江西省廣豐縣郵政局自3月15日借消費者權益保護日推出首期商函大禮包以來，保持著每月3~4期、每期5000份的速度推進此項業(yè)務，與移動、聯通、電信、廣聯超市等單位合作推出了歡樂購、大禮包、資訊達等各種主題的商函大禮包6萬封。近日，該郵政局又以郵政搭臺、企業(yè)出資贊助、學校出節(jié)目的方式，給商家提供了一個良好的宣傳互動平臺，又發(fā)展了3萬份商函大禮包。 

    打開思路 

    廣豐縣縣域經濟活躍，境內中小企業(yè)林立，如何培養(yǎng)更多的客戶，樹立客戶對郵政直郵產品的信心？4月下旬，廣豐郵政局將目光瞄準了更廣闊的市場。經過客戶中心和局領導的反復探討，確定了借水行舟的互動方案：借兒童節(jié)的名義舉辦一場名為“歡樂童年，喜慶六一”的大型文藝匯演，邀請中小學、幼兒園的小朋友們來表演節(jié)目，進行評分，發(fā)放獎品。活動由商家出資贊助，出資的錢一部分用來做商函大禮包，另一部分作為匯演經費。商家可以在活動中穿插宣傳互動環(huán)節(jié)。 

    該郵政局對全縣進行區(qū)域劃分，客戶經理充分發(fā)揚敬業(yè)精神，挨家挨戶上門將所負責區(qū)域內所有商家的名字、老板的電話收集匯總，針對兒童節(jié)的定位進行篩選，將目標集中在童裝、影樓、食品、飲料、私立學校等單位。在客戶經理的推薦下，不少商家對這種新穎的方式產生了興趣，認為集中做商函大禮包花錢少、氣氛濃、效果好。 

    在近一個月的努力下，廣豐郵政局共營銷了15家贊助單位，包括創(chuàng)和置業(yè)、蒙牛經銷商、肯德基、歐爵比薩等，除出資辦理商函大禮包和贊助活動外，廣豐縣貽華酒業(yè)獨家提供礦泉水3000瓶，蒙牛廣豐總經銷提供盒裝牛奶1000瓶，歐爵比薩提供100份比薩，創(chuàng)和置業(yè)贊助電影票500張，肯德基提供玩具500份等。活動所需的用品全部由贊助商提供。同時，很多學校對廣豐郵政局為孩子過兒童節(jié)，展示孩子們的風采，還為孩子們發(fā)放紀念品、獎品的活動方案很認同，共有12家學校同意參演，節(jié)目的形式也豐富多彩，包括拉丁舞、國標舞、古箏演奏、現場書法、唱歌等節(jié)目。 

    互動熱烈 

    首場演出在蘆林工業(yè)園區(qū)的創(chuàng)和時代廣場拉開帷幕，活動現場，一些商家紛紛支起了帳篷，進行現場的宣傳和促銷。正好趕在端午節(jié)假日期間，現場很快擠滿了大人和孩子們。演出開始前，廣豐郵政局特意為每位贊助商做了一塊牌子，一開場便請所有的贊助商代表來了個集體亮相，并請他們講話。此外，贊助商代表都是節(jié)目的評委，為孩子們的表演打分。 

    孩子們的表演讓現場氣氛馬上熱鬧起來。舞臺一角堆滿了贊助商提供的紀念品，互動游戲一開始，現場的小朋友們十分踴躍，商家也忙得不亦樂乎�；顒蝇F場高潮不斷。陸續(xù)有中小學生報名參演，使得客戶經理手頭的節(jié)目表加了又加。原定上午十一點半結束的首場演出，一直拖到了十二點多。上午的互動游戲引發(fā)了其他商家的興趣，中午，不少贊助商紛紛給廣豐郵政局客戶中心主任打來電話，要求在接下來的幾場活動中也增加互動環(huán)節(jié)。 

    效果不凡 

    6月1日，活動現場設在了廣豐縣最具人氣的月兔廣場。前來觀看的人們擠滿了廣場。大家參與互動游戲的積極性極高，直到晚上，所有的節(jié)目全部結束后，根據評分情況，廣豐郵政局邀請贊助商代表對獲獎選手進行頒獎，獎品也全部由贊助商提供。 

    這邊活動如火如荼，那邊廣豐郵政局局長帶領員工在加班加點地封裝商函大禮包。大禮包里除了贊助商的宣傳廣告外，還有一張“快樂六一”聯盟VIP卡，有效期為一年。憑卡可到15個贊助商處消費享受優(yōu)惠打折，增加了大禮包的價值。 

    在此次商函大禮包寄遞中，廣豐郵政局還創(chuàng)新了商函禮包的寄遞方式。為防止某個單位成堆收，客戶容易產生厭煩心理，影響商函的宣傳效果，廣豐郵政局提前對數據庫重新進行分類。從原有的各個數據庫，各選取若干個名址，重新組合成一個新的數據庫，每期的商函除固定向高端客戶寄發(fā)外，其余的商函通過新組合的數據庫進行寄發(fā)，這樣每一期的商函不會漏掉重要客戶，涵蓋面更廣，客戶可接受程度更高。在這次活動營銷中，一些有意向的客戶也成為此次商函大禮包寄遞目標，以便進一步強化客戶對商函大禮包的印象，將潛在客戶培育為現實客戶。 

    廣豐郵政局沒想到會取得這么好的效果，贊助商家也紛紛表示滿意，并給予很高的評價。富麗雅公司的王老板還特意發(fā)來祝賀短信：“今天的合作很開心，你們的活動辦得很好。期待我們下一次的合作。”