2010年的春天，湖北省黃岡市郵政速遞物流公司專地聯(lián)動(dòng)，在全市開展“揚(yáng)帆****”，取得了速遞物流業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值創(chuàng)歷史最高、收入規(guī)模在全省速遞物流進(jìn)位、現(xiàn)業(yè)局專業(yè)公司收入持平等一系列成績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一季度該公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入551.3萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.1%，收入規(guī)模前進(jìn)至全省各地（市）郵政速遞物流公司第4位；速遞專業(yè)實(shí)現(xiàn)攬收收入206萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)30%以上；蘄春縣、紅安縣分公司同比增幅分列全省各縣（市）分公司第2和第6位。 

    項(xiàng)目開發(fā)乘風(fēng)破浪 

    干過(guò)速遞物流專業(yè)的人都知道，項(xiàng)目對(duì)專業(yè)公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。而項(xiàng)目推進(jìn)不力，正是長(zhǎng)期以來(lái)困擾黃岡郵政速遞物流公司加快發(fā)展的“短板”之一。

    為補(bǔ)長(zhǎng)短板，黃岡郵政速遞物流公司虎年伊始就鎖定“五節(jié)聯(lián)送”、因私國(guó)際、同城票據(jù)等重點(diǎn)項(xiàng)目，并實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任制管理辦法, 建立了項(xiàng)目立項(xiàng)、編制、激勵(lì)、通報(bào)、督辦、考核等閉環(huán)管理流程,要求每個(gè)項(xiàng)目必須做到“六有”，即有開發(fā)目標(biāo)、有開發(fā)對(duì)象、有營(yíng)銷方案、有責(zé)任人和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、有進(jìn)度要求、有通報(bào)考核。各級(jí)經(jīng)營(yíng)者也結(jié)合本地市場(chǎng)，找準(zhǔn)項(xiàng)目的切入點(diǎn)，積極加強(qiáng)項(xiàng)目開發(fā)，呈現(xiàn)出搶前爭(zhēng)先、勇于探索的良好局面。

    截至一季度末，黃岡郵政速遞物流公司國(guó)際特快、電子商務(wù)、同城、物流收入分別實(shí)現(xiàn)了127.6%、45.4%、44.1%、34.3%的同比增長(zhǎng)，有效彌補(bǔ)了“短板”。其中，英山縣分公司重點(diǎn)出擊涉外企業(yè)和因私寄遞兩個(gè)市場(chǎng)，一季度實(shí)現(xiàn)攬收收入10.1萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)458%，市場(chǎng)占有率超過(guò)60%；麻城市分公司深入開展交通違章罰單寄遞項(xiàng)目，月收入從去年的5000元提升到目前的1萬(wàn)余元；現(xiàn)業(yè)經(jīng)營(yíng)部、黃梅縣分公司重點(diǎn)做好移動(dòng)公司、廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司等協(xié)議客戶的福利市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“五節(jié)聯(lián)送”收入5萬(wàn)余元；武穴市、浠水縣分公司抓住春節(jié)期間電子商務(wù)旺季，精心服務(wù)網(wǎng)商，實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)速遞業(yè)務(wù)收入翻番。

    窗口聯(lián)動(dòng)揚(yáng)帆前行 

    黃岡郵政擁有145個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)行速遞物流專業(yè)化經(jīng)營(yíng)以前，窗口收入占專業(yè)收入的90%以上。2009年黃岡郵政速遞物流公司成立后，雖然專業(yè)公司收入增長(zhǎng)較快，但窗口收入仍占板塊收入的70%�？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，在黃岡，抓住了窗口收入就確保了收入的大頭。“改革不是分家，而是要錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、共同壯大。各專業(yè)公司副經(jīng)理必須責(zé)無(wú)旁貸地抓好包括窗口在內(nèi)的速遞物流業(yè)務(wù)發(fā)展�！秉S岡局副局長(zhǎng)、黃岡郵政速遞物流公司常務(wù)副總經(jīng)理林俊反復(fù)強(qiáng)調(diào)。 

    各級(jí)現(xiàn)業(yè)局、專業(yè)公司很好地貫徹了湖北省郵政公司、黃岡市郵政局整合發(fā)展的要求，制定融合發(fā)展辦法，明確聯(lián)系例會(huì)制度。在一季度“揚(yáng)帆****”中，他們對(duì)現(xiàn)業(yè)局、專業(yè)公司經(jīng)營(yíng)者實(shí)行雙掛鉤、雙考核。各級(jí)現(xiàn)業(yè)局還明確一名局領(lǐng)導(dǎo)或局長(zhǎng)助理負(fù)責(zé)窗口速遞物流專業(yè)發(fā)展，并成立了速遞物流聯(lián)合發(fā)展辦公室，辦公室主任由現(xiàn)業(yè)局市場(chǎng)部主任兼任，專門協(xié)助專業(yè)公司加強(qiáng)窗口業(yè)務(wù)發(fā)展，有效調(diào)動(dòng)了發(fā)展積極性和主動(dòng)性。 

    進(jìn)入3月份，為沖刺“揚(yáng)帆****”目標(biāo)，黃岡郵政速遞物流公司進(jìn)一步加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，有力激發(fā)了營(yíng)業(yè)員收寄快包的積極性，紛紛主動(dòng)在窗口“多說(shuō)一句話”，取得了很好的效果。一季度，黃岡郵政窗口共實(shí)現(xiàn)代理收入283萬(wàn)元，高于全省速遞物流平均水平。其中，團(tuán)風(fēng)局代理收入同比增長(zhǎng)57%，黃梅局代理收入更是從負(fù)增長(zhǎng)躍升到正增長(zhǎng)24%。 

    點(diǎn)部攬收蓄勢(shì)起航 

    一走進(jìn)團(tuán)風(fēng)縣郵政速遞物流分公司大門，該分公司“勇敢”團(tuán)隊(duì)和“志廣”團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)圖就躍入眼簾。截至3月底，“勇敢”團(tuán)隊(duì)攬收5.9萬(wàn)元，“志廣”團(tuán)隊(duì)攬收5.6萬(wàn)元，雙方旗鼓相當(dāng)。這是黃岡郵政速遞物流公司開展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)競(jìng)賽活動(dòng)的一個(gè)縮影。 

    目前，黃岡郵政速遞物流公司已建立17支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，攬投、營(yíng)銷人員達(dá)80余名，占員工總數(shù)的50%以上。在一季度“揚(yáng)帆****”中，該公司速遞專業(yè)攬收收入突破200萬(wàn)元，占專業(yè)比重的46.1%，比年初提高了10個(gè)百分點(diǎn)。其中，團(tuán)隊(duì)攬收實(shí)現(xiàn)收入180萬(wàn)元，蘄春、浠水、團(tuán)風(fēng)、麻城等分公司攬收收入同比增幅達(dá)到60%以上，蘄春縣分公司攬收收入更是接近40萬(wàn)元。3月中旬，黃岡郵政速遞物流公司還積極響應(yīng)湖北省郵政速遞物流公司號(hào)召，在城區(qū)開展攬投點(diǎn)部建設(shè)。目前，該公司新組建的寶塔路、體育路、東門路3個(gè)攬投點(diǎn)已全部投入試運(yùn)營(yíng)，投遞、攬收速度明顯加快，為專業(yè)公司加快發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。