7月份，江蘇省句容市郵政局與當?shù)亟逃�部門簽訂了“金榜題名”畢業(yè)冊項目合作協(xié)議。這個項目的服務對象是今年畢業(yè)的高考學生，由教育主管部門牽頭、商家贊助、郵政具體承辦，首批印制量將達到4000冊。在項目開發(fā)過程中，句容教育部門對郵政的服務方式、工作效率高度贊揚，更感嘆百年企業(yè)的品牌魅力，并要求全市教育系統(tǒng)在校園產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、校慶活動等方面不斷擴大與郵政企業(yè)的合作力度。 

    是什么讓句容教育部門對郵政的服務如此認可，這還得從今年5月18日的一件事情說起。 

    那天，句容郵政局將1300本校慶紀念冊送到后白中心小學校，該校領(lǐng)導激動地說到：“郵政的服務效率高，辦事速度快，非常感謝！” 

    原來，4月，句容郵政局在《句容快報》上看到后白中心小學刊登70周年校慶的信息，及時告知后白支局，要求盡可能地了解詳細信息。同時，句容郵政局又組織集郵、函件等部門成立了工作協(xié)調(diào)小組，制定了個性化郵票、企業(yè)形象冊、校慶紀念冊等郵品制作方案，上門找到后白中心小學的領(lǐng)導進行營銷。學校領(lǐng)導對郵政的方案比較滿意，但認為個性化郵票價格貴、不便于大范圍發(fā)放，比較傾向于制作校慶紀念冊。為此，句容郵政局又將為句容市實驗小學、下蜀中心學校制作的校慶紀念冊樣本提供給后白中心小學作參考，經(jīng)過幾番商談，雙方初步確定了合作意向。 

    4月26日，句容郵政局的設(shè)計人員加班加點，拿出了設(shè)計樣稿。此時卻突然接到后白中心小學的通知：考慮到節(jié)儉、經(jīng)費原因、上級未能審批等情況，校慶紀念冊暫停開發(fā)。 

    怎么辦？ 

    煮熟的鴨子不能就這樣飛掉！ 

    句容郵政局的營銷人員在當日下午就攜帶設(shè)計樣稿上門溝通，幾經(jīng)解釋，后白中心小學校領(lǐng)導仍然沒有同意。 

    當營銷人員準備離開時，突然發(fā)現(xiàn)學校領(lǐng)導的桌子上放了幾本社會廣告公司開發(fā)的校慶紀念冊。 

    “是不是價格太貴？是不是有競爭對手從中參與？是不是經(jīng)費問題？一定要查清原因。這樣吧，采取雙管齊下的辦法，我們找教育主管部門的領(lǐng)導匯報，你們繼續(xù)與后白中心小學的校領(lǐng)導溝通，一定要把這個項目拿下來，保住郵政在教育系統(tǒng)郵品開發(fā)的龍頭地位�！本淙萼]政局局長劉蘇平聽了營銷人員的情況匯報后，當即提出解決辦法。 

    …… 

    連續(xù)三天，句容郵政局的營銷人員每天都往后白中心小學跑，上門找校領(lǐng)導宣傳、溝通；同時，句容郵政局領(lǐng)導與市教育局領(lǐng)導也在溝通……最終，市教育局領(lǐng)導明確表態(tài)，凡地方學校在開展校慶等大型活動時，優(yōu)先考慮郵政的產(chǎn)品方案。 

    4月30日，后白中心小學校領(lǐng)導經(jīng)過專題會議研究，最終決定由郵政部門來全面開發(fā)學校的校慶紀念冊。 

    時間緊，任務重，從設(shè)計到成品最多只有半個月的時間，但為了保質(zhì)保量地完成任務，句容郵政局克服種種困難，“五一”期間放棄休息，確保在規(guī)定時間內(nèi)完成項目運作。 

    5月18日，當校慶紀念冊送到后白中心小學時，出現(xiàn)了之前的一幕。 

    后白中心小學校慶紀念冊項目的成功開發(fā)，在為句容郵政局創(chuàng)造業(yè)務收入4萬多元的同時，也進一步鞏固了郵政在校慶產(chǎn)品市場開發(fā)的主導地位。