濱海新區(qū)的設立給天津的經(jīng)濟社會發(fā)展帶來了難得的歷史機遇。國家明確把濱海新區(qū)的開發(fā)納入總體發(fā)展戰(zhàn)略布局，并給予了很多政策支持。 

    郵政儲蓄銀行天津郵政儲蓄分行以此為契機，借助總行專項融資業(yè)務，積極與市委、市政府及有關(guān)職能部門溝通，努力拓展合作領(lǐng)域。2009年11月，郵政儲蓄銀行行長陶禮明代表總行與天津市政府簽訂300億元融資合作協(xié)議，為天津基礎設施建設等重點項目提供融資支持。 

    以專項融資切入 

    天津港是濱海新區(qū)的重要組成部分，是天津市的核心戰(zhàn)略資源。作為我國綜合性、多功能的國際貿(mào)易大港，該港擔負著我國華北、西北經(jīng)濟腹地進出口貨物的運輸任務，同180多個國家和地區(qū)的400多個港口有貿(mào)易往來，為世界第五大港口。 

    天津港集團有限公司（下稱天津港公司）是國有特大型交通運輸企業(yè)，負責全面經(jīng)營和發(fā)展天津港。該公司正在努力把天津港建設成為面向東北亞、輻射中西亞的集裝箱樞紐港、我國北方最大的散貨主干港及環(huán)渤海地區(qū)規(guī)模最大的綜合性港口。鑒于天津港公司在濱海新區(qū)、天津市乃至環(huán)渤海區(qū)域的重要性，天津郵政儲蓄分行決定把天津港公司作為重要戰(zhàn)略合作伙伴和業(yè)務發(fā)展的重點支持對象，在業(yè)務運作、資源配置、信貸規(guī)模和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面對天津港公司的重點企業(yè)和重點建設項目給予優(yōu)先支持。 

    為推動業(yè)務迅速開展，天津郵政儲蓄分行成立了由行長唐云崧為組長的專項融資業(yè)務領(lǐng)導小組，并采取了一系列有效措施：一是在分行公司業(yè)務部成立了信貸中心，選派業(yè)務骨干專職負責專項融資工作的開展；二是認真研究國家對重點產(chǎn)業(yè)調(diào)整和規(guī)劃的部署，結(jié)合對天津市2010年重大項目規(guī)劃的分析，篩選出郵政儲蓄可重點拓展的項目并進行針對性營銷；三是組織專題培訓、交流，在全行普及專項融資的專業(yè)知識和營銷技能，提高營銷人員開拓市場的能力。 

    經(jīng)過不懈努力，以專項融資業(yè)務為紐帶，天津郵政儲蓄分行與天津港公司建立了合作伙伴關(guān)系，并為下一步的深入合作奠定了基礎。 

    健全貸后管理體系 

    貸前調(diào)查是銀行發(fā)放貸款前最重要的一環(huán)，也是貸款發(fā)放后能否如數(shù)按期收回的關(guān)鍵。在確定了目標企業(yè)之后，天津郵政儲蓄分行積極與天津港公司下屬的天津港東疆建設開發(fā)有限公司、天津港匯盛碼頭有限公司等客戶進行了接觸和溝通，對目標客戶的信用等級以及貸款的合法性、安全性、贏利性等情況進行調(diào)查，核實保證人財務狀況和信用情況，測定貸款風險度。 

    通過認真的貸前調(diào)查以及對項目債項額度的核定，天津郵政儲蓄分行認定天津港公司下屬的9家企業(yè)資質(zhì)優(yōu)良，發(fā)展前景廣闊且未來有充足現(xiàn)金流收入，償債能力較強，融資渠道暢通，符合國家經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)政策和郵政儲蓄銀行的資金投向。相關(guān)項目極具發(fā)展?jié)摿�，具有良好的�?jīng)濟效益和社會效益。最終，天津港公司的9個項目獲得總行審批。 

    為了進一步加強對專項融資業(yè)務的管理，明確管理責任，切實防范并化解專項融資業(yè)務風險，依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)、銀監(jiān)會的監(jiān)管要求，結(jié)合天津?qū)嶋H情況，天津郵政儲蓄分行擬訂了《專項融資業(yè)務管理操作規(guī)程（試行）》，從制度上細化了流程，明確了管理職責和管理方法，為貸后管理提供了依據(jù)。 

    一是嚴格審查提款手續(xù)。借款人提出申請后，天津郵政儲蓄分行客戶經(jīng)理及時收集、查驗、復印相關(guān)專項融資資金實際使用的憑證及合同，審核通過后，嚴格按照管理操作流程，提高劃款工作效率，及時為客戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的借款服務。 

    二是強化貸后管理。天津郵政儲蓄分行按照“三個辦法一個指引”的要求加強貸后風險控制，在客戶提款后在規(guī)定時間內(nèi)審核資金實際使用情況，確保實際使用情況與計劃一致。天津郵政儲蓄分行還成立了專業(yè)貸后管理小組，將項目劃分到個人，明確各自的分工和職責，以協(xié)助總行盡職盡責地進行貸后檢查，定期向企業(yè)了解資金的使用情況，讓企業(yè)切實做到專款專用。 

    三是切實加強日常監(jiān)督。天津郵政儲蓄分行加強與企業(yè)的日常溝通，并派專人前去調(diào)研，通過對企業(yè)財務報表的審查，隨時關(guān)注借款企業(yè)的資金使用情況、項目建設情況以及實際經(jīng)營情況。按季度編寫《專項融資資金監(jiān)管報告》，確保專項融資資金的安全與合理使用。 

    經(jīng)過一年多的交流溝通和業(yè)務往來，天津郵政儲蓄分行同天津港公司建立了彼此信任的伙伴關(guān)系，為下一步深入開展公司信貸奠定了基礎。

    2011年，天津郵政儲蓄分行將充分利用濱海新區(qū)的戰(zhàn)略性區(qū)位優(yōu)勢和重大項目集聚的資源優(yōu)勢，結(jié)合總行的公司信貸產(chǎn)品，努力使融資業(yè)務成為新的收入增長點。 

    天津港項目的成功開發(fā)開啟了天津郵政儲蓄分行從事公司類批發(fā)貸款的先河。港口類項目是該行初涉的國有大型項目之一。對該項目的成功開發(fā)，為今后此類項目的營銷與開發(fā)積累了寶貴的信貸經(jīng)驗。