點(diǎn)子一：立體宣傳打造“思鄉(xiāng)月”品牌

    為提升社會(huì)對“思鄉(xiāng)月”品牌的認(rèn)知度，貴州省遵義市郵政局統(tǒng)一制作了中秋產(chǎn)品營銷宣傳方案、營業(yè)窗口宣傳海報(bào)、郵政車體廣告和商業(yè)信函等，并通過遵義電視臺(tái)、遵義廣播電臺(tái)、《遵義晚報(bào)》等媒體進(jìn)行宣傳，為“思鄉(xiāng)月”項(xiàng)目營銷營造了良好的氛圍。

    河南省商丘市郵政局以“百年郵政與您共賀祖國六十華誕”為主題，與商丘日報(bào)社聯(lián)合開展郵政“思鄉(xiāng)月”中秋文化對聯(lián)有獎(jiǎng)?wù)骷�活�?dòng)和“迎國慶、寄月餅、送親情、中大獎(jiǎng)”有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)；與商丘電視臺(tái)合作拍攝《超級幸運(yùn)星》節(jié)目，在市、縣級媒體上滾動(dòng)播放，提升了品牌的社會(huì)影響力。

    點(diǎn)子二：滿足政府需求展現(xiàn)地方特色 

    9月5日，湖北省通山縣縣委書記曾國平作出批示，同意通山縣郵政局提出的方案，向?yàn)橥ㄉ浇ㄔO(shè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)的老干部和外地客商等共600余人寄出“思鄉(xiāng)月”月餅。通山局還精心設(shè)計(jì)了以九宮山為背景的月餅手提袋，配以精美賀卡，為通山局帶來了20余萬元的“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品大訂單。

    點(diǎn)子三：大客戶營銷帶動(dòng)收入增長 

    湖北省黃石市郵政局積極開展以“親情與愛國熱情”為主題的方案營銷，對重點(diǎn)集團(tuán)大客戶進(jìn)行深入走訪。黃石港口集團(tuán)一次性就訂購“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品12萬元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，黃石局今年“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入165萬元，較去年同期增長20%。

    9月4日，廣東省中山建華管樁有限公司共2.5萬盒月餅全部寄遞完畢，創(chuàng)下了中山郵政中秋月餅單一客戶寄遞盒數(shù)最多的紀(jì)錄。

    點(diǎn)子四：涉水農(nóng)村及外來工市場

    河南省項(xiàng)城市郵政局深入全市15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和偏遠(yuǎn)農(nóng)村開展“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營銷，組織支局長帶領(lǐng)投遞員在營業(yè)所前懸掛條幅和到集市散發(fā)宣傳單，并親自帶著樣品對鎮(zhèn)長、鎮(zhèn)黨委書記逐個(gè)進(jìn)行拜訪，由投遞員上門為客戶辦理月餅寄遞手續(xù)，使福月濃情、金秋送福、福貴盈府3款農(nóng)村版禮品月餅銷售異�；鸨�。截至9月15日，該郵政局僅這3款月餅的銷售額就達(dá)4萬余元。

    湖南省長沙市郵政速遞物流公司今年積極拓展農(nóng)民工等“思鄉(xiāng)月”新客戶群體，強(qiáng)化“寄遞+銷售”營銷方式。該公司東塘支公司以人性化管理和追求社會(huì)效應(yīng)為突破口，與武廣鐵路建設(shè)工地進(jìn)行協(xié)商，并就EMS進(jìn)入工地的時(shí)間、方式達(dá)成協(xié)議，于9月20日進(jìn)駐工地?cái)[攤設(shè)點(diǎn)，并派出營銷員進(jìn)入工棚、工程項(xiàng)目組進(jìn)行營銷。截至9月28日，共為農(nóng)民工兄弟寄遞月餅千余件，實(shí)現(xiàn)寄遞收入近4000元，月餅銷售額達(dá)2.6萬元。

    安徽省肥東縣郵政局針對房產(chǎn)施工人員一般都是來自外地，節(jié)日期間難與親人團(tuán)聚的特點(diǎn)，把面向外來務(wù)工人員銷售的月餅定位在68元的價(jià)位上，讓外來務(wù)工人員既能買得起，又能讓家人感受到濃濃的親情�？h內(nèi)最大的房產(chǎn)開發(fā)公司文一集團(tuán)一次購買1200盒月餅。截止到9月24日，肥東局共銷售并寄遞月餅8431盒，完成收入64.17萬余元。

    點(diǎn)子五：入鄉(xiāng)隨俗祝福愛情 

    根據(jù)浙江省武義縣和江西省永豐縣的地方習(xí)俗，戀愛中的男方必須在中秋節(jié)向女方親戚送上月餅，為此，武義縣郵政局和永豐縣郵政速遞物流公司積極向戀愛中的男青年推薦既實(shí)惠又上檔次的月餅組合產(chǎn)品，祝福戀愛中的情侶月圓人圓家圓、共享和諧。截至9月26日，武義局已完成“思鄉(xiāng)月”銷售額102.6萬元，同比增長242%；永豐縣“思鄉(xiāng)月”共完成銷售額52.8萬元。

    點(diǎn)子六：上網(wǎng)營銷大鵬展翅 

    今年，湖北省云夢縣郵政局信息技術(shù)員譚云蓮網(wǎng)店的“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售額近3萬元，是去年銷售額的近10倍，榮獲了云夢局的“營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”。去年，譚云蓮依托別人網(wǎng)店代銷的“思鄉(xiāng)月”實(shí)現(xiàn)收入近3000元。嘗到甜頭的她今年8月就開始張羅著自己開一家網(wǎng)上專營“思鄉(xiāng)月”的店鋪。她把湖北郵政代銷月餅的樣圖和詳細(xì)說明分門別類地發(fā)到網(wǎng)上，并通過同學(xué)在各大論壇和QQ群中發(fā)帖宣傳。一名張姓網(wǎng)友表示，他訂的月餅貨真價(jià)實(shí)，比當(dāng)?shù)爻�市銷售的便宜了近50元錢，明年還打算繼續(xù)訂購。

    點(diǎn)子七：承諾服務(wù)客戶放心

    云南省保山市郵政速遞物流公司“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營銷今年共實(shí)現(xiàn)收入82萬元，比2008年翻了一番多。今年，保山郵政“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營銷項(xiàng)目組及時(shí)調(diào)度投遞配送資源，為保山市人大按時(shí)、優(yōu)質(zhì)地完成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送工作，讓人大代表們對郵政服務(wù)豎起了大拇指；一位退休的老職工在“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)結(jié)束時(shí)找到了項(xiàng)目組，要寄40盒月餅到農(nóng)村老家，項(xiàng)目組考慮到產(chǎn)品供貨和寄遞時(shí)限，當(dāng)天即從省郵政公司調(diào)劑了部分產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了“一條龍”的快捷服務(wù)。

    點(diǎn)子八：上門獻(xiàn)愛心共品“思鄉(xiāng)月” 

    中秋、國慶佳節(jié)前夕的9月25日至27日，安徽省滁州市郵政局為方便共建單位——駐滁州某部官兵給遠(yuǎn)在故鄉(xiāng)的親人寄遞月餅，特地安排該郵政局營業(yè)分局組織人員帶上“思鄉(xiāng)月”的各種月餅樣品，前往部隊(duì)駐地，現(xiàn)場為子弟兵開展傳遞親情服務(wù)，受到該部隊(duì)官兵的熱烈歡迎。據(jù)該郵政局營業(yè)分局統(tǒng)計(jì)，幾天時(shí)間里共創(chuàng)下“思鄉(xiāng)月”銷售額3萬元。