郵政儲蓄

安徽郵銀探索出拓展農(nóng)村市場新路徑

發(fā)布時(shí)間：2023-08-23 作者：瀏覽量：2

安徽省郵政分公司與郵政儲蓄銀行安徽省郵政儲蓄分行依托郵政代理金融農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)造性建設(shè)“鄉(xiāng)村振興金融工作室”，為全國郵銀服務(wù)和拓展農(nóng)村市場探索出新路徑。今年1—7月，安徽郵政戰(zhàn)略績效考核協(xié)同指標(biāo)預(yù)打分獲得滿分，居全國郵政第一。其中，依托“鄉(xiāng)村振興金融工作室”引薦且成功辦理“融資E”貸款的客戶達(dá)到5936戶，發(fā)放“融資E”貸款16.98億元，占全省“融資E”業(yè)務(wù)的44%；信用卡新客戶發(fā)卡3.41萬張，新客戶首刷2.93萬張，激活首刷率為85.94%，促進(jìn)了農(nóng)村地區(qū)信用卡的滲透；源頭營銷信貸類中，新客戶占比19.23%，約每5個(gè)“融資E”客戶中就有1個(gè)是新客戶；信貸客戶新增資產(chǎn)3774萬元，新客戶拓展效果明顯。

安徽郵銀成立了服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略工作領(lǐng)導(dǎo)小組，通過發(fā)揮“惠農(nóng)專班”作用，落實(shí)分片掛鉤指導(dǎo)、基層對接聯(lián)系機(jī)制，按照“專班+支局”管理模式，實(shí)施片區(qū)網(wǎng)格化管理。同時(shí)，郵銀雙方從“戰(zhàn)略績效考核、板塊協(xié)同評價(jià)、重點(diǎn)項(xiàng)目激勵(lì)”三個(gè)維度落實(shí)評價(jià)體系。

安徽郵銀遵循“試點(diǎn)探索、區(qū)域推廣、全面復(fù)制”三個(gè)階段，通過宣城市水陽郵政營業(yè)所試點(diǎn)打造“鄉(xiāng)村振興金融工作室”雛形，整合網(wǎng)點(diǎn)“職工小家”，為信貸經(jīng)理提供專屬宿舍。銀行信貸經(jīng)理每周定期在網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)或聯(lián)合走訪。通過合作，水陽營業(yè)所實(shí)現(xiàn)轄區(qū)信用村評定全覆蓋，“融資E”貸款規(guī)模和貸款客戶資產(chǎn)規(guī)?？焖偬嵘?。此后，“水陽模式”在安慶市郵政分公司開展小范圍區(qū)域推廣，合作成效得到驗(yàn)證后，安徽郵銀決定進(jìn)一步總結(jié)推廣水陽營業(yè)所、安慶市分公司經(jīng)驗(yàn)?zāi)０?。隨即，全省正式推廣“鄉(xiāng)村振興金融工作室”。目前，全省建成484處，實(shí)現(xiàn)16個(gè)市全覆蓋。

圍繞“鄉(xiāng)村振興金融工作室”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)營規(guī)范化、使用綜合化，安徽郵銀發(fā)文明確建設(shè)原則：首先是統(tǒng)一門牌標(biāo)識、統(tǒng)一硬件配備、統(tǒng)一環(huán)境布置，其中統(tǒng)一環(huán)境布置，是指工作室按照“辦公區(qū)、業(yè)務(wù)區(qū)、休閑區(qū)”的功能分區(qū)，用于業(yè)務(wù)宣傳辦理、制度規(guī)范上墻、臨時(shí)休息交流等；對于面積較小的工作室，三區(qū)可以靈活融合復(fù)用。其次，郵銀雙方共同制定“鄉(xiāng)村振興金融工作室”管理辦法，明確各級郵銀職責(zé)，確保雙方服務(wù)內(nèi)容有法可依，做到不越位、不缺位，制定“五定標(biāo)準(zhǔn)”（定人員、定地點(diǎn)、定頻次、定時(shí)間、定內(nèi)容），明確客戶經(jīng)理職責(zé)，明確“邀約客戶、普惠服務(wù)、跟進(jìn)開發(fā)”的運(yùn)營流程，打造“信貸資金流入、還款賬戶承接、獲客獲信獲金”的全流程閉環(huán)營銷模式。最后，明確“鄉(xiāng)村振興金融工作室”主要功能定位是發(fā)揮自營機(jī)構(gòu)的信貸產(chǎn)品優(yōu)勢和代理網(wǎng)點(diǎn)渠道優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，協(xié)同共贏，助力農(nóng)村市場拓展。□楊晗

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