地處福建省中部山區(qū)的大田縣是“全國茶葉優(yōu)勢百強(qiáng)縣”。在當(dāng)?shù)�，高海拔、高濕度的高山地區(qū)幾乎全部被開發(fā)成茶葉產(chǎn)地。目前，全縣已擁有茶園約5萬畝，縣政府確定的第二輪5萬畝發(fā)展計(jì)劃也已確立，農(nóng)資市場的發(fā)展前景非常廣闊。 

    今年一季度，大田縣郵政局的農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)發(fā)展喜人，已銷售化肥250多噸，實(shí)現(xiàn)差價收入14.2萬元。其中，用于茶葉的化肥160余噸，創(chuàng)收占近7成。 

    “茶葉農(nóng)資是我局服務(wù)‘三農(nóng)’的重點(diǎn)。今年用于茶葉的化肥銷售不錯，目前還沒有到農(nóng)藥銷售季節(jié)，到時一定還會有更好的業(yè)績�！贝筇锟h局“三農(nóng)”辦主任自豪地對筆者說。 

    屏山鄉(xiāng)：茶葉龍頭鄉(xiāng)鎮(zhèn) 打開郵政農(nóng)資市場 

    “老蘇，多虧你帶頭大膽使用郵政銷售的農(nóng)藥，我們都跟對你了�！痹谄辽洁l(xiāng)瑞美村，村民經(jīng)常對種植大戶蘇興錦說出這樣的感謝話。 

    屏山鄉(xiāng)幾乎家家戶戶都有自己的茶園，差別只在于種植面積的多寡。這里是大田縣茶葉種植的龍頭鄉(xiāng)鎮(zhèn)。對于這樣一個純農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說，茶葉種植的好壞簡直就像是茶農(nóng)的命根子一樣重要。瑞美村是屏山鄉(xiāng)茶葉種植的一個重點(diǎn)村。全村種植的鐵觀音離不開農(nóng)資的“細(xì)心照料”。2008年，蘇興錦在大田局“三農(nóng)”服務(wù)人員的推介下，將一車郵政化肥施用到自己的茶園，結(jié)果茶葉長勢良好，賣了好價錢，令他欣喜不已。消息傳出后，鄉(xiāng)親們認(rèn)準(zhǔn)了郵政農(nóng)資。全村一共購買了郵政化肥30噸。大田局在屏山鄉(xiāng)這個茶葉龍頭鄉(xiāng)打開了化肥銷售市場的大門，截至目前，已累計(jì)銷售茶葉用肥90余噸。 

    武陵鄉(xiāng)：新興茶葉重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 以點(diǎn)帶面拓市場 

    如何進(jìn)一步擴(kuò)大市場？大田局通過全縣的40個郵政服務(wù)“三農(nóng)”村級代辦點(diǎn)，擴(kuò)大銷售規(guī)模。 

    武陵鄉(xiāng)是一個新興的茶葉種植重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)�！叭�農(nóng)”代辦網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人林群自己就種植了七八十畝的茶葉，一年要使用幾萬元的農(nóng)藥和化肥。在了解到郵政配送的農(nóng)資新產(chǎn)品質(zhì)量可靠、使用效果好以后，他把自己家的茶園全部換成使用郵政農(nóng)資，以身說法，擴(kuò)大郵政農(nóng)資的影響力。 

    2009年年初，武陵鄉(xiāng)上巖村的村干部還與大田局“三農(nóng)”服務(wù)中心聯(lián)系，成立了由郵局與村委會合作設(shè)立的全縣首家由村部經(jīng)營的代辦點(diǎn)。村部出資金、人員、場所，郵政出牌子、搞配送。上巖村代辦點(diǎn)設(shè)立后，實(shí)際運(yùn)作一個多月已經(jīng)銷售化肥15噸。全鄉(xiāng)銷售化肥約20噸。由村部運(yùn)作的代辦點(diǎn)的農(nóng)資銷售量已經(jīng)占全鄉(xiāng)農(nóng)資銷售總量的75%。 

    選好帶頭人 促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展 

    兩年前，由于缺乏專業(yè)機(jī)構(gòu)，大田局的農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)徘徊不前。而今年，競聘產(chǎn)生的“三農(nóng)”服務(wù)中心主任積極帶領(lǐng)專業(yè)人員深入市場。“三農(nóng)”服務(wù)中心的專職人員結(jié)合全縣墟日安排下鄉(xiāng)路程，深入支局所指導(dǎo)工作，組織職工上街設(shè)點(diǎn)銷售農(nóng)資。同時，借助經(jīng)濟(jì)杠桿讓網(wǎng)點(diǎn)人員多發(fā)展、多收益。 

    為提高銷售人員的專業(yè)知識，大田局今年已經(jīng)開展了兩次培訓(xùn)，邀請了農(nóng)資生產(chǎn)廠家、縣農(nóng)業(yè)局種子站與執(zhí)法大隊(duì)的專業(yè)人員到各村授課，同時讓相關(guān)業(yè)務(wù)人員接受有關(guān)種子、農(nóng)藥、化肥的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)行業(yè)法規(guī)，提高理論水平。