在喜迎中秋佳節(jié)之際，各地郵政也再次迎來了“思鄉(xiāng)月”營銷的豐收。在今年“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營銷活動中，各地郵政創(chuàng)新營銷方式，提升服務(wù)質(zhì)量，積極開拓市場，取得了顯著效果。

　　陜西郵政憑借搶前抓早的組織策劃和強(qiáng)大的營銷攻勢，使得2008年度“大中秋”專項(xiàng)營銷活動在中秋節(jié)前夕就迎來了大豐收。截至9月12日，整個營銷活動實(shí)現(xiàn)收入3042萬元。今年是陜西省郵政公司組織開展“大中秋”專項(xiàng)營銷活動的第二年，活動圍繞新生入學(xué)、教師節(jié)和中秋節(jié)3個時點(diǎn)展開。全省各局結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，因地制宜，采取了許多行之有效的措施，推動了營銷活動的順利開展。西安市郵政局強(qiáng)化大客戶公關(guān)力度，推廣“組織到位+個性化服務(wù)=最佳營銷成果”的模式；銅川市郵政局開展“辦保險送月餅”活動，促進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)動發(fā)展；寶雞市郵政局在月餅營銷的基礎(chǔ)上，搭載了當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)品，拓展了月餅分銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域；渭南市郵政局將月餅銷售和寄遞市場進(jìn)行劃分，采取不同的營銷模式，為客戶提供周到的個性化服務(wù)。

　　截至9月10日，北京郵政共實(shí)現(xiàn)“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品銷售額6353萬元，與去年相比實(shí)現(xiàn)了翻番。今年，北京郵政總結(jié)往年的市場經(jīng)驗(yàn)，面向特殊目標(biāo)客戶群，豐富月餅品種，推出了無糖系列、雜糧系列、月餅與糕點(diǎn)混裝系列等產(chǎn)品。他們還充分考慮到外包裝對于月餅產(chǎn)品營銷的重要性，推出一些創(chuàng)意新穎、實(shí)用性強(qiáng)的包裝，如環(huán)保包裝袋、草編包裝袋、異型包裝袋等。此外，北京郵政充分利用網(wǎng)上郵局這一重要渠道拓展市場，并新增了“產(chǎn)品自提”的個性化服務(wù)。

　　截至9月10日，廣東郵政2008年中秋營銷活動累計銷售月餅371.8萬盒，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入9617萬元，業(yè)務(wù)量收分別同比增長14.1%和3.9%。今年，廣東郵政各級領(lǐng)導(dǎo)切實(shí)關(guān)注并實(shí)地參與到中秋營銷活動中，各級相關(guān)部門快速協(xié)作、高速運(yùn)轉(zhuǎn)，建立起適應(yīng)市場需求的反應(yīng)機(jī)制，確保營銷活動取得顯著成績。

　　湖南郵政從發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢方面出發(fā)，整合企業(yè)資源，提出了“握掌成拳，全省聯(lián)動”的“思鄉(xiāng)月”營銷策略。截至9月11日，全省郵政“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營銷活動共完成銷售額3492萬元，同比增長31%，實(shí)現(xiàn)收入1939萬元，同比增長45%。在重點(diǎn)開展月餅等產(chǎn)品郵購分銷及寄遞服務(wù)的基礎(chǔ)上，湖南郵政有機(jī)地整合和積極推介集郵、明信片、鮮花禮儀等業(yè)務(wù)。同時，他們還特別強(qiáng)調(diào)誠信服務(wù)的理念，要求方案策劃環(huán)節(jié)把好市場關(guān)，產(chǎn)品供應(yīng)環(huán)節(jié)把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，收寄環(huán)節(jié)把好包裝關(guān)，運(yùn)輸環(huán)節(jié)把好時限關(guān)，投遞環(huán)節(jié)把好妥投關(guān)，售后服務(wù)環(huán)節(jié)把好責(zé)任關(guān)，做到環(huán)環(huán)相扣、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　浙江郵政“思鄉(xiāng)月”營銷進(jìn)展迅速，到9月10日上午，全省郵政“思鄉(xiāng)月”業(yè)務(wù)收入達(dá) 2574.6萬元，同比增長53.7％。7月初，浙江郵政全面啟動“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營銷活動。他們重點(diǎn)突出郵政EMS在異地寄遞、同城配送以及多渠道服務(wù)等方面的優(yōu)勢，進(jìn)一步拓寬福利發(fā)放、節(jié)日拜訪、親友饋贈等市場。在宣傳上采取了媒體宣傳、終端宣傳、自有資源宣傳、一對一上門宣傳、召開月餅展示會集中宣傳、11185禮儀平臺宣傳等多種方式，一些局還借助淘寶網(wǎng)浙江郵政土特產(chǎn)專賣店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺推廣。此外，浙江郵政通過合理調(diào)配投遞隊(duì)伍，確保了“思鄉(xiāng)月”郵件的投遞時限和投遞深度。