福建省邵武市郵政局在當?shù)卣�府的支持下，大力發(fā)展化肥分銷業(yè)務，通過在全市農(nóng)村建立農(nóng)資代辦點，進一步增強對市場的開發(fā)能力，支局的角色正在由農(nóng)資營銷向渠道管理轉變。目前，邵武郵政局在全市共建立示范村36個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達到了60%。截至8月6日，邵武郵政局累計銷售化肥490噸，實現(xiàn)業(yè)務收入27.5萬元，同比增長428.85%，完成南平市郵政局計劃的72.36%，銷售量列全市郵政第一位，成為全市郵政物流業(yè)務的龍頭。 

    起步尋求突破 

    邵武郵政局擁有14個農(nóng)村支局（代辦）所，共有鄉(xiāng)郵路24條，單程總長度1179公里，135個行政村通郵率達到100%；郵政網(wǎng)點深入廣大農(nóng)村，鄉(xiāng)郵員同農(nóng)民建立了深厚的友誼。2007年，邵武郵政局開始嘗試性地介入郵政農(nóng)資分銷業(yè)務。該郵政局一方面主動理順發(fā)展環(huán)境，積極加強與工商、農(nóng)業(yè)等有關部門的溝通，做好發(fā)展農(nóng)資分銷業(yè)務支撐。通過公關全面完成了14個農(nóng)村分支機構營業(yè)執(zhí)照的增項工作；與市植保站合作，聯(lián)合發(fā)布《病蟲情報》6期、6萬份，迅速提高了郵政服務“三農(nóng)”的社會知名度和信譽度；另一方面，為鼓勵和調動員工發(fā)展郵政農(nóng)資分銷業(yè)務的積極性，該郵政局在全體鄉(xiāng)郵員中開展了勞動競賽，涌現(xiàn)出一批發(fā)展郵政農(nóng)資分銷業(yè)務的能手。雖然這一年完成農(nóng)資分銷業(yè)務收入不足3萬元，但是，該郵政局肖家坊代辦所的鄉(xiāng)郵員官麗軍配送農(nóng)藥達2萬余元，給全局的農(nóng)資配送樹立了信心。 

    內外促進發(fā)展 

    為抓住發(fā)展的黃金時機，邵武郵政局把農(nóng)資分銷作為重點業(yè)務來抓，提出“有多快就發(fā)展多快”，專門成立了郵政服務“三農(nóng)”工作項目市場拓展小組，進一步理清發(fā)展郵政農(nóng)資分銷業(yè)務的思路，站在尋求農(nóng)村支局所發(fā)展的高度，力促農(nóng)村支局所健康、協(xié)調、穩(wěn)步地發(fā)展；組建了郵政“三農(nóng)”辦，在人、財、物方面給予重點傾斜，抽派專車用于農(nóng)資物流的發(fā)展；并采取公開競聘方式，配備了郵政服務“三農(nóng)”管理員1名，此外還將一位懂農(nóng)技、會農(nóng)活的農(nóng)村支局所負責人調到“三農(nóng)”辦，組成精干的農(nóng)資物流專業(yè)營銷隊伍，確保了郵政服務“三農(nóng)”工作高效、順暢運作，為發(fā)展郵政農(nóng)資分銷業(yè)務打下了堅實的基礎。 

    為加快農(nóng)資分銷業(yè)務的發(fā)展，解決員工缺少農(nóng)技、營銷知識等問題，邵武郵政局還采取“請進來、送出去”的辦法，加強員工培訓�！罢堖M來”，就是邀請5個農(nóng)資生產(chǎn)廠家的技術員對支局所負責人、鄉(xiāng)郵員開展農(nóng)技等相關知識的培訓，并通過組織與會人員考試，對成績優(yōu)異的前6名鄉(xiāng)郵員給予物質獎勵等措施，激發(fā)了大家學習農(nóng)技知識的積極性；“送出去”，就是由分管領導帶隊，組織“三農(nóng)”辦以及農(nóng)村支局長等相關人員前往龍巖、長汀、武平等地發(fā)展郵政農(nóng)資分銷業(yè)務富有成效的兄弟支局所進行學習。

    創(chuàng)新工作方式

    在發(fā)展郵政農(nóng)資分銷業(yè)務過程中，邵武郵政局轉變以往搞市場調查就是下發(fā)調查表，抓落實就是發(fā)文件等“浮”在表面上的工作觀念。管理人員深入到生產(chǎn)一線幫助員工做好先期的市場策劃、開發(fā)、營銷等工作，先后

    組織人員到全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、組開展了100多場（次）郵政業(yè)務的現(xiàn)場促銷活動，累計銷售水稻種子、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品近10萬余元，達到了以點帶面促進發(fā)展的目的。 

    農(nóng)資分銷業(yè)務的受益者是農(nóng)民，只有被農(nóng)民認可，業(yè)務發(fā)展才能見實效。今年，邵武郵政局總結前期農(nóng)資分銷業(yè)務的經(jīng)驗，進一步理順內、外部發(fā)展環(huán)境，樹立長遠發(fā)展觀念。該郵政局充分利用各種載體廣泛宣傳郵政服務“三農(nóng)”的優(yōu)勢，讓社會了解中央一號文件對郵政服務“三農(nóng)”工作的政策支持，先后為14個農(nóng)村支局所統(tǒng)一添置了柜臺、貨架、遮陽傘，制作28條宣傳橫幅、37面墻體廣告，以及在農(nóng)村客運車輛上張貼“郵政農(nóng)資無假貨、農(nóng)民朋友信得過”標語，并繕發(fā)3萬份郵政廣告等進行廣泛宣傳。同時，該郵政局積極營造發(fā)展氛圍，抓住農(nóng)藥銷售旺季的時機，開展農(nóng)戶一次性購買郵政農(nóng)資產(chǎn)品20元以上的，贈送牙刷、洗衣粉等日用品的促銷活動，受到了廣大農(nóng)民朋友的歡迎。