依靠降低客戶成本、提高放款速度，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行湖北省黃石市郵政儲(chǔ)蓄分行個(gè)人商務(wù)貸款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力日益顯現(xiàn)。業(yè)務(wù)開辦僅一個(gè)多月，該行已累計(jì)發(fā)放貸款87萬元，另有1筆已進(jìn)入評(píng)估階段，5筆正在進(jìn)行貸前調(diào)查。 

    面對(duì)郵政儲(chǔ)蓄個(gè)人商務(wù)貸款開辦較晚，其他商業(yè)銀行早有此類業(yè)務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)不利位置的狀況，黃石市分行加強(qiáng)與房管部門的聯(lián)系，努力降低客戶貸款成本。早在業(yè)務(wù)開辦之初，該行就與房管部門、評(píng)估公司進(jìn)行協(xié)商，簽訂合作協(xié)議，商定了每筆貸款應(yīng)繳納的評(píng)估費(fèi)用。據(jù)測(cè)算，這比規(guī)定的按評(píng)估房?jī)r(jià)5‰繳納的評(píng)估費(fèi)節(jié)省數(shù)千元，極大地降低了郵政儲(chǔ)蓄客戶的貸款成本。 

    在業(yè)務(wù)發(fā)展中，該郵政儲(chǔ)蓄行充分挖掘客戶資源，對(duì)現(xiàn)有的小額信用貸款客戶進(jìn)行逐一的篩選，從中選擇有貸款實(shí)力和需求的客戶，上門進(jìn)行走訪，介紹商務(wù)貸款的特點(diǎn)。同時(shí)，對(duì)以前有貸款需求，但由于種種原因沒有辦理小額貸款業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行了產(chǎn)品推介，使之成為現(xiàn)實(shí)的或潛在的客戶。 

    他們還在保證風(fēng)險(xiǎn)的前提下，盡量簡(jiǎn)化手續(xù)，加快業(yè)務(wù)辦理速度，努力為客戶搶占市場(chǎng)先機(jī)。該行第一筆個(gè)人商務(wù)貸款正是“五·一”假期，信貸人員放棄休息，利用休息時(shí)間開展貸前調(diào)查、撰寫報(bào)告、評(píng)估審核等工作，節(jié)后一上班就發(fā)放貸款，從申請(qǐng)到放款只用了6天時(shí)間，受到了客戶的好評(píng)。 

    為給個(gè)人商務(wù)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，該行一方面加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)的宣傳，除充分利用好上級(jí)行統(tǒng)一下發(fā)的宣傳資料外，還采取短信、電子顯示屏、車載廣告等多種方式進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大個(gè)人商務(wù)貸款的影響，另一方面積極向各級(jí)政府匯報(bào)，爭(zhēng)取地方政府支持，將郵政儲(chǔ)蓄銀行納入地方融資的范圍。