安徽省郵政公司開發(fā)的“徽鄉(xiāng)茶”項目營銷已經(jīng)連續(xù)運(yùn)作了4年，今年的“徽鄉(xiāng)茶”項目營銷又取得新突破。項目運(yùn)作不再局限于省內(nèi)，通過積極宣傳推介，“徽鄉(xiāng)茶”省外運(yùn)作取得良好收益，共收到黑龍江、寧夏、海南、甘肅、云南、河北等6�。▍^(qū)）郵政訂單，累計訂貨額近80萬元。今年整個茶季，安徽郵政“徽鄉(xiāng)茶”項目累計實現(xiàn)收入947.82萬元，完成預(yù)訂計劃的111.5%。其中，銷售收入739.3萬元，比去年增長25.35%，累計銷售茶葉43937.5公斤；共寄遞茶包76109件，實現(xiàn)寄遞收入208.52萬元。 

    安徽省郵政公司領(lǐng)導(dǎo)對“徽鄉(xiāng)茶”項目非常重視，年初即將“徽鄉(xiāng)茶”立項為今年省管重點(diǎn)營銷項目，并成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組，為整個項目的運(yùn)行提供有力的組織保障。在省郵政公司市場部的統(tǒng)一組織下，今年的“徽鄉(xiāng)茶”項目在產(chǎn)品設(shè)計、營銷宣傳、渠道拓展、營銷措施、內(nèi)部運(yùn)作等方面進(jìn)一步優(yōu)化，圍繞客戶和市場需求，進(jìn)一步增加“徽鄉(xiāng)茶——安徽名茶銷售及物流服務(wù)專家”這一品牌的影響力和知名度。在產(chǎn)品設(shè)計上，安徽郵政優(yōu)選往年茶葉的品種和廠家，今年新推出了“徽鄉(xiāng)茶”組裝商務(wù)禮盒——“品茗徽香”，以方便客戶用于商務(wù)禮儀寄遞。在營銷宣傳上，安徽省郵政公司聯(lián)合省農(nóng)委舉辦了全省“徽鄉(xiāng)茶”杯茶文化知識競賽，贏得了社會各界的熱烈響應(yīng)和積極參與。在渠道拓展上，安徽省郵政公司通過邀請兄弟省、市郵政參加“徽鄉(xiāng)茶”省外推介會以及向全國郵政系統(tǒng)寄遞商業(yè)信函的形式，使“徽鄉(xiāng)茶”成功走向省外。在營銷激勵上，安徽省郵政公司制定了勞動競賽辦法，組織全省各郵政局以及營銷人員參與項目組織獎和“營銷之星”的評比，大大調(diào)動了各郵政局項目營銷的積極性。 

    各市、縣郵政局在“徽鄉(xiāng)茶”項目的宣傳營銷上因地制宜，采取各種有效舉措推進(jìn)項目開展。各郵政局緊緊圍繞客戶需求對本地茶葉消費(fèi)市場進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，并有針對性地采取相應(yīng)的營銷策略。合肥局將寄遞客戶目標(biāo)重點(diǎn)鎖定在外來人員較多的建筑市場、有外援的客戶單位、大型企事業(yè)單位和中小企業(yè)客戶，并相應(yīng)地重點(diǎn)宣傳事業(yè)單位辦公用茶、企業(yè)單位福利用茶和高檔禮品用茶。巢湖局主攻大客戶集團(tuán)消費(fèi)，將商務(wù)客戶、機(jī)關(guān)單位確定為茶葉銷售主要目標(biāo)客戶進(jìn)行公關(guān)，主攻商務(wù)禮儀、辦公用茶市場，并開展了“優(yōu)惠購新茶、免費(fèi)閱報紙”等活動，取得了良好的效果。宿州局將“徽鄉(xiāng)茶”銷售與鮮花禮儀、賀卡銷售等業(yè)務(wù)相結(jié)合，實施差異化競爭戰(zhàn)略，有力地推動了營銷工作的開展，也得到了大客戶的廣泛認(rèn)可。各郵政局通過創(chuàng)新營銷機(jī)制，充分發(fā)揮了營銷隊伍的積極作用。巢湖局將營銷人員分為3個營銷團(tuán)隊，并將團(tuán)隊營銷業(yè)績張榜展示，相互比賽，對優(yōu)勝的團(tuán)隊給予一定的獎勵，有效刺激了各營銷團(tuán)隊的積極性。蕪湖、淮北、蚌埠等局在項目運(yùn)行期間實行定期通報制度，大大調(diào)動了營銷人員的積極性，形成了“比、學(xué)、趕、超”的業(yè)務(wù)營銷氛圍。岳西、金寨、休寧、黃山、舒城、霍山6個“徽鄉(xiāng)茶”供貨局認(rèn)真組織、周密部署全省茶葉的調(diào)撥工作，全力做好貨源組織和供貨、發(fā)貨工作，確保了在第一時間以最快速度將茶葉發(fā)送到訂貨局，為各郵政局的營銷工作贏得了寶貴的時間。