2011年，甘肅省蘭州市郵政成功開發(fā)專題郵冊目標(biāo)客戶39個，實現(xiàn)收入515萬元，有力地促進了全年集郵業(yè)務(wù)收入的增長。為繼續(xù)保持這一定向開發(fā)業(yè)務(wù)良好的發(fā)展態(tài)勢，今年以來，蘭州郵政在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，制定了新一輪的營銷措施。通過這些措施，截至目前，蘭州郵政已為蘭州生物制品研究有限責(zé)任公司等5家客戶制作了專題郵冊，實現(xiàn)收入40萬元。 

    為確保市場拓展有的放矢，蘭州郵政于年初按照市郵政局、區(qū)局、縣郵政局劃分出3個層次，并根據(jù)項目規(guī)模界定開發(fā)區(qū)域，對各單位上報的目標(biāo)客戶逐一進行篩選，擠掉水分，以集中時間和精力搞好有效客戶的開發(fā)，提高成功率。而對重大題材如紅色足跡、絲綢之路、2012蘭州國際馬拉松賽等，積極與省郵政公司溝通，召開專題會議，商討策劃方案，指定項目責(zé)任人，通過上下聯(lián)動的方式做大市場規(guī)模。與此同時，蘭州郵政郵票公司負責(zé)人還于2月18日至3月20日，深入到項目責(zé)任單位，和相關(guān)分局領(lǐng)導(dǎo)、客戶經(jīng)理座談，詳細了解確立的63個項目的進展情況，梳理出11個上半年要力爭實現(xiàn)開發(fā)的項目，共同拓展?fàn)I銷思路，收到良好成效。