近日，記者從湖北省郵政公司獲悉，他們將在全省范圍內(nèi)對(duì)速遞、物流專(zhuān)業(yè)開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)，以有效整合區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)力量和客戶資源，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的全面覆蓋。

　　據(jù)介紹，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)就是將在地理區(qū)位、經(jīng)濟(jì)文化等方面具有一定共性的某個(gè)區(qū)域視為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)單元，綜合利用單元內(nèi)的各種資源、特性，以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法向客戶推薦產(chǎn)品及服務(wù)。

　　湖北郵政針對(duì)速遞、物流專(zhuān)業(yè)建立了省—市—現(xiàn)業(yè)三層立體營(yíng)銷(xiāo)體系。其中，省速遞物流局設(shè)立市場(chǎng)部，將全省郵政速遞、物流市場(chǎng)劃分為若干個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)配置大區(qū)經(jīng)理1～2名，負(fù)責(zé)配合地面局做好重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)維護(hù)。各市（州）局在速遞、物流專(zhuān)業(yè)局內(nèi)成立市場(chǎng)部，以3～4個(gè)縣為一個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域配備1名區(qū)域經(jīng)理。各現(xiàn)業(yè)局速遞、物流業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)及管理工作統(tǒng)一由各市（州）專(zhuān)業(yè)局市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，市區(qū)范圍廣、市場(chǎng)容量大的局單設(shè)市區(qū)發(fā)展部。各縣（市）局成立速遞、物流專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，并至少配備1名專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。湖北郵政規(guī)定，各現(xiàn)業(yè)局和速遞、物流業(yè)務(wù)年收入規(guī)模（不含農(nóng)資配送）超過(guò)150萬(wàn)元的縣（市）局實(shí)行片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理。即：將目標(biāo)市場(chǎng)按一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干個(gè)片區(qū)，每一個(gè)片區(qū)配備1名片區(qū)經(jīng)理和若干名攬投員，負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)速遞、物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、郵件攬收和協(xié)議客戶的郵件投遞。