一年一度的“思鄉(xiāng)月”暨“中秋郵禮”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)又開始了，奮斗在營(yíng)銷一線的廣大營(yíng)業(yè)員、營(yíng)銷員，你們知道今年的活動(dòng)產(chǎn)品都有哪些嗎？相信大多數(shù)人的第一反應(yīng)便是“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)中的各色月餅，還有分銷業(yè)務(wù)中的各類酒水、甘果等產(chǎn)品。除了這些，郵樂網(wǎng)也增設(shè)了中秋月餅專區(qū)，可見郵樂網(wǎng)的策劃人員為了緊抓中秋黃金營(yíng)銷期，積極籌劃，為廣大營(yíng)銷員搭建了更為廣闊的營(yíng)銷平臺(tái)。 

    進(jìn)入郵樂網(wǎng)的中秋月餅專區(qū)，看到上海、廣東、浙江等地的名優(yōu)特色月餅，筆者感到無(wú)比喜悅。記得過去銷售月餅時(shí)，一位上�？蛻粼�詢問是否有家鄉(xiāng)的月餅出售，可惜當(dāng)時(shí)筆者所在局并沒有相應(yīng)的產(chǎn)品。經(jīng)過策略營(yíng)銷，筆者最終說服該客戶選擇了本地的一款特色月餅，但多少有些遺憾，畢竟沒有完全滿足客戶的需求。如今，郵樂網(wǎng)上的上海月餅林林總總。試想，如果當(dāng)時(shí)有郵樂網(wǎng)，一張小小的郵樂中秋禮品卡就能完全滿足客戶的需求，筆者又何必絞盡腦汁引導(dǎo)客戶選擇其他呢？ 

    開辟郵樂網(wǎng)的中秋月餅專區(qū)，不僅極大地豐富了月餅種類，成為“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)月餅品種的有力補(bǔ)充；網(wǎng)上支付、線下兌換的方式也減輕了11185客服中心的壓力，避免因客戶打不進(jìn)客服電話或客戶誤念、接線員誤聽造成的誤投、延投現(xiàn)象；同時(shí)，客戶到郵政網(wǎng)點(diǎn)的柜臺(tái)購(gòu)買月餅時(shí)可以使用郵樂卡或現(xiàn)金支付，如此靈活多樣的支付方式滿足了各類客戶的需求。 

    當(dāng)然，郵樂網(wǎng)還存在一些不足。首先中秋月餅專區(qū)的宣傳頁(yè)缺少吸引力，頁(yè)面上只羅列了各色月餅圖片，下方是枯燥的文字介紹，甚至連價(jià)格都沒有標(biāo)注。以某購(gòu)物網(wǎng)站的月餅宣傳語(yǔ)為例——“桂美軒云腿月餅，有大顆的火腿肉在里面哦！買十包郵�！比绱司哂姓T惑力的宣傳語(yǔ)，想不吸引客戶的眼球都難。其次，缺少月餅實(shí)物圖，幾乎每款月餅都是禮盒包裝圖片，詳細(xì)介紹里也沒有實(shí)物圖。仍以某購(gòu)物網(wǎng)站為例，其月餅展示不僅有外觀、形狀、顏色，還有月餅的縱切圖，讓人清楚看到內(nèi)餡的狀態(tài)。網(wǎng)上購(gòu)物本身就讓人缺少安全感，倘若再不通過圖片給客戶以直觀印象，又如何能使客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望呢？ 

    希望相關(guān)人員借鑒其他成熟網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善郵樂網(wǎng)。同時(shí)，希望營(yíng)銷員能有效整合郵政各類產(chǎn)品資源，深挖客戶需求，在做好“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品銷售的同時(shí)，做大酒水分銷和郵樂卡銷售規(guī)模，做亮郵樂網(wǎng)這個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。