6月9日，家住杭州市江干區(qū)的劉先生收到了一個郵政包裹，里面裝的既不是書籍，也不是衣物，而是新鮮的枇杷。這些枇杷個個散發(fā)著清新的香氣，像是剛從樹上摘下來的一樣，并且沒有任何損傷。 

    原來，枇杷來自浙江省蘭溪市穆塢村。通過郵政速遞物流的大同城網(wǎng)絡(luò)，這些具有“華東第一果”之稱的新鮮白枇杷，從蘭溪農(nóng)戶的家里直接配送到了消費者手中。自5月12日業(yè)務(wù)開辦以來，截至目前，蘭溪市郵政局已配送穆塢枇杷3426箱，實現(xiàn)收入47.2萬余元。 

    聚焦“三農(nóng)”產(chǎn)品推陳出新 

    蘭溪市具有豐富的水果資源，但是多年以來，由于缺乏品牌和銷售渠道，水果的知名度不高。今年2月，在全國郵政積極服務(wù)“三農(nóng)”的大環(huán)境中，蘭溪郵政局通過調(diào)研，萌發(fā)了構(gòu)建特色農(nóng)產(chǎn)品專項營銷通道的想法，準(zhǔn)備突破以往鮮活產(chǎn)品不能進(jìn)入郵件渠道寄遞的規(guī)定，將穆塢白枇杷作為試運作項目，并形成方案，提交蘭溪市政府。 

    方案很快得到了蘭溪市委、市政府的充分肯定和高度關(guān)注。市政府專門編發(fā)了信息通報，市長親自簽發(fā)，向全市推廣蘭溪郵政局的做法。蘭溪郵政局依托金華市覆蓋8縣市的大同城速遞網(wǎng)絡(luò)，整合了速遞物流配送、數(shù)據(jù)庫營銷、代收貨款等業(yè)務(wù)，打造出了一條集宣傳推廣、銷售配送、資金回籠為一體的專項營銷渠道�，F(xiàn)在，穆塢白枇杷在浙江省實現(xiàn)了次日遞，在金華地區(qū)實現(xiàn)了上午寄、下午到。 

    服務(wù)為先依托同城推廣 

    在項目實施過程中，蘭溪郵政局的上級單位——金華市郵政局對蘭溪郵政速遞局首次嘗試鮮活產(chǎn)品配送的做法給予了支持，要求全市各局根據(jù)這一項目的特點，保證產(chǎn)品新鮮、包裝完好。金華市郵政局專門搭建了穆塢枇杷配送綠色通道，要求操作人員做到輕拿輕放；在配送范圍上，盡快實現(xiàn)全市承諾范圍內(nèi)的快速高效配送。 

    為了將每箱枇杷保質(zhì)保量地配送到戶，蘭溪郵政速遞局與穆塢村枇杷專業(yè)合作社簽訂了《穆塢枇杷銷售配送合作協(xié)議書》。穆塢村按照協(xié)議書要求，在枇杷品種、規(guī)格、數(shù)量、時限等方面優(yōu)先供應(yīng)蘭溪郵政速遞局。蘭溪郵政局在每一箱枇杷上都加貼了防偽標(biāo)志和“穆塢枇杷郵政配送”專用標(biāo)志，保證枇杷的原產(chǎn)地特征。 

    為了保證果品的新鮮度，蘭溪郵政局的工作人員每天清晨5點就前往穆塢村查看枇杷貨源的組織情況；有時根據(jù)客戶的訂單，工作人員還要在一天之內(nèi)多次進(jìn)村組織貨源。為了便于顧客預(yù)訂，蘭溪郵政局與穆塢村聯(lián)合在蘭溪市區(qū)設(shè)立了穆塢枇杷郵政銷售配送中心，每日的銷售價格均與穆塢村出產(chǎn)的枇杷同步。 

    宣傳造勢幫助果農(nóng)增收 

    “現(xiàn)在，消費者可以通過郵政網(wǎng)點或打電話、發(fā)短信訂購穆塢枇杷，果農(nóng)們也可以足不出戶，享受郵政提供的包括代收貨款在內(nèi)的一條龍服務(wù)�！�6月15日，蘭溪郵政局市場經(jīng)營部副主任同時也是穆塢枇杷項目組的負(fù)責(zé)人的諸葛剛告訴筆者。 

    隨著枇杷項目的逐步推廣，社會媒體也紛紛給予關(guān)注�！墩憬�日報》、浙江衛(wèi)視等媒體陸續(xù)對蘭溪郵政局利用大同城網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新服務(wù)“三農(nóng)”的舉措進(jìn)行了報道。浙江電視臺公共新農(nóng)村頻道還專門派出《農(nóng)業(yè)點睛》欄目組，對蘭溪市政府、穆塢村果農(nóng)和蘭溪郵政局進(jìn)行了采訪，以專題形式進(jìn)行了深度報道。 

    “多渠道宣傳迅速提升了穆塢枇杷的知名度，拉動‘穆塢白枇杷’價格同比增長40%，在果農(nóng)心中樹立了‘要賣東西，先找郵政’的觀念�！碧m溪郵政局副局長沈軍文說，“據(jù)我了解，今年穆塢村的枇杷銷售收入與去年相比有了大幅提高，僅‘軟條白沙’枇杷一項，就增加收入100多萬元。蘭溪市政府也表示，希望以后郵政部門能在其他農(nóng)產(chǎn)品上進(jìn)行更廣泛地拓展！”