經(jīng)故宮博物院授權，中國集郵總公司將于8月10日正式發(fā)行《故宮博物院藏中國歷代名畫》集郵禮品。天津市集郵公司得知發(fā)行消息后，公司領導高度重視，本著早動手、早受益的原則，及時向集郵總公司相關部門深入了解產(chǎn)品內容，并將區(qū)域大客戶鎖定為營銷目標對象，最終通過積極推介，一次性成功銷售《故宮博物院藏中國歷代名畫》集郵禮品200幅，形成收入19.8萬元。 

    俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。為了做好產(chǎn)品銷售，天津市集郵公司首先召集部門營銷骨干對該產(chǎn)品進行了認真研究，通過分析，大家一致認為：該產(chǎn)品仿制工藝精湛，發(fā)行單位權威，文化氣息濃厚，且如此大規(guī)模地將故宮博物院藏傳世孤品以高仿絲絹畫的形式公布于世實屬罕見，目前市場上同類產(chǎn)品與其無法相提并論，產(chǎn)品自身賣點很適宜作為禮品銷售。況且，時下天津市集郵公司“華誕獻禮”第二階段營銷競賽正在火熱進行，此產(chǎn)品有豐富的貨源，能夠滿足各單位經(jīng)營需要。 

    通過對區(qū)內客戶進行篩選，天津市集郵公司將目標客戶鎖定為政府、文化、教育、企事業(yè)等高端群體，營銷方式采取上門推介。通過多方了解得知，天津市津能投資有限公司某領導對文化類禮品具有濃厚的興趣，集郵公司的營銷人員隨即與客戶取得了聯(lián)系，放下電話，營銷小分隊就帶著實物上門了。還真巧，客戶看到實物后立刻被產(chǎn)品精湛的制作工藝、濃厚的文化氣息所吸引，當即表示：書畫收藏是他本人一大業(yè)余愛好，今天看到這么多孤本真跡高仿品，且做工、色澤酷似原作，很具觀賞和研究價值。他當即決定，成套購買用于個人收藏和饋贈。 

    與此同時，天津市集郵公司的另一支營銷小分隊也傳來捷報：天津某一書畫家，平生酷愛鑒賞、臨摹中國歷代名家書畫，由于所有歷代書畫真跡均屬館藏，且不可拍照，過去往往是通過電腦下載圖片的形式進行臨摹，由于下載的圖片存在顏色偏差，臨摹起來效果不佳。當其看到《故宮博物院藏中國歷代名畫》實物后，非常高興，認為該高仿品畫面筆觸清晰，且絹本相比紙張材質更易于保存，解決了他臨摹的難題，當即拍板購買。 

    圍繞《故宮博物院藏中國歷代名畫》集郵禮品銷售，天津市集郵公司領導表示，下一步將繼續(xù)加大宣傳推動力度，深入挖掘產(chǎn)品核心賣點，在做好大客戶營銷的基礎上，增強窗口銷售力度，確保把該項收入做大規(guī)模。