最近，郵樂農(nóng)品網(wǎng)的總經(jīng)理杜楊很忙碌也很開心。剛剛過去的“雙11”，郵樂農(nóng)品網(wǎng)實(shí)現(xiàn)4000萬元銷售額的良好成績。正在緊鑼密鼓地籌劃歲末年初的線上促銷活動(dòng)時(shí)，12月2日，郵樂農(nóng)品網(wǎng)接待了來自吉林省白山市政府的農(nóng)村電商考察團(tuán)。白山是繼長春、松原之后，吉林省第三個(gè)與郵樂農(nóng)品網(wǎng)開展合作的城市。與安徽相距2000余公里的東北地區(qū)城市，為何要不遠(yuǎn)千里與郵樂農(nóng)品網(wǎng)合作呢？答案就是郵樂農(nóng)品網(wǎng)搭建的專業(yè)的農(nóng)村電商平臺。今年以來，郵樂農(nóng)品網(wǎng)立足安徽、輻射全國的腳步不斷加快，類似的合作已覆蓋了全國20多個(gè)市、縣。

　　自2014年5月上線以來，郵樂農(nóng)品網(wǎng)已與安徽、江西、浙江、四川、新疆、內(nèi)蒙古等28個(gè)省（區(qū)、市）開展合作，聚集了省內(nèi)外千余家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、示范性農(nóng)民合作社和1.4萬件“三品一標(biāo)”（無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志）農(nóng)產(chǎn)品。截至11月底，網(wǎng)站累計(jì)銷售農(nóng)產(chǎn)品100余萬件，銷售額達(dá)35.81億元。

　　引農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城“五免”

　　農(nóng)村電商的市場空間很大，各類電商平臺都看好這一市場，也都下了很大功夫，郵樂農(nóng)品網(wǎng)何以成為“后起之秀”呢？面對這個(gè)問題，杜楊回答得胸有成竹：“這得益于我們的‘五免’措施，免收平臺入駐費(fèi)、免收交易傭金、免收推廣策劃費(fèi)、免收會員費(fèi)、免收保證金。農(nóng)村電商市場剛起步，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城利潤薄，直接經(jīng)濟(jì)效益并不明顯，我們只予不取，是想把市場培育起來，對郵政的‘寄遞翼’和‘金融翼’產(chǎn)生邊際效用。”

　　“五免”措施的推出，開辟了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的“綠色通道”，讓地方政府在電商平臺上建設(shè)“地方館”不再“高攀不起”，形成了郵樂農(nóng)品網(wǎng)的獨(dú)特競爭力。8月，安徽省政府出臺文件肯定“五免”措施，在全省推進(jìn)郵樂農(nóng)品網(wǎng)“地方館”建設(shè)。

　　“我們家的土雞蛋，原來只是在縣城賣，一年也賣不到10萬元，沒想到在郵樂農(nóng)品網(wǎng)上做活動(dòng)賣到全國了。”廬江縣神農(nóng)土雞專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人陳榮久告訴記者，“更主要的是我的客戶多了，現(xiàn)在訂單源源不斷。”陳榮久說的活動(dòng)就是今年春節(jié)前網(wǎng)站開展的“安徽土雞蛋狂歡節(jié)”，3天銷售了100多萬枚安徽土雞蛋，客戶涵蓋全國20多個(gè)省份，在農(nóng)企和客戶中取得了良好反響。神農(nóng)土雞專業(yè)合作社正式入駐平臺8個(gè)多月的時(shí)間，已產(chǎn)生訂單3770單，銷售額達(dá)17萬元。

　　牽手政府贏得支持和擴(kuò)展

　　“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有規(guī)模小、分散經(jīng)營等特點(diǎn)，發(fā)展農(nóng)村電商，離不開地方政府的牽頭組織。而地方政府也需要找到好的電商平臺帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商的發(fā)展。我們就找準(zhǔn)這個(gè)點(diǎn)，牽手地方政府，共同做好農(nóng)村電商。”杜楊介紹道。

　　郵樂農(nóng)品網(wǎng)是集團(tuán)公司和安徽省政府開展戰(zhàn)略合作的重要項(xiàng)目之一。今年安徽省政府的“一號文件”明確表示支持郵樂農(nóng)品網(wǎng)發(fā)展，將其作為省級農(nóng)產(chǎn)品電商示范企業(yè)，列入省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)梯隊(duì)。在9月12～14日舉辦的2015年中國安徽（合肥）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化交易會上，安徽省委副書記李國英、副省長梁衛(wèi)國一行視察郵樂農(nóng)品網(wǎng)展廳。梁衛(wèi)國指示：“郵樂農(nóng)品網(wǎng)作為農(nóng)產(chǎn)品電商的‘國家隊(duì)’，要發(fā)揮自身優(yōu)勢，創(chuàng)新發(fā)展模式，肩負(fù)起企業(yè)責(zé)任和社會責(zé)任，為安徽現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展升級提供支持。”

　　找準(zhǔn)了與政府合作的契合點(diǎn)，郵樂農(nóng)品網(wǎng)與安徽省農(nóng)委開展深度合作，與16個(gè)市農(nóng)委建立指定對接人聯(lián)系制度，幫助各級農(nóng)業(yè)部門管理人員、種植大戶和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提高對電子商務(wù)的認(rèn)識，先后舉辦了安徽省首屆農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公益培訓(xùn)班、合肥市農(nóng)業(yè)電子商務(wù)培訓(xùn)班，與地方政府、龍頭企業(yè)、合作社開展對接，培育農(nóng)村電商，提升產(chǎn)品質(zhì)量。2015年初，郵樂農(nóng)品網(wǎng)與農(nóng)業(yè)部綠色食品辦公室下屬中綠生活網(wǎng)合作共建郵樂農(nóng)品“綠色食品”專區(qū)，并于5月取得了“全國綠色食品專項(xiàng)電子商務(wù)平臺”認(rèn)證，有了政府授信，網(wǎng)站的信譽(yù)度和知名度都有了明顯提高。

　　8月22日，吉林省松原市副市長孫治國帶隊(duì)考察郵樂農(nóng)品網(wǎng)及郵樂農(nóng)品網(wǎng)“大別山霍山館”。“我早就聽松原郵政說過郵樂農(nóng)品網(wǎng)，今年在網(wǎng)站開展的‘四粒紅花生米’促銷，銷售近萬單，給市政府很大信心。希望通過建設(shè)‘松原館’，把查干湖的魚、東北大米、扶余老醋等特色產(chǎn)品銷到全國去，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品升級，打造農(nóng)村電商生態(tài)圈。”孫治國對“松原館”的未來抱有很大期望。

　　建設(shè)“地方館”能夠整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源，發(fā)掘當(dāng)?shù)氐奶厣�，拓展區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。郵樂農(nóng)品網(wǎng)開辟有“一城一味”欄目，主打的就是地方特色牌。“地方館”的建設(shè)為當(dāng)?shù)卣�府和郵政企業(yè)發(fā)展農(nóng)村電商提供了很好的抓手。目前，郵樂農(nóng)品網(wǎng)已建設(shè)26個(gè)市級館、33個(gè)縣級館。

　　帶動(dòng)郵政全業(yè)務(wù)發(fā)展

　　郵樂農(nóng)品網(wǎng)是中國郵政的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，在集團(tuán)公司“一體兩翼”經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，郵樂農(nóng)品網(wǎng)發(fā)揮平臺作用，帶動(dòng)郵政寄遞、金融、物流倉儲等業(yè)務(wù)的發(fā)展。“我們正朝著與郵政業(yè)務(wù)完美合作的方向在努力。”杜楊為網(wǎng)站與郵政業(yè)務(wù)的結(jié)合度越來越高而高興。

　　“在網(wǎng)站開店的商家，資金結(jié)算通過郵政儲蓄銀行的賬戶，寄遞使用快遞包裹，跨區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品批銷使用郵政倉儲服務(wù)，這是對郵政最直接的貢獻(xiàn)。我們在9月與郵政儲蓄銀行合肥市郵政儲蓄分行簽署了合作協(xié)議，以郵樂農(nóng)品網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)、客戶評價(jià)等作為農(nóng)企信貸的信用等級和擔(dān)保憑證，為農(nóng)企提供風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金貸款，在銀行和農(nóng)企之間架起了金融的橋梁。”郵樂農(nóng)品網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)方彪告訴記者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，今年郵樂農(nóng)品網(wǎng)累計(jì)產(chǎn)生快遞包裹業(yè)務(wù)近15萬單。7月，郵樂農(nóng)品網(wǎng)“大別山霍山館”推出“萬桶大別山將軍寨菜籽油”爆款促銷活動(dòng)，10天時(shí)間銷售了1萬多桶，相當(dāng)于原來線下半年的銷量。活動(dòng)產(chǎn)生快遞包裹11520件，實(shí)現(xiàn)收入10多萬元。“這一個(gè)活動(dòng)就讓我們的寄遞業(yè)務(wù)吃了頓‘大餐’，完成了全年收入的9.3%。”霍山縣分公司負(fù)責(zé)線上運(yùn)營的工作人員向記者介紹道。

　　在加快“地方館”建設(shè)的同時(shí)，郵樂農(nóng)品網(wǎng)還與“郵掌柜”系統(tǒng)有效對接，全面打通郵政農(nóng)村電商渠道，將地域性的產(chǎn)品資源、營銷資源及渠道資源充分利用。“郵掌柜”站主利用地緣優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)、推薦當(dāng)?shù)氐奶厣�農(nóng)產(chǎn)品，引入郵樂農(nóng)品網(wǎng)，開展線上銷售，成為“招商員”；郵樂農(nóng)品網(wǎng)根據(jù)產(chǎn)品和市場等情況，組織部分農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入“郵掌柜”代購專區(qū)。如此交互，既為郵樂農(nóng)品網(wǎng)擴(kuò)大了招商面，也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的銷售。目前，郵樂農(nóng)品網(wǎng)已與江西、安徽、浙江、湖北的“郵掌柜”開展合作。特別是自7月與江西郵政共同開發(fā)“郵生活”APP以來，當(dāng)?shù)?66家“郵掌柜”組織地方特產(chǎn)在郵樂農(nóng)品網(wǎng)進(jìn)行銷售。截至目前，銷售產(chǎn)品2.58萬單，銷售額為164萬元。