不久前，黑龍江省寧安市即將迎來(lái)新婚大喜的隕先生熱情地邀請(qǐng)親朋好友：“請(qǐng)大家一定來(lái)參加我的婚宴，喜酒咱就喝‘龍江龍’�！� 

    為了招待大家，隕先生特意從當(dāng)?shù)剜]局購(gòu)進(jìn)了30箱“龍江龍”酒。當(dāng)?shù)剜]局的工作人員將酒送到了隕先生的家中。 

    今年，黑龍江省牡丹江市郵政局將酒水配送項(xiàng)目作為物流業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，逐步做大了酒類分銷業(yè)務(wù)的規(guī)模，今年以來(lái)，累計(jì)分銷酒水1800余箱。 

    聞酒 破“瓶頸” 

    自從郵政開辦分銷配送業(yè)務(wù)以來(lái)，牡丹江郵政物流局因所在地區(qū)耕地面積少，分銷配送業(yè)務(wù)一直發(fā)展緩慢。在集團(tuán)公司、省郵政公司實(shí)施了統(tǒng)簽酒類分銷配送項(xiàng)目以后，他們看到了業(yè)務(wù)發(fā)展的希望。 

    今年，牡丹江郵政物流局制定了“以鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局為依托、以郵政‘三農(nóng)’服務(wù)站為營(yíng)銷基點(diǎn)”的分銷策略。牡丹江郵政物流局物流局局長(zhǎng)殷海峰告訴記者：“牡丹江市屬高寒地區(qū)，白酒市場(chǎng)需求較大。但是受到消費(fèi)水平的限制，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)中的白酒主要以中低檔產(chǎn)品為主，城市與農(nóng)村酒類消費(fèi)形成了鮮明對(duì)比。高端產(chǎn)品90%的銷售市場(chǎng)在城市，低端產(chǎn)品90%的市場(chǎng)在農(nóng)村�！� 

    在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，牡丹江郵政物流局主推林甸醉園春、山西杏花村、龍江龍等品牌，并確定相應(yīng)的價(jià)格策略。他們?cè)谛麄鬟^(guò)程中，大力營(yíng)造“高品質(zhì)、低價(jià)位”的宣傳攻勢(shì)，以節(jié)日營(yíng)銷為切入點(diǎn)，針對(duì)高檔酒店、工薪階層、城鄉(xiāng)市場(chǎng)及農(nóng)村紅白喜事用酒等不同需求，推出不同價(jià)位的產(chǎn)品。 

    品酒 入市場(chǎng) 

    為了讓不同價(jià)位的酒水走入千家萬(wàn)戶，牡丹江郵政物流局對(duì)全市白酒消費(fèi)市場(chǎng)的需求情況進(jìn)行了預(yù)測(cè)，開展多元化營(yíng)銷活動(dòng)。殷海峰介紹說(shuō)：“針對(duì)低端消費(fèi)市場(chǎng)，我們選用價(jià)格區(qū)間在6.5~15元的4款‘龍江龍’酒作為主打產(chǎn)品，通過(guò)投遞員聯(lián)系投遞區(qū)域內(nèi)的居民、批發(fā)市場(chǎng)、小賣部等，上門營(yíng)銷，定點(diǎn)配送；利用遍布農(nóng)村的郵政代辦點(diǎn)掌握本村白酒消費(fèi)信息，以紅白喜事用酒為主，進(jìn)行上門營(yíng)銷�！� 

    針對(duì)中端消費(fèi)市場(chǎng)，牡丹江郵政物流局選用了價(jià)格為15元和30元的2款禮盒包裝的“龍江龍”酒品作為進(jìn)入酒店的產(chǎn)品和城鎮(zhèn)紅白喜事的主營(yíng)產(chǎn)品。林口縣郵政局則采取委托代銷等方法，率先進(jìn)入當(dāng)?shù)鼐祁愂袌?chǎng)�，F(xiàn)在，林口縣百惠酒店、真源唐邨酒店等10多家酒店都從林口縣郵政局配送酒水。 

    針對(duì)高端消費(fèi)市場(chǎng)，牡丹江郵政物流局選用了價(jià)格為312元的“龍行天下”精品酒。同時(shí)，針對(duì)保健酒市場(chǎng)，他們選用了25~218元的6款禮盒包裝的“寧夏紅”枸杞保健酒作為主打酒品。 

    煮酒 論“英雄” 

    據(jù)殷海峰介紹，今年年初，牡丹江郵政物流局結(jié)合市場(chǎng)行情，制定了《酒類分銷營(yíng)銷方案》，確定了全年分銷酒水的目標(biāo)及各階段的營(yíng)銷步驟，根據(jù)各縣（市）轄區(qū)人口總量，分解白酒分銷計(jì)劃。此外，牡丹江郵政物流局嚴(yán)格實(shí)行各縣（市）局訂貨要數(shù)統(tǒng)一由地市郵政局管理的模式，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的管理。 

    各支局也紛紛將酒類分銷重點(diǎn)放在村民家中的紅白喜事及學(xué)生升學(xué)、老人過(guò)生日等宴請(qǐng)活動(dòng)上。在寧安縣，縣郵政局的酒水分銷已經(jīng)走進(jìn)了商店、小賣店和酒店�？h內(nèi)著名景區(qū)———鏡泊湖景區(qū)已經(jīng)有8家酒店將郵政配送的酒水作為商務(wù)用酒。