近日，北京海淀區(qū)郵電局報刊零售分局1萬冊“產(chǎn)品目錄式”企業(yè)形象期刊制作完成，從而實現(xiàn)了北京郵政該項業(yè)務(wù)開發(fā)零的突破�？偨Y(jié)該單營銷的成功經(jīng)驗，北京海淀區(qū)郵電局報刊零售分局局長姜劼說：“依靠創(chuàng)新打開營銷思路，撬動了報刊發(fā)行業(yè)務(wù)新市場�！� 

    今年年初，企業(yè)形象期刊被列入北京市郵政公司報刊發(fā)行專業(yè)重點營銷項目。于是，北京海淀區(qū)郵電局報刊零售分局營銷人員從解決阻礙這一發(fā)展的瓶頸入手打開這一業(yè)務(wù)的發(fā)展局面。 

    “營銷中從不缺少市場，缺少的是發(fā)現(xiàn)市場的眼睛�！痹诒本┖５韰^(qū)郵電局報刊零售分局年初的經(jīng)營分析會上，營銷人員通過分析查找到企業(yè)形象期刊業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的原因：第一，企業(yè)對該業(yè)務(wù)知之甚少；第二，企業(yè)習慣使用單頁廣告推廣產(chǎn)品；第三，營銷員缺乏企業(yè)形象期刊業(yè)務(wù)的成功案例。 

    “找出企業(yè)形象期刊發(fā)展緩慢的原因后，我們即有針對性地制定對策，尋找打破瓶頸的突破口�！痹撪]政局營銷人員介紹。 

    想要打開市場，關(guān)鍵是要創(chuàng)新思路，滿足客戶的需求。 

    按照慣例，企業(yè)形象期刊只要把企業(yè)LOGO和相關(guān)簡介呈現(xiàn)在內(nèi)容當中，達到為人所知的目的即可�！暗�在公關(guān)過程中我們認識到，要是能在宣傳企業(yè)的同時附加相關(guān)產(chǎn)品的宣傳，讓用戶按圖索驥直接選購產(chǎn)品，既能提高企業(yè)的知名度，推動相關(guān)產(chǎn)品銷售，也會大大提高期刊利用率。”北京海淀區(qū)郵電局報刊零售分局營銷人員介紹，“于是，‘產(chǎn)品目錄式’企業(yè)形象期刊新理念應運而生�！� 

    “我們將‘產(chǎn)品目錄式’企業(yè)形象期刊定位為‘商務(wù)特刊’，即將企業(yè)的營銷產(chǎn)品宣傳冊或目錄冊與形象期刊業(yè)務(wù)相結(jié)合，既能宣傳產(chǎn)品、刊登產(chǎn)品目錄，又能起到宣傳企業(yè)的目的�！苯獎略诮榻B經(jīng)過創(chuàng)新的企業(yè)形象期刊的特點時說，“這一‘商務(wù)特刊’既能作為樣刊推廣該項業(yè)務(wù)，又能宣傳產(chǎn)品，節(jié)省了單獨印制企業(yè)產(chǎn)品宣傳冊頁的開支�！� 

    思路決定出路。5月初的一天，北京海淀區(qū)郵電局報刊零售分局營銷人員到某服裝公司展開公關(guān)�！斑@家公司一直使用產(chǎn)品單頁進行產(chǎn)品宣傳，并正在尋求提升其產(chǎn)品知名度的新渠道。”北京海淀區(qū)郵電局報刊零售分局營銷人員介紹說，“為了讓用戶轉(zhuǎn)變使用單頁廣告來推廣產(chǎn)品的習慣，我們把企業(yè)形象期刊業(yè)務(wù)和單頁廣告的區(qū)別用表格進行比較，使其對使用企業(yè)形象期刊宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢一目了然�！� 

    在看到客戶對企業(yè)形象期刊有了初步認同后，北京海淀區(qū)郵電局報刊零售分局營銷人員趁熱打鐵向他們詳細介紹了“商務(wù)特刊”。聽完介紹，客戶負責人當即欣然同意制作1萬冊形象期刊，為郵政帶來了5萬元的收入。