福建省莆田市郵政局立足區(qū)域經(jīng)濟特色，與當?shù)刂�名土特產(chǎn)商方家鋪子公司進行合作，以春節(jié)、元宵節(jié)等節(jié)日為契機，在全市范圍內(nèi)開展新春郵禮“莆鄉(xiāng)情”家鄉(xiāng)包裹專項營銷活動，成功闖出了一條合作共贏的發(fā)展之路。該局在全市所有電子化郵政網(wǎng)點和方家鋪子旗艦店推出精品包裝土特產(chǎn)品“莆鄉(xiāng)情”家鄉(xiāng)包裹業(yè)務(wù)，深受市民青睞。截至3月10日，莆田局今年共銷售“莆鄉(xiāng)情”家鄉(xiāng)包裹4100多件，創(chuàng)收40萬元。 

    春節(jié)前后商品銷售進入黃金時期，莆田局意識到土特產(chǎn)品市場蘊藏著巨大的商機和空間。經(jīng)過市場調(diào)研，他們把家鄉(xiāng)包裹項目定位在以土特產(chǎn)品組合為特色，以寄遞為主要賣點上，并制定了以戰(zhàn)略合作模式進行開發(fā)的營銷方案，很快引起了方家鋪子公司的濃厚興趣。方家鋪子公司始創(chuàng)于1986年，擁有經(jīng)營土特產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗，為福建省著名的綠色食品生產(chǎn)企業(yè)。方家鋪子豐富的土特產(chǎn)品、郵政近百個營業(yè)窗口終端及郵政百年品牌等資源優(yōu)勢，很快讓雙方達成共識，并確定了攜手合作關(guān)系。 

    為擴大“莆鄉(xiāng)情”家鄉(xiāng)包裹業(yè)務(wù)知名度，提高其文化品位和檔次，大舉進軍節(jié)日高端市場，滿足消費者送禮需求，莆田局篩選了牛年卡通圖案進行設(shè)計，并制作了“莆鄉(xiāng)情”禮箱以及配套寄遞專用封裝箱，減少了寄遞途中可能出現(xiàn)的破損情況。為打造“莆鄉(xiāng)情”家鄉(xiāng)包裹知名品牌，莆田局進行了全方位、立體式宣傳，統(tǒng)一設(shè)計、制作了“莆鄉(xiāng)情”家鄉(xiāng)包裹LO�睪O、不干膠宣傳標語以及宣傳手冊，下發(fā)各縣（區(qū)）分局使用。全市各郵政網(wǎng)點對“莆鄉(xiāng)情”禮箱及產(chǎn)品以堆碼的形式進行廳堂展示，同時利用橫幅、海報、X型展架等對“莆鄉(xiāng)情”家鄉(xiāng)包裹進行宣傳。此外，該局還通過向莆田市效益好的企業(yè)單位寄遞商函的方式進行宣傳，取得良好效果。 

    莆田局以中小企業(yè)年終采購慰問品為契機，積極介入“莆鄉(xiāng)情”家鄉(xiāng)包裹營銷，共開發(fā)三豐鞋業(yè)、新元塑膠等中小企業(yè)60家，銷售“莆鄉(xiāng)情”家鄉(xiāng)包裹1000件，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入23萬元；深入駐地部隊，針對部隊官兵濃厚的思鄉(xiāng)情，開展了以“家鄉(xiāng)包裹寄真情”為主題的營銷活動，發(fā)展“莆鄉(xiāng)情”家鄉(xiāng)包裹100多件，實現(xiàn)收入3萬元；與莆田市全家福酒店、大型超市及商場聯(lián)誼合作，設(shè)置“莆鄉(xiāng)情”展柜和代辦點，開展便民寄遞服務(wù)，實現(xiàn)收入3萬多元。