日前，甘肅郵政端午“飄香棕”專項營銷活動拉開序幕。按照突出同城配送優(yōu)勢、優(yōu)化產(chǎn)品組合特色、調(diào)整價格差異策略的原則，今年，甘肅郵政提出實現(xiàn)此項業(yè)務收入翻一番的目標，力爭收入突破260萬元，此活動將持續(xù)到5月28日。 

    圍繞今年端午“飄香粽”專項營銷活動，甘肅郵政通過招標，確定了產(chǎn)品供應商，增強郵政服務品牌與配送產(chǎn)品品牌的強強聯(lián)合。針對高端產(chǎn)品和節(jié)日禮品市場，組合了茶具、茶葉；針對中端市場和企業(yè)團購，組合了綠豆糕；針對低端市場和大眾化消費，增加散裝粽的銷售。通過分析市場環(huán)境和全省消費狀況，有針對性地在具體營銷中實施價格差異化營銷策略，進行分層次營銷，全面提升郵政速遞在端午市場中的占有率。

    為搶占“端午節(jié)”市場商機，打造江西郵政速遞物流節(jié)日系列專項營銷活動品牌，江西郵政速遞物流在全省組織開展為期40天的“郵之情·端午”專項營銷活動，計劃完成銷售額2000萬元，實現(xiàn)收入800萬元；目標銷售額2300萬元，收入920萬元。 

    “郵之情·端午”專項營銷活動定位于親情禮品、集團福利、感恩回報、個人消費、郵遞等五大市場。為確保這次活動取得成效，江西速遞物流早在3月上旬就進行了安排，組織人員與廠家進行談判，確定產(chǎn)品品種。成立了由速遞物流總經(jīng)理任組長的專項營銷活動領導小組，各市公司也成立了相應的活動領導小組。本次活動以銷售粽子為主，其他商品為自選項目。其中，粽子禮盒計劃銷售1500萬元，目標1800萬元。禮盒蛋、食用油、酒水、乳制品、禮盒桃酥等商品計劃銷售500萬元。 

    在本次活動中，江西速遞物流要求各市、縣公司牢固樹立“不唯計劃唯生存”的經(jīng)營理念，切實做好營銷和業(yè)務宣傳工作，充分利用中郵專送廣告、郵車廣告，以及廣播、電視、橫幅、報紙、商業(yè)信函等多種媒體進行宣傳；將廠家提供的4萬份業(yè)務宣傳折頁，有針對性地發(fā)放給客戶；組織人員進社區(qū)、進工廠上門進行重點宣傳，營造濃厚的節(jié)日氛圍。活動按照成本費用管理要求，制定了營銷激勵政策和統(tǒng)一的營銷進度表，充分調(diào)動員工的積極性。為加強對資金的管理，活動還明確了收入統(tǒng)計口徑，并將各級營銷人員銷售資金回款率納入崗位工資考核，杜絕坐支或挪用企業(yè)資金現(xiàn)象的發(fā)生。同時，該公司明確了業(yè)務資金上繳時限，對各單位資金歸集情況按旬進行通報，對沒有及時上繳業(yè)務資金的市公司，將其欠款列入6月份的考核。