近年來，湖南省各市（州）郵政局注重推進(jìn)集郵業(yè)務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目營銷，突出開發(fā)定向郵品、個性化郵票、企業(yè)形象年冊，促進(jìn)了集郵收入的增長。今年1～10月，各市（州）局通過推進(jìn)《鳳凰古城》郵票發(fā)行、新春“郵”禮、畢業(yè)生紀(jì)念郵冊、“新中國成立60周年”、“思鄉(xiāng)月”等集郵業(yè)務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目營銷，至9月30日就已提前一個季度完成全年集郵收入計(jì)劃；至10月底，完成集郵收入6427.9萬元，為年計(jì)劃的111.1%；全省現(xiàn)業(yè)局完成集郵收入在全省集郵總收入中的占比由2006年的39.6%上升至目前的52.6%。 

    全省聯(lián)動做首發(fā) 

    《鳳凰古城》特種郵票的首發(fā)是湖南各市（州）局今年集郵項(xiàng)目營銷中的一大亮點(diǎn)。為做大集郵收入規(guī)模，湖南省郵資票品局早早就將郵票首發(fā)式和“湖南省第十三屆集郵展”列為2009年工作重點(diǎn)之一。在一系列的精心籌備后，4月15日，湖南省郵政公司以銷售湘西土家族苗族自治州郵政局開發(fā)的“鳳凰古城”系列郵品和開發(fā)以該題材為主題的定向郵品為重點(diǎn)，在全省郵政部署了《鳳凰古城》郵票發(fā)行項(xiàng)目營銷活動。 

    5月23日郵票首發(fā)日當(dāng)天，鳳凰古鎮(zhèn)比往常更為熱鬧，鳳凰縣郵政局在古城內(nèi)設(shè)置多處臨時郵局，銷售《鳳凰古城》特種郵票和“鳳凰古城”系列郵品，吸引了眾多游客，當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售收入30余萬元。至8月31日《鳳凰古城》郵票發(fā)行項(xiàng)目營銷結(jié)束時，湖南省各市（州）局共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入361.46萬元。 

    地方特點(diǎn)鬧新春 

    今年2月，湖南省郵資票品局在全省市（州）局集郵工作會議上，指導(dǎo)各局要根據(jù)本地特點(diǎn)，在認(rèn)真分析研究市場的基礎(chǔ)上，緊抓市場熱點(diǎn)，將營銷工作與社會生活大事件緊密結(jié)合，重點(diǎn)開發(fā)個性化郵票、企業(yè)形象年冊和定向郵品。據(jù)此，在湖南省郵政公司一季度部署開展的新春“郵”禮項(xiàng)目營銷中，各市（州）局緊緊圍繞節(jié)日特色消費(fèi)市場，制定專項(xiàng)營銷方案，通過明確目標(biāo)市場，對各級政府、企事業(yè)單位等客戶進(jìn)行了重點(diǎn)公關(guān)。 

    如長沙市郵政局早部署、早安排，層層落實(shí)計(jì)劃，緊抓“改革開放30周年”宣傳熱度高、持續(xù)時間長的契機(jī)，創(chuàng)收45萬元；張家界市郵政局充分利用當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，全力推銷不同檔次的2008年年冊和牛年生肖郵品，創(chuàng)收21.6萬元。至1月底，湖南省各市（州）局完成新春“郵”禮項(xiàng)目營銷收入229.67萬元，只用了一個月的時間便超額完成了項(xiàng)目收入計(jì)劃；至3月底，各市（州）局累計(jì)完成新春“郵”禮項(xiàng)目營銷收入613.6萬元，為計(jì)劃的272.7%，實(shí)現(xiàn)了2009年集郵項(xiàng)目營銷的“開門紅”。 

    推廣先進(jìn)抓重點(diǎn) 

    2008年，邵陽市郵政局瞄準(zhǔn)校園市場，抓住高三畢業(yè)生即將離校的時機(jī)，策劃開發(fā)了畢業(yè)生紀(jì)念郵冊項(xiàng)目。當(dāng)年通過組織營銷人員到學(xué)校廣為宣傳，畢業(yè)生紀(jì)念郵冊項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)收入20余萬元。2009年二季度，湖南省郵政公司在全省郵政推廣邵陽局的成功經(jīng)驗(yàn)，組織開展了畢業(yè)生紀(jì)念郵冊項(xiàng)目營銷，并將之定為二季度全省各局定向郵品業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。 

    湖南省郵政公司將畢業(yè)生紀(jì)念郵冊的市場定位確定為畢業(yè)生和校園宣傳兩大市場。3月，湖南省郵資票品局組織了營銷畢業(yè)生紀(jì)念郵冊培訓(xùn)班，隨后，各市（州）局均成立了畢業(yè)生紀(jì)念郵冊專項(xiàng)營銷小組，重點(diǎn)對校園周邊的商店及文具用品專賣店進(jìn)行走訪，以學(xué)校校長、班主任為切入點(diǎn)全面展開營銷，結(jié)合市場特點(diǎn)設(shè)計(jì)出各具特色的畢業(yè)生紀(jì)念郵冊。 

    衡陽市郵政局通過調(diào)查了解，針對學(xué)生的不同需求，分別開發(fā)了適合中學(xué)生和小學(xué)生的兩個系列共計(jì)6個版本的畢業(yè)生紀(jì)念郵冊，多樣的選擇獲得了校方領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的好評，通過客戶經(jīng)理走訪大客戶及網(wǎng)點(diǎn)零售相結(jié)合的營銷方式，成功開發(fā)了《雁城學(xué)子畢業(yè)生紀(jì)念郵冊》1萬冊。郴州市郵政局通過不懈努力，多次與校方協(xié)商，征求和聽取校方及學(xué)生的意見，成功開發(fā)了《郴州市第十五中學(xué)畢業(yè)生紀(jì)念郵冊》4000冊。有的市（州）局還開發(fā)了合作型產(chǎn)品。如婁底市郵政局與婁底市移動分公司合作開發(fā)的畢業(yè)生紀(jì)念郵冊，既滿足了移動公司打入學(xué)生通信市場的需求，又可使學(xué)生免費(fèi)獲得移動SIM卡和具有紀(jì)念意義的郵冊，一舉多贏。畢業(yè)生紀(jì)念郵冊項(xiàng)目從4月1日啟動至7月31日結(jié)束，湖南省各市（州）局共開發(fā)8.7萬冊，實(shí)現(xiàn)收入318.5萬元。 

    項(xiàng)目營銷結(jié)碩果 

    在圓滿實(shí)現(xiàn)“時間過半、任務(wù)過半”的目標(biāo)后，自7月起，湖南省郵資票品局對“新中國成立60周年”、“思鄉(xiāng)月”項(xiàng)目提前部署，下發(fā)相關(guān)指導(dǎo)性資料，并就各市（州）局提出的專業(yè)問題進(jìn)行解答。各市（州）局緊緊圍繞集郵市場及集郵愛好者的需求，抓住契機(jī)開展相關(guān)題材郵品的征訂與銷售，開發(fā)相關(guān)題材的高端產(chǎn)品、定制型產(chǎn)品和常規(guī)產(chǎn)品。至10月31日“新中國成立60周年”項(xiàng)目結(jié)束，湖南省各市（州）局共完成收入735.4萬元，超年計(jì)劃39%，其中，《我與祖國共成長》個性化郵票單個項(xiàng)目制作14887版，超年計(jì)劃49%。 

    通過開展項(xiàng)目營銷，湖南省各市（州）局今年開發(fā)定向郵品的數(shù)量更是高速增長。2008年，各市（州）局開發(fā)定向郵品項(xiàng)目55個，創(chuàng)收865.9萬元；今年1～10月就已開發(fā)79個，創(chuàng)收2441.5萬元，其中收入上百萬元的單個項(xiàng)目有9個。 

    享有“長沙地區(qū)歷史文化村鎮(zhèn)”美譽(yù)的靖港古鎮(zhèn)，2008年9月被國家住房和建設(shè)部、國家文物局評為“中國歷史文化名鎮(zhèn)”，2009年9月25日，修葺后的靖港古鎮(zhèn)重新開街，長沙局早早捕捉相關(guān)信息，抓住契機(jī)，成功開發(fā)《靖港古鎮(zhèn)》郵冊12000冊，創(chuàng)收214.4萬元。