黃石市郵政儲(chǔ)蓄分行“兩招”催生客戶個(gè)人商務(wù)貸款潛在需求
依靠降低客戶成本、提高放款速度,中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行湖北省黃石市郵政儲(chǔ)蓄分行個(gè)人商務(wù)貸款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力日益顯現(xiàn)。業(yè)務(wù)開辦僅一個(gè)多月,該行已累計(jì)發(fā)放貸款87萬元,另有1筆已進(jìn)入評(píng)估階段,5筆正在進(jìn)行貸前調(diào)查。
面對(duì)郵政儲(chǔ)蓄個(gè)人商務(wù)貸款開辦較晚,其他商業(yè)銀行早有此類業(yè)務(wù),在競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)不利位置的狀況,黃石市分行加強(qiáng)與房管部門的聯(lián)系,努力降低客戶貸款成本。早在業(yè)務(wù)開辦之初,該行就與房管部門、評(píng)估公司進(jìn)行協(xié)商,簽訂合作協(xié)議,商定了每筆貸款應(yīng)繳納的評(píng)估費(fèi)用。據(jù)測(cè)算,這比規(guī)定的按評(píng)估房?jī)r(jià)5‰繳納的評(píng)估費(fèi)節(jié)省數(shù)千元,極大地降低了郵政儲(chǔ)蓄客戶的貸款成本。
在業(yè)務(wù)發(fā)展中,該郵政儲(chǔ)蓄行充分挖掘客戶資源,對(duì)現(xiàn)有的小額信用貸款客戶進(jìn)行逐一的篩選,從中選擇有貸款實(shí)力和需求的客戶,上門進(jìn)行走訪,介紹商務(wù)貸款的特點(diǎn)。同時(shí),對(duì)以前有貸款需求,但由于種種原因沒有辦理小額貸款業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行了產(chǎn)品推介,使之成為現(xiàn)實(shí)的或潛在的客戶。
他們還在保證風(fēng)險(xiǎn)的前提下,盡量簡(jiǎn)化手續(xù),加快業(yè)務(wù)辦理速度,努力為客戶搶占市場(chǎng)先機(jī)。該行第一筆個(gè)人商務(wù)貸款正是“五·一”假期,信貸人員放棄休息,利用休息時(shí)間開展貸前調(diào)查、撰寫報(bào)告、評(píng)估審核等工作,節(jié)后一上班就發(fā)放貸款,從申請(qǐng)到放款只用了6天時(shí)間,受到了客戶的好評(píng)。
為給個(gè)人商務(wù)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,該行一方面加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)的宣傳,除充分利用好上級(jí)行統(tǒng)一下發(fā)的宣傳資料外,還采取短信、電子顯示屏、車載廣告等多種方式進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大個(gè)人商務(wù)貸款的影響,另一方面積極向各級(jí)政府匯報(bào),爭(zhēng)取地方政府支持,將郵政儲(chǔ)蓄銀行納入地方融資的范圍。
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