在“5·12”汶川大地震一周年即將到來之際，社會各界以不同的方式追憶罹難亡靈，呼喚珍愛生命，郵政也以獨(dú)具特色的產(chǎn)品表達(dá)誠摯的祭奠之心。為抓住“5·12”一周年紀(jì)念日稍縱即逝的發(fā)展機(jī)遇，四川省綿陽市郵政局今年年初便把“5·12”項(xiàng)目營銷工作提上了議事日程，各局積極響應(yīng)，掀起了“5·12”項(xiàng)目開發(fā)與營銷熱潮。日前，四川省綿陽市郵政局直屬分局率先傳來捷報(bào)，成功開發(fā)了“5·12”主題產(chǎn)品《天使傾情5·12大愛無疆》本冊式郵資明信片，永久地記下了衛(wèi)生系統(tǒng)白衣天使的一片真情。 

    為了牢牢把握“5·12”題材產(chǎn)品的開發(fā)與營銷商機(jī)，早在今年2月中旬，直屬分局通過細(xì)分市場，將目標(biāo)客戶鎖定在政府、公安、消防、衛(wèi)生等一些在抗震救災(zāi)工作中成績斐然的相關(guān)部門，并利用員工與相關(guān)單位人員良好的人際關(guān)系，指定項(xiàng)目聯(lián)系人上門開展宣傳營銷。由于市局開發(fā)的“5·12”題材產(chǎn)品尚處于設(shè)計(jì)階段，眼前沒有可借鑒的模板供客戶參考，負(fù)責(zé)聯(lián)系市衛(wèi)生局的營銷員王倩靈機(jī)一動，想到了去年綿陽局開發(fā)的《抗震救災(zāi)·與愛同行》郵資明信片和《大愛中華·心系綿陽》紀(jì)念郵冊市場反響強(qiáng)烈，創(chuàng)下了較好業(yè)績，在通過專業(yè)公司找到了現(xiàn)成樣品后，她立即將其送往市衛(wèi)生局供其領(lǐng)導(dǎo)層參考選擇。市衛(wèi)生局結(jié)合本單位對郵政紀(jì)念產(chǎn)品的需求量大而希望成本低這一實(shí)際情況，一周后便向直屬分局反饋了訂制意向，希望郵局以提供的《抗震救災(zāi)·與愛同行》感恩郵資明信片作為模板，為衛(wèi)生局制作本冊式郵資明信片，借此反映綿陽衛(wèi)生系統(tǒng)在抗震救災(zāi)、災(zāi)后重建工作中的成績，以弘揚(yáng)行業(yè)精神。 

    在得知客戶有制作本冊式郵資明信片的意向后，項(xiàng)目聯(lián)系人將客戶提出的要求立即向分局領(lǐng)導(dǎo)作了匯報(bào)。分局及時指定市場部牽頭并派員與客戶作深層次交流。為了盡早獲得客戶對制作方案的認(rèn)同，保證圖片的使用效果，并從圖片與宣傳文字內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合上，最大限度地挖掘在救災(zāi)和重建工作中顯現(xiàn)的精神內(nèi)涵，從而確保達(dá)到客戶需要的效果，分局營銷人員與客戶共同參與了對百余張圖片的篩選，最后確定將其中40張圖片納入設(shè)計(jì)范圍。自2月25日初稿送達(dá)客戶手中，第一次聆聽客戶提出的修改意見和建議起，經(jīng)前后20余次的斟酌與修改，花了整整40天時間，分局設(shè)計(jì)稿終于達(dá)到了讓客戶單位所有領(lǐng)導(dǎo)滿意的效果。雙方于近日順利簽訂了《天使傾情5·12大愛無疆》20枚版本冊式郵資明信片7500冊（15萬枚）的制作協(xié)議。