今年1~8月，江西省浮梁縣郵政局整合資源，深挖市場，狠抓渠道建設(shè)，克服人手不足、車輛不夠、資金不多、品種不全等困難，迎難而上，全力發(fā)展，目前各項(xiàng)物流業(yè)務(wù)均呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。截至8月底，浮梁局積極協(xié)助農(nóng)戶備戰(zhàn)春耕春種，組織開展化肥分銷大會(huì)戰(zhàn)、稻種分銷階段賽、一季度維雀奶分銷賽等多項(xiàng)業(yè)務(wù)分銷競賽，并成功實(shí)施了端午“郵之情”營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)及陶瓷包裹攬收戰(zhàn)，配送分銷早、中晚稻種2萬余公斤，截至目前，該局已完成農(nóng)資分銷收入23.14萬元，已超額完成物流業(yè)務(wù)發(fā)展雙過半計(jì)劃進(jìn)度，為完成全年任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　狠抓渠道建設(shè)　積極組織貨源

　　今年以來，浮梁局一直將農(nóng)資分銷渠道建設(shè)當(dāng)作業(yè)務(wù)發(fā)展的頭等大事來抓，部門人員花費(fèi)大量精力于各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大力扶持精品加盟店及代辦點(diǎn)，共建立“萬村千鄉(xiāng)”工程精品網(wǎng)點(diǎn)4個(gè)、自辦店22個(gè)、加盟店35個(gè)。與此同時(shí)，該局針對往年扶持起來的農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)“喂大孩子忘了娘”的情況，采取了有力措施。為杜絕一些加盟店撇開郵政私自組貨的現(xiàn)象，今年年初，郵政為農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)在縣工商部門統(tǒng)一辦證年檢時(shí)，將一批私自組織貨源的加盟店?duì)I業(yè)執(zhí)照進(jìn)行了注銷，并向縣工商部門及農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)分別提交一份加盟店?duì)I業(yè)執(zhí)照注銷清單，報(bào)請相關(guān)部門對這些曾經(jīng)的“加盟店”進(jìn)行無證查處，從而加大農(nóng)資市場監(jiān)督力度，在避免農(nóng)資市場無序惡性競爭的同時(shí)杜絕假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品流入浮梁市場。這一舉措得到了工商和農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門的認(rèn)同和支持。

　　年初，省公司發(fā)文認(rèn)可各縣局可根據(jù)當(dāng)?shù)氐痉N分銷市場情況，在上報(bào)市局備案后適當(dāng)自行組織種子貨源以豐富品種，搶占市場。在此之前，縣局稻種分銷業(yè)務(wù)一直為品種單一、價(jià)格偏高所苦，難以做大市場份額。在新政策出臺后，浮梁局先后同市、縣種子公司簽訂種子代銷協(xié)議，要求對方以先行鋪貨、售后付款、無償退種的合作模式，購進(jìn)大批質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的稻種。配合省公司供貨的先農(nóng)稻種共同在浮梁進(jìn)行分銷，這一舉措大大豐富了浮梁局稻種分銷品種，促使稻種鋪貨量及銷售量均較去年有了明顯提升，同時(shí)緩解了局內(nèi)進(jìn)貨資金嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀。

　　規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)　實(shí)現(xiàn)“零”倉儲(chǔ)

　　今年伊始，浮梁局就把農(nóng)技分銷培訓(xùn)當(dāng)作一件大事來抓。浮梁局召集所有分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及部分精品加盟店主，并請來了市農(nóng)業(yè)局農(nóng)技專家和有關(guān)部門主管領(lǐng)導(dǎo)，就種子經(jīng)營法規(guī)、農(nóng)藥經(jīng)營法規(guī)、植物檢疫法規(guī)、農(nóng)資經(jīng)營執(zhí)法、農(nóng)技知識等多項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行了授課，為郵政今后在農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)發(fā)展過程中合法規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提供了思路與依據(jù)。

　　浮梁局將2007年度農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略思路定為“大點(diǎn)外部承包，小點(diǎn)內(nèi)部啟動(dòng)”，具體解析為對去年農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)發(fā)展較好的支局挑出兩個(gè)，將農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)交由當(dāng)?shù)刈龅幂^好的農(nóng)資加盟店負(fù)責(zé)人全額承包，以調(diào)動(dòng)其積極性，郵政方與其簽署相關(guān)合作協(xié)議，郵政讓出該區(qū)域農(nóng)資市場讓其經(jīng)營，所屬加盟店也全部交由其管理。協(xié)議明確規(guī)定，其一年為郵政包銷種子、化肥、農(nóng)藥若干，并向郵政方繳納風(fēng)險(xiǎn)金。這樣運(yùn)作，郵政方好處有三點(diǎn)：一是當(dāng)?shù)刂Ь炙鶚I(yè)務(wù)發(fā)展之所以如此強(qiáng)勢，其實(shí)主要也是靠這些加盟店，周邊加盟店全部由精品店主管理后，可避免郵政農(nóng)資產(chǎn)品由代辦點(diǎn)之間相互惡性競爭而產(chǎn)生不良影響；二是與其簽訂承包合同后，郵政只負(fù)責(zé)將貨鋪至精品店，下一層次及其余加盟店配送則由承包人負(fù)責(zé)，郵政方借此可節(jié)省大量運(yùn)輸配送及車輛耗損費(fèi)用；三是全面承包農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)并不等于當(dāng)?shù)刂Ь炙�不再開展分銷業(yè)務(wù)，而是讓支局所騰出精力全力發(fā)展相對薄弱的日用品分銷業(yè)務(wù)，提升郵政在日用品分銷市場的競爭力。

　　物流分銷，倉儲(chǔ)是難題。該局自去年12月中旬就開始著手冬儲(chǔ)化肥組貨要數(shù)工作，與此同時(shí)，農(nóng)資分銷工作人員在全縣范圍內(nèi)的化肥分銷市場提前“扎”了半個(gè)月，以“化肥零倉儲(chǔ)經(jīng)營”要求為指針，逐戶地與化肥分銷商進(jìn)行合作洽談，一家一家地確認(rèn)經(jīng)營資質(zhì)、市場占有率、倉儲(chǔ)能力等內(nèi)在合作條件，最終同幾家倉儲(chǔ)能力較大、經(jīng)營資質(zhì)較好、經(jīng)營聲譽(yù)較高的商家簽署了化肥代售協(xié)議，大大降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。合作伙伴找到了，化肥倉庫落實(shí)了，配送車輛又成了問題。浮梁局一次性要數(shù)冬儲(chǔ)肥180噸，但目前局內(nèi)專門用于配送農(nóng)資的車輛載重1.5噸，平時(shí)就是配送其他貨物都很緊張，根本不具備將180噸化肥配送至各代銷點(diǎn)的運(yùn)輸能力。面對困難，浮梁局沒有坐等觀望，在向市局求援協(xié)調(diào)大型郵車的同時(shí)，還充分利用社會(huì)車輛進(jìn)行整合配送，最終以最短的時(shí)間、最低的配送費(fèi)用將210噸復(fù)合肥、20噸有機(jī)肥全部配送至各個(gè)代銷網(wǎng)點(diǎn)。在化肥分銷實(shí)現(xiàn)縣本局“零倉儲(chǔ)”的同時(shí)，由于相關(guān)部門冬儲(chǔ)化肥積極組貨，配貨快速到位，尋求商家得當(dāng)，目前已預(yù)訂化肥近200噸，在化肥分銷戰(zhàn)中打了一個(gè)漂亮的翻身仗。