春分時節(jié)，一大早，江西省南昌縣郵政局的鄉(xiāng)郵員們就開始忙碌地往自行車上裝上“先農(nóng)二十九號”種子，在送信的途中為農(nóng)戶上門服務(wù)。鄉(xiāng)郵員們已記不清是多少次了，在裝好郵件后又加上種子、化肥和日用品，也記不清跑了多少田間地頭。

　　如今，南昌縣局像這樣的現(xiàn)代“送貨郎”有40多名，在農(nóng)忙季節(jié)正忙于把種子化肥和日用品送到田間村頭，送到村民家中。

　　1至3月份是早稻種子銷售季節(jié)，為搶在農(nóng)時前將農(nóng)民急需的種子送到農(nóng)民手中，南昌縣局年初就成立了以分管局長為組長的種子配送項目小組，采取“以銷定量”的營銷策略，深入進(jìn)行市場調(diào)查，摸清今春南昌縣農(nóng)民對早稻種子的需求數(shù)量，避免盲目進(jìn)貨�？h局農(nóng)資員和鄉(xiāng)郵員們帶著郵送廣告及宣傳品，在全縣各個村進(jìn)行調(diào)查，收集市場信息。該局派專人負(fù)責(zé)種子銷售的部署落實(shí)、安排管理、規(guī)劃推進(jìn)、監(jiān)督檢查、協(xié)調(diào)及通報工作，加強(qiáng)種子營銷力度。該局還結(jié)合“萬村千鄉(xiāng)”農(nóng)家店工程，充分發(fā)揮自辦點(diǎn)、代辦點(diǎn)和加盟店的優(yōu)勢把種田大戶作為營銷重點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

　　農(nóng)藥在首季處于相對銷售淡季，但在3月份農(nóng)民普遍有秧田噴藥的習(xí)慣，也是除草劑的銷售時機(jī)。該局在進(jìn)行種子宣傳的同時，農(nóng)藥銷售也做到早安排、早部署、早落實(shí)，采取訂購和外購兩種方式滿足農(nóng)戶的不同需求。

　　如此一來，電話預(yù)約便成了最常見的配送聯(lián)絡(luò)方式。請聽：

　　“您好，請問哪一位？”

　　“小王啊，快來我田里看一下，順便帶一箱藥�！彪娫捘嵌藗鱽砑贝俚穆曇簟＝与娫挼倪@位是廣福郵政所的王海軍。

　　王海軍是廣福郵政所所長兼鄉(xiāng)郵員。他利用走村串戶投遞報刊郵件的機(jī)會，摸清了各村種田大戶今年種多少畝田及種子、化肥、農(nóng)藥準(zhǔn)備情況。根據(jù)掌握的情況，及時為村民提供服務(wù)。他在一次送信時得知種田大戶萬良付、晏廣宏等人準(zhǔn)備到縣城購買種子、農(nóng)藥的消息后，便找到他們并承諾，如果使用郵政農(nóng)資產(chǎn)品，郵政提供查看病蟲和指導(dǎo)用藥，以及直到莊稼收割的服務(wù)，最終說服他們轉(zhuǎn)而購買郵政的種子、農(nóng)藥。

　　有時，盡管農(nóng)戶用的不是郵政配送的產(chǎn)品，南昌縣的鄉(xiāng)郵員也照樣急村民所急，力所能及地幫助他們解除煩惱。去年，崗上鄉(xiāng)一農(nóng)戶秧苗不知何故突然枯黃，該農(nóng)戶不是在郵政購買的種子，按理郵政可以不管此事，但是該局農(nóng)資中心的工作人員在得知情況后，就到農(nóng)科所請來技術(shù)人員，幫農(nóng)戶診斷。由于用藥及時準(zhǔn)確，該農(nóng)戶的禾苗長勢良好，病蟲得到有效控制、防治。不少農(nóng)戶也紛紛打聽他用的是哪里的農(nóng)藥，該農(nóng)戶便義務(wù)當(dāng)起郵政農(nóng)資宣傳員，介紹起郵政的農(nóng)資產(chǎn)品。郵政農(nóng)資貨真價實(shí)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的聲譽(yù)迅速傳開，使農(nóng)資銷售額直線上升。

　　為了讓更多的農(nóng)民購買郵政的種子、農(nóng)藥和化肥，并從中得到更多的便利與實(shí)惠，該局充分發(fā)揮遍布鄉(xiāng)村的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，建設(shè)并逐步完善農(nóng)資分銷渠道，努力提高服務(wù)的廣度和深度。他們一方面對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和改造，使自辦網(wǎng)點(diǎn)功能不斷得到完善，另一方面大力加快代辦網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)步伐，打造以縣局為配送中心、支局（所）為骨干、鄉(xiāng)村代辦點(diǎn)為末梢的服務(wù)“三農(nóng)”平臺。目前，南昌縣各自辦所和村代辦點(diǎn)均已開辦郵政農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)。