日前,浙江省溫州市郵政局與阿哆諾斯、歐麥等月餅廠家簽訂協(xié)議，“思鄉(xiāng)月+幸運(yùn)卡”的合作思路成為其中的最大亮點(diǎn)，郵政不僅為上述廠家提供“思鄉(xiāng)月”的代理和配送服務(wù)，還將幸運(yùn)卡業(yè)務(wù)“做”進(jìn)“思鄉(xiāng)月”項(xiàng)目，幸運(yùn)卡成為“思鄉(xiāng)月”項(xiàng)目合作廠家的購(gòu)買優(yōu)惠卡和免費(fèi)郵寄券，郵政與月餅廠家結(jié)成“品牌優(yōu)惠聯(lián)盟”。 

    繼中國(guó)郵政集團(tuán)公司、浙江省郵政公司提出“整合企業(yè)資源、加強(qiáng)板塊聯(lián)動(dòng)”的要求之后，溫州郵政局高度重視，要求結(jié)合當(dāng)前組織和實(shí)施的具體項(xiàng)目，本著“加深度、拓寬度”的原則，強(qiáng)化營(yíng)銷項(xiàng)目的綜合性拓展。 

    “本著‘整合企業(yè)資源、加強(qiáng)板塊聯(lián)動(dòng)’的要求，我們轉(zhuǎn)變了發(fā)展思路，開(kāi)始從各個(gè)方面來(lái)挖掘賀卡商機(jī)。而我們就從近處著眼，將目標(biāo)鎖定在了有關(guān)中秋節(jié)的營(yíng)銷項(xiàng)目�！睖刂菔朽]政局函件局副局長(zhǎng)周潔琳說(shuō)。 

    為此，溫州市郵政局函件局突破常規(guī)思路，改變以往由速遞局策劃“思鄉(xiāng)月”發(fā)展方案，通過(guò)整合函件和速遞兩大專業(yè)的資源，用郵政企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。周潔琳說(shuō)，郵政“思鄉(xiāng)月”項(xiàng)目越做越大，但是，缺少一個(gè)能體現(xiàn)郵政品牌的因素，不能與市場(chǎng)產(chǎn)品有一個(gè)較大的區(qū)別。同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年合作，他們也了解到月餅廠商對(duì)自己月餅的宣傳上也有較大的需求。經(jīng)過(guò)權(quán)衡，他們把目光聚焦在比較有宣傳價(jià)值，而且具有郵政特色的“幸運(yùn)卡”上來(lái)�！八监l(xiāng)月＋幸運(yùn)卡”的項(xiàng)目就應(yīng)運(yùn)而生了。 

    確定思路之后，溫州郵政局首先在意識(shí)上對(duì)月餅廠商進(jìn)行滲透。通過(guò)借助7月20~21日“幸運(yùn)郵天下”———央視“體驗(yàn)購(gòu)物街”在溫州舉辦企業(yè)專場(chǎng)選手選拔體驗(yàn)活動(dòng)和省級(jí)專場(chǎng)選手選拔體驗(yàn)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)了上述4個(gè)月餅廠家老總參加現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，讓其對(duì)幸運(yùn)郵天下項(xiàng)目有個(gè)全新的了解。其中，阿哆諾斯溫州地區(qū)的老總還被選中赴北京參加節(jié)目。 

    在方案設(shè)計(jì)上，溫州郵政局盡量凸顯優(yōu)勢(shì)，對(duì)月餅廠商進(jìn)行方案公關(guān)。之前，溫州市郵政局函件局設(shè)計(jì)的方案是在一張幸運(yùn)卡上打上多個(gè)月餅品牌。但是，后來(lái)將方案推介給月餅廠商時(shí)，他們普遍認(rèn)為“自己的產(chǎn)品要有單獨(dú)的幸運(yùn)卡”。幾經(jīng)修改，最終為每個(gè)月餅廠商設(shè)計(jì)了專屬的幸運(yùn)卡，并確定零售標(biāo)價(jià)50元以上的月餅，每盒附贈(zèng)一張“幸運(yùn)卡”。而且在幸運(yùn)卡上體現(xiàn)了諸多優(yōu)惠，受到廠家歡迎。如應(yīng)月餅廠家要求，可以在本企業(yè)門市店隨商品贈(zèng)送，或通過(guò)郵政渠道在本市范圍內(nèi)進(jìn)行派發(fā)。持卡人在聯(lián)盟廠家各門店再次購(gòu)買時(shí)憑卡可享受8折優(yōu)惠，也可到郵局享受國(guó)內(nèi)免費(fèi)郵寄服務(wù)等等。 

    據(jù)了解，經(jīng)過(guò)“思鄉(xiāng)月＋幸運(yùn)卡”的項(xiàng)目運(yùn)作，溫州郵政局現(xiàn)已成功簽下了幸運(yùn)卡5.5萬(wàn)枚，形成業(yè)務(wù)收入11萬(wàn)元。 

    編后話：郵政要善于在三大板塊聯(lián)動(dòng)中捕捉新的商機(jī)，做到切實(shí)“為客戶贏”。溫州郵政局結(jié)合三大板塊聯(lián)動(dòng)發(fā)展的要求，在模式中進(jìn)行了創(chuàng)新，用幸運(yùn)卡代替了中秋賀卡，以“思鄉(xiāng)月＋幸運(yùn)卡”這種模式，更多地站在了“為客戶贏”的角度，實(shí)現(xiàn)了郵政、月餅廠商、客戶的三贏。一是在月餅中加入有郵政特征的幸運(yùn)卡，使郵政“思鄉(xiāng)月”形成了品牌。二是月餅廠家達(dá)到宣傳的目的，幸運(yùn)卡上的優(yōu)惠券，又可以吸引客戶再次購(gòu)買。三是客戶購(gòu)買月餅之后，通過(guò)幸運(yùn)卡享受到了優(yōu)惠，同時(shí)，還可以參加“幸運(yùn)郵天下”的抽獎(jiǎng)、還有機(jī)會(huì)到北京參加電視節(jié)目。因此，這個(gè)項(xiàng)目一經(jīng)推出，就受到月餅廠商的歡迎，讓他們心甘情愿地為其埋單。