說(shuō)起今年的“雙11”、“雙12”電商大促， 重慶市忠縣豬太郎特種養(yǎng)殖專業(yè)合作社（以下簡(jiǎn)稱“豬太郎”）的理事長(zhǎng)馬劉洋喜不自禁。“雙11”、“雙12”兩天，通過(guò)郵樂網(wǎng)的大網(wǎng)促銷，用做1元秒殺活動(dòng)的近300包“豬太郎”野豬肉干，在不到1分鐘的時(shí)間內(nèi)被秒完。而這之前，通過(guò)郵樂網(wǎng)手機(jī)客戶端分享活動(dòng)信息的潛在客戶，更是達(dá)到了17400多人次。與“郵保姆”的結(jié)緣，真正實(shí)現(xiàn)了“豬太郎”通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)拓展大市場(chǎng)的夢(mèng)想。

　　政府牽線 “豬太郎”喜遇良人

　　“豬太郎”和他的當(dāng)家人馬劉洋，在忠縣的名氣那可是響當(dāng)當(dāng)。剛滿33歲的馬劉洋，坊間流傳最廣的，就是他“大學(xué)高材生退學(xué)創(chuàng)業(yè)開展特種養(yǎng)殖助農(nóng)增收致富”的傳奇故事。2007年返鄉(xiāng)養(yǎng)殖生豬，2010年成立養(yǎng)殖合作社。2014年，合作社實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值1000多萬(wàn)元，社員戶均增收5800元，并扶持200多個(gè)小型養(yǎng)殖戶創(chuàng)業(yè)、帶動(dòng)800多人就業(yè)。注冊(cè)的“豬太郎”品牌成了忠縣名優(yōu)土特產(chǎn)。

　　就是這位將特種養(yǎng)殖業(yè)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起的青年農(nóng)民企業(yè)家，不久之前卻陷在互聯(lián)網(wǎng)銷售的困局中。2014年，為降低合作社風(fēng)險(xiǎn)，向規(guī)�；�產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，“豬太郎”通過(guò)代工模式深加工野豬肉產(chǎn)品，開發(fā)出野豬肉干系列休閑食品，但新產(chǎn)品面向全國(guó)的銷售局面卻遲遲無(wú)法打開。在電商進(jìn)農(nóng)村的浪潮中，馬劉洋雖然看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)這條銷售途徑，但通過(guò)在1號(hào)店、淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)上的幾次試水，由于沒有電商平臺(tái)推廣經(jīng)驗(yàn)，銷售情況不理想。養(yǎng)在深閨人未識(shí)的“豬太郎”野豬肉干讓馬劉洋犯了愁。

　　8月13日，忠縣縣委書記劉貴忠、縣長(zhǎng)熊世明帶隊(duì)對(duì)忠縣郵政分公司電商進(jìn)農(nóng)村情況進(jìn)行調(diào)研。在召開座談會(huì)時(shí)，劉貴忠對(duì)郵政積極推進(jìn)農(nóng)村電商等相關(guān)工作給予了“郵政電商機(jī)制好，接地氣”的高度評(píng)價(jià)，這讓參會(huì)的馬劉洋眼前一亮。會(huì)后，馬劉洋立即找到忠縣郵政速遞物流公司總經(jīng)理胡少建了解郵政農(nóng)村電商的情況。

　　“你有什么需求，我能為你提供哪些服務(wù)”，說(shuō)起雙方會(huì)面時(shí)自己說(shuō)的第一句話，胡少建仍然記憶深刻。在了解了“豬太郎”的困境后，胡少建召集專業(yè)團(tuán)隊(duì)，利用郵政的資源優(yōu)勢(shì)，為“豬太郎”量身打造了適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，并提出了集營(yíng)銷、集貨、倉(cāng)儲(chǔ)、配送于一體的“保姆”式服務(wù)方案。“郵保姆”的真誠(chéng)和專業(yè)，打動(dòng)了“豬太郎”的芳心。在對(duì)郵政的渠道、網(wǎng)絡(luò)和郵樂網(wǎng)“忠縣館”進(jìn)行深入了解后，“豬太郎”決定將自己的產(chǎn)品授權(quán)郵政并同意通過(guò)郵樂網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

　　初次合作 “郵保姆”大秀實(shí)力

　　在很多人眼中，最“土”的農(nóng)產(chǎn)品與最“洋”的互聯(lián)網(wǎng)之間距離遙遠(yuǎn)，但在郵政人眼中，最“土”的“豬太郎”與最“洋”的郵樂網(wǎng)之間僅隔著一個(gè)“郵保姆”的距離。

　　通過(guò)抓住眼球的促銷活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，盡快幫助“豬太郎”打開在郵樂網(wǎng)上的銷售局面，是展示郵政實(shí)力和誠(chéng)意的最佳途徑。忠縣郵政速遞物流公司的“保姆”團(tuán)隊(duì)迅速制定了在“豬太郎”產(chǎn)品上線當(dāng)天，利用“郵掌柜”系統(tǒng)開展1元秒殺、半價(jià)搶購(gòu)等優(yōu)惠活動(dòng)，快速集聚人氣、提高關(guān)注度的銷售方案。8月28日，“豬太郎”在郵樂網(wǎng)上線后的訂單突破150單，這讓馬劉洋既驚又喜。

　　“郵保姆”能做的當(dāng)然不止這些。隨后，忠縣郵政速遞物流公司又利用郵車從“豬太郎”廠址所在地新立鎮(zhèn)，直接將網(wǎng)絡(luò)訂單產(chǎn)品運(yùn)至縣城并封裝發(fā)貨，免去了原來(lái)由“豬太郎”自己派車運(yùn)輸至縣城再聯(lián)系快遞公司發(fā)貨的煩惱，為“豬太郎”節(jié)省了成本。

　　初次合作的成功，讓“豬太郎”感受到了郵政的用心，也看到了郵政電商在網(wǎng)上銷售、集貨配送等方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步增強(qiáng)了其與郵政合作的信心。

　　在隨后的一次郵樂網(wǎng)促銷活動(dòng)中，“豬太郎”由于自有庫(kù)存?zhèn)湄洸蛔�，不得不臨時(shí)從實(shí)體分銷商處調(diào)貨才滿足了網(wǎng)上訂單的配貨。于是，“郵保姆”適時(shí)提出免費(fèi)為“豬太郎”提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的建議，“豬太郎”欣然接受，并與忠縣分公司簽訂了快遞包裹協(xié)議，除電商寄遞外，還將縣域內(nèi)分銷商的配送一并交給了郵政負(fù)責(zé)。借助“郵保姆”提供的農(nóng)村電商營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送一體化服務(wù)方案，至11月底，“豬太郎”通過(guò)郵樂網(wǎng)銷售的野豬肉干突破了1300包，且90%的客戶都是外地客戶，打開了互聯(lián)網(wǎng)上賣全國(guó)的局面。

　　“豬太郎”芳心暗許 “郵保姆”不忘初心

　　隨著第一階段網(wǎng)絡(luò)推廣的成功，“豬太郎”的知名度有了，網(wǎng)絡(luò)銷量也上去了，更可喜的是得到了全國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可和好評(píng)，重復(fù)購(gòu)買率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期，實(shí)現(xiàn)了讓“豬太郎”走出忠縣、銷往全國(guó)的目標(biāo)。

　　與“郵保姆”這支專業(yè)的電商銷售團(tuán)隊(duì)聯(lián)姻，“豬太郎”覺得沒有選錯(cuò)人。馬劉洋說(shuō)，他萬(wàn)萬(wàn)沒想到，作為國(guó)有企業(yè)的郵政，不但思維新，而且反應(yīng)還這么快，這讓他下定了決心，下一步集中力量將郵樂網(wǎng)作為企業(yè)網(wǎng)上銷售的主平臺(tái)，并利用郵政的資源優(yōu)勢(shì)，加快“豬太郎”的規(guī)模發(fā)展。

　　“農(nóng)村電商既要幫農(nóng)民買商品，更要幫忙賣商品，并盡可能地為他們降低成本、增加利潤(rùn)，如此才能真正使農(nóng)民通過(guò)電商獲得利益。郵政有這種實(shí)力，也有這種資源。”胡少建說(shuō)。

　　“利用年末的各種節(jié)日促銷，我們將爭(zhēng)取更多的郵樂網(wǎng)資源和優(yōu)惠措施，進(jìn)一步提高‘豬太郎’的網(wǎng)絡(luò)知名度。下一步，除做好營(yíng)銷、集貨、倉(cāng)配、物流‘一條龍’服務(wù)外，我們還將為‘豬太郎’提供大數(shù)據(jù)分析，并配備專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)客服人員，從提升客戶網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)著手，進(jìn)一步穩(wěn)定客戶群體。”對(duì)“豬太郎”的未來(lái)，“郵保姆”早作了規(guī)劃。