7月12日，江蘇省儀征市中醫(yī)院舉行了熱鬧的新綜合門診大樓落成典禮，儀征市中醫(yī)院送給前來參加典禮的嘉賓的禮物是一本名為《儀征市中醫(yī)院》的郵冊(cè)。談起這個(gè)創(chuàng)收20多萬元的定向郵品的成功開發(fā)，儀征市郵政局郵票分局局長(zhǎng)闞廣軍說：“平時(shí)我們首先注意收集各類重要信息，如企事業(yè)單位的重大紀(jì)念日，諸如XX公司X周年慶、XX學(xué)校XX周年校慶等。同時(shí)，在生活中留意觀察沿街的建筑變化，了解在建大型建筑，并關(guān)注大樓竣工時(shí)間，以便適時(shí)地把握機(jī)會(huì)開發(fā)定向郵品。” 

    儀征市中醫(yī)院大樓于2008年12月開工，5月初大樓粗具雛形。經(jīng)了解，大樓將在7月12日舉辦落成典禮活動(dòng)。由于定向郵冊(cè)的制作周期在1個(gè)月至1個(gè)半月之間，所以，5月10日，闞廣軍就開始了第一次上門營(yíng)銷。 

    帶著詳細(xì)的策劃書和已成功開發(fā)的定向郵品樣冊(cè)上門營(yíng)銷，其中一本還是為當(dāng)?shù)亓硪患裔t(yī)院制作的郵冊(cè)，闞廣軍這種拿著成功案例現(xiàn)身說法的營(yíng)銷方法，很快就收到了實(shí)效——儀征市中醫(yī)院認(rèn)同了這份策劃。隨后，就進(jìn)入了郵冊(cè)的版面設(shè)計(jì)、文案設(shè)計(jì)、圖片篩選等反復(fù)推敲、仔細(xì)斟酌的設(shè)計(jì)制作環(huán)節(jié)。定向郵冊(cè)內(nèi)的內(nèi)容既要能全面地展示企業(yè)形象，又要突出該院區(qū)別于其他同行的特點(diǎn)，同時(shí)符合新大樓落成紀(jì)念的主題。經(jīng)過十易其稿，最終郵冊(cè)定名為《儀征市中醫(yī)院》，容納了企業(yè)的形象宣傳、企業(yè)文化理念、人文管理、行風(fēng)建設(shè)、醫(yī)院特色等14個(gè)方面的60多張精美圖片，其間配以“白求恩”、“柯棣華”、“藥用植物”、“改革開放三十周年”、“真州八景”等十多種既能體現(xiàn)本地特色又能烘托主題的紀(jì)特郵票和個(gè)性化郵票，外加一枚大樓落成紀(jì)念封組合而成。 

    為什么郵冊(cè)的名字不和以前做的醫(yī)院郵冊(cè)一樣，直接用“XX醫(yī)院綜合門診樓落成紀(jì)念”呢？闞廣軍很自豪地說，這是他的主意。郵冊(cè)作為落成典禮當(dāng)天的饋贈(zèng)禮品，可能會(huì)剩余。為了能讓剩余的郵冊(cè)繼續(xù)發(fā)揮禮品作用，避免在日后的使用中產(chǎn)生主題沖突，所以才將郵冊(cè)定名為《儀征市中醫(yī)院》，而沒有直接用《儀征市中醫(yī)院新綜合門診大樓落成紀(jì)念》的名字。盡管郵冊(cè)的名字沒有體現(xiàn)這個(gè)主題，但在郵冊(cè)中放置了一枚大樓落成紀(jì)念封來應(yīng)題。而且，大樓落成典禮活動(dòng)結(jié)束后，剩余的郵冊(cè)將來用作他用時(shí)，只要將其中的紀(jì)念封換成其他主題的郵品即可，這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，既水到渠成地開發(fā)了函件業(yè)務(wù)，又免去了客戶的后顧之憂，避免了浪費(fèi)，一舉多得。