營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與成果

    福建省福州市郵政局利用郵政數(shù)據(jù)庫(kù)名址信息開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，助推“幸運(yùn)郵天下”項(xiàng)目拓展，4月20日，成功開(kāi)發(fā)福州日光電子有限公司“幸運(yùn)郵天下”項(xiàng)目，定制幸運(yùn)卡2.5萬(wàn)枚，實(shí)現(xiàn)收入5萬(wàn)元。

    如何開(kāi)拓“幸運(yùn)郵天下”的市場(chǎng)，走出項(xiàng)目開(kāi)發(fā)僅靠關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的困境，是長(zhǎng)期以來(lái)擺在福州郵政局面前的難題。為什么不利用郵政自己的數(shù)據(jù)庫(kù)名址信息進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？在這個(gè)思路下，福州郵政局從組織機(jī)構(gòu)精品名址庫(kù)中選取了第一批30個(gè)中小企業(yè)名址，以“服務(wù)海西經(jīng)濟(jì)，服務(wù)中小企業(yè)”為切入點(diǎn)，以寄遞項(xiàng)目宣傳單的方式搜索潛在客戶(hù)，把中小企業(yè)市場(chǎng)作為培育“幸運(yùn)郵天下”項(xiàng)目的沃土進(jìn)行整合開(kāi)發(fā)。

    在宣傳單寄出后僅僅一周，福州郵政局就接到了福州日光電子有限公司的咨詢(xún)電話(huà)。據(jù)了解，該公司受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，今年從外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型為內(nèi)向型企業(yè)，急需拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。捕捉到這一信息后，福州郵政局立即組織專(zhuān)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行跟進(jìn)和方案策劃，向客戶(hù)介紹“幸運(yùn)郵天下”具有的天羅地網(wǎng)式的宣傳優(yōu)勢(shì)，建議客戶(hù)向全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放幸運(yùn)卡，突出幸運(yùn)卡“上央視、拿大獎(jiǎng)”的功能；還向其推薦使用商標(biāo)榜，在央視上展示公司商標(biāo)，突出商標(biāo)榜打造全國(guó)品牌的優(yōu)勢(shì)。豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵很快得到了客戶(hù)的認(rèn)可，雙方立即簽訂了合作協(xié)議。

    營(yíng)銷(xiāo)啟示

    以郵政數(shù)據(jù)庫(kù)名址信息助推“幸運(yùn)郵天下”項(xiàng)目的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，不僅在短短兩周內(nèi)為福州郵政局帶來(lái)了5萬(wàn)元的業(yè)務(wù)收入，為數(shù)據(jù)庫(kù)商函“帶著瞄準(zhǔn)器的廣告促銷(xiāo)媒體”做了最好的詮釋?zhuān)�也為“幸運(yùn)郵天下”及其他郵政業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)探索出新的思路。福州郵政局還將從數(shù)據(jù)庫(kù)中挑選3萬(wàn)條精品名址寄遞“幸運(yùn)郵天下”項(xiàng)目宣傳單，由各營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)宣傳單寄遞的后續(xù)跟蹤落實(shí)工作。