湖南中郵物流常德分公司在連續(xù)三年業(yè)務(wù)收入完成率名列全省郵政第一的基礎(chǔ)上，以質(zhì)量管理為根本，以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)為重點(diǎn)，業(yè)務(wù)收入完成率再次領(lǐng)跑全省郵政。1~11月，常德分公司完成業(yè)務(wù)收入690萬元，完成年計(jì)劃的106%，增幅達(dá)到36%，營(yíng)銷業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)效果名列全省郵政第一。

　　湖南中郵物流常德分公司專設(shè)大客戶中心和信息處理中心，專職從事市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷項(xiàng)目管理的有6人，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)支撐的有10人，另外4人為兼職營(yíng)銷，整個(gè)公司形成了一個(gè)完備的專業(yè)物流營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。今年以來，常德分公司發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合力，積極搶占市場(chǎng)。為進(jìn)一步激發(fā)全員營(yíng)銷的積極性，分公司及時(shí)完善營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法。營(yíng)銷人員每月拿出全部績(jī)效工資，用于營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核。做到按月考核、按月兌現(xiàn)，對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行重獎(jiǎng)，對(duì)落后員工進(jìn)行問責(zé)。營(yíng)銷員月工資達(dá)到5000元，比公司經(jīng)理收入還高，在公司上下形成了“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍。

　　常德分公司以項(xiàng)目營(yíng)銷為龍頭，深度開發(fā)老客戶，積極拓展新客戶，今年重點(diǎn)推進(jìn)了煙草公司區(qū)域配送、蘇寧電器區(qū)域配送、新華書店教材配送、常德移動(dòng)器材配送和安福氣門、雙獅膠輥、耀紅科技產(chǎn)品一體化物流等營(yíng)銷項(xiàng)目近10個(gè)。今年5月，蘇寧電器在常德試營(yíng)業(yè)之前，常德分公司就組成營(yíng)銷小分隊(duì)及時(shí)上門，談下了城區(qū)配送項(xiàng)目。在和老客戶煙草公司近幾年良好合作的基礎(chǔ)上，分公司于10月又簽訂了煙草配送到戶的協(xié)議，預(yù)計(jì)一年可創(chuàng)收 200萬元。常德分公司通過對(duì)近10個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作，今年以來新增業(yè)務(wù)收入496萬元，占業(yè)務(wù)總收入的81%。