慶郵資封、對(duì)外宣傳郵資封和郵資明信片旅游門票，創(chuàng)收40多萬元；和田地區(qū)局組織開發(fā)“圣樹”和“核桃王”郵資明信片門票，成功發(fā)布了全區(qū)第一版維文版郵送廣告；克拉瑪依市局開發(fā)了體育賽事建議征集回函式郵送廣告、保險(xiǎn)賬單等業(yè)務(wù)……截至3月底，新疆郵政商函收入占函件總收入的比重達(dá)到64.33%，同比增長(zhǎng)27％。為加快報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)發(fā)展，新疆郵政加強(qiáng)了與戰(zhàn)略伙伴及主要報(bào)刊社的合作，在不增加固定成本的前提下，靠增量來提高業(yè)務(wù)的整體效益，取得了可喜的成績(jī)。如哈密局通過發(fā)展社區(qū)代辦員，建立社區(qū)郵政服務(wù)中心等多種方式提高投遞質(zhì)量，使報(bào)刊收訂流轉(zhuǎn)額實(shí)現(xiàn)了2004年以來的首次正增長(zhǎng)。據(jù)了解，新疆郵政完成2007年度一次性報(bào)刊收訂流轉(zhuǎn)額2.24億元，同比增長(zhǎng)7.81%，增幅高于全國(guó)郵政平均水平。

　　在新疆郵政總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，各局也緊密結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，因地制宜地在發(fā)展特色業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)了突破，并逐步做大了規(guī)模。如阿勒泰地區(qū)局通過新開辦的涉農(nóng)資金“一卡通”，已為2820戶農(nóng)戶代發(fā)了總額達(dá)774.2萬元的涉農(nóng)資金，通過開發(fā)喀納斯旅游景點(diǎn)門禁系統(tǒng)，銷售景點(diǎn)明信片門票和系列郵品，完成業(yè)務(wù)收入100多萬元；昌吉局率先在全區(qū)開發(fā)了住房公積金賬單寄遞業(yè)務(wù)，已累計(jì)寄遞賬單10多萬件；哈密地區(qū)局成功取得全地區(qū)糧棉瓜款的代發(fā)權(quán)，總代發(fā)額達(dá)1.6億元；塔城地區(qū)局由最初代收中石油33個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)業(yè)款發(fā)展到代收移動(dòng)、聯(lián)通共100個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)業(yè)款，商務(wù)匯款收入占該局匯兌業(yè)務(wù)總收入的24.51%。