安徽省郵政儲蓄銀行分行發(fā)展小額貸款的四項措施
中國郵政儲蓄銀行安徽省分行小額貸款業(yè)務于2008年3月1日開始試點,截至今年6月底,共發(fā)放小額貸款約18億元。該行主要采取了4項措施來保證小額貸款在城鄉(xiāng)的發(fā)展:
一、帶隊伍,實地支撐,提高信貸員的調(diào)查技術(shù)和調(diào)查技巧。在開辦之初,安徽省分行信貸部所有人員都下到各市進行實地支撐,確保信貸調(diào)查技術(shù)不走樣,提高基層信貸員的調(diào)查技術(shù),每批新上崗的信貸員都由從業(yè)6個月以上且貸款質(zhì)量良好的信貸員作為輔調(diào),幫助他們迅速提高調(diào)查、識別能力。
二、鉆市場,瞄準客戶重點出擊,迅速擴大業(yè)務規(guī)模。安徽省分行采取城市市場、農(nóng)村市場分頭出擊發(fā)展業(yè)務的措施,在農(nóng)村市場重點發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)等產(chǎn)業(yè)鏈上中下游客戶,起到客戶聯(lián)動的示范效應;在城市重點發(fā)展集貿(mào)市場、批發(fā)市場等專業(yè)集群市場,通過對客戶的優(yōu)質(zhì)、高效服務擴大郵政儲蓄貸款產(chǎn)品的口碑效應,迅速占領(lǐng)市場。
三、廣宣傳,整合資源,迅速提高貸款知名度和美譽度。根據(jù)各地的不同特色,各分、支行采取電視廣告、字幕、墻體廣告、推介會、短信、貸款宣傳車等方式進行廣泛宣傳,各支行也充分利用與當?shù)剜]政良好的合作關(guān)系,開展支局營銷;同時,通過中小企業(yè)局、農(nóng)委、團委、商務局等機構(gòu),利用他們的渠道收集客戶信息,搭建宣傳平臺,開展集中營銷。
四、控風險,規(guī)范流程,提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。去年年底,該行組織了對全省所有開辦機構(gòu)的大檢查,檢查支行覆蓋率100%,檢查檔案覆蓋率100%,針對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題全部下發(fā)了整改意見書,并限期整改。今年上半年,又針對部分地市進行了重點檢查,嚴格規(guī)范操作流程,針對人員短缺的狀況,要求各地按制度要求進行配備。
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