8月中旬，郵政儲(chǔ)蓄銀行北京分行邀請(qǐng)50余家金融機(jī)構(gòu)舉行同業(yè)合作業(yè)務(wù)交流會(huì)。作為該行的大客戶，與會(huì)者總結(jié)、完善原來的票據(jù)、銀團(tuán)貸款、代發(fā)資金等業(yè)務(wù)合作模式，探索銀行同業(yè)人民幣代付，與非銀行金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行財(cái)務(wù)合作等新方式。經(jīng)過兩年的發(fā)展，北京分行的資金同業(yè)業(yè)務(wù)合作方式日益豐富，合作領(lǐng)域日趨寬廣，“大同業(yè)”模式初步成型。 

    資金同業(yè)業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，以金融同業(yè)客戶為服務(wù)對(duì)象，以同業(yè)資金融通為核心，實(shí)行綜合業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，完善金融服務(wù)功能，延伸金融產(chǎn)品鏈條的各項(xiàng)資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)，與金融同業(yè)合作伙伴在產(chǎn)品、渠道、客戶等方面開展全面合作。對(duì)資金同業(yè)業(yè)務(wù)，北京分行實(shí)行“大同業(yè)”的發(fā)展模式，既有與政策性銀行、全國性商業(yè)銀行、地方性商業(yè)銀行、信用社等銀行同業(yè)間的資金合作，也有與證券公司、基金公司、保險(xiǎn)公司、企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司等非銀行金融公司的資金合作。據(jù)北京分行資金同業(yè)部總經(jīng)理韋勇介紹，除通過同業(yè)資金拆借、同業(yè)存款、票據(jù)合作、銀行間信貸資金轉(zhuǎn)讓等方式與上述金融同業(yè)進(jìn)行資金合作實(shí)現(xiàn)共贏外，“大同業(yè)”模式還包含在郵政儲(chǔ)蓄銀行系統(tǒng)內(nèi)合作，通過搭建各業(yè)務(wù)條線的合作平臺(tái)，利用交叉營銷來拉動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)等的發(fā)展。 

    在合作共贏的理念下，北京分行的“大同業(yè)”模式逐步走出了一條加快發(fā)展、促進(jìn)轉(zhuǎn)型的新路子。截至8月底，該行已與全國110多家金融單位建立合作關(guān)系，成為同業(yè)客戶值得信賴的合作伙伴之一；整合同業(yè)、個(gè)人、對(duì)公、信貸等業(yè)務(wù)資源，拓寬同業(yè)合作領(lǐng)域，成為不斷探索郵政儲(chǔ)蓄銀行在中心城市發(fā)展的助推器。 

    票據(jù)打通與商業(yè)銀行合作通道 

    北京的特點(diǎn)是大城市、小農(nóng)村，銀行多如牛毛，僅外資銀行就達(dá)50家，中資及外資法人機(jī)構(gòu)、分行級(jí)機(jī)構(gòu)共81家。發(fā)展資金同業(yè)業(yè)務(wù)，北京分行具有得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)。作為資金同業(yè)業(yè)務(wù)的重要抓手，該行將票據(jù)業(yè)務(wù)作為資金同業(yè)合作的突破點(diǎn)。 

    票據(jù)業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行經(jīng)營發(fā)展中資金綜合運(yùn)作、貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整、公司客戶平臺(tái)搭建和提升同業(yè)認(rèn)知度的重要突破口。對(duì)于商業(yè)銀行的城市業(yè)務(wù)而言，該業(yè)務(wù)可促進(jìn)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高資金運(yùn)用效率、豐富贏利模式、培育優(yōu)質(zhì)客戶群體、降低資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。2009年初，北京分行在全國郵政儲(chǔ)蓄中率先開辦了票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。在信貸規(guī)模、資金額度有限的情況下，該行合理設(shè)置持票比例，營造票據(jù)資產(chǎn)的“蓄水池”，切實(shí)提高贏利能力；營銷團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持“全面出擊、本外埠結(jié)合、逐步深化同業(yè)合作”的營銷策略，積極開展同城和異地業(yè)務(wù)，合作伙伴遍及全國。

    積極爭(zhēng)取郵政儲(chǔ)蓄銀行總行的支持，利用票據(jù)市場(chǎng)利率走高、利差空間擴(kuò)大的時(shí)機(jī)，北京分行通過多家票據(jù)同業(yè)客戶聯(lián)合操作，創(chuàng)新業(yè)務(wù)交易模式及產(chǎn)品種類，采用搭橋交易、當(dāng)日進(jìn)出等業(yè)務(wù)模式，解決資金和規(guī)模難題，加密交易頻率，實(shí)現(xiàn)了票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的規(guī)�；�效益。今年，該行票據(jù)業(yè)務(wù)交易量突破了1100億元，同比實(shí)現(xiàn)翻番。票據(jù)業(yè)務(wù)的交易量和贏利水平位居郵政儲(chǔ)蓄銀行系統(tǒng)前列，業(yè)務(wù)交易能力贏得了同業(yè)機(jī)構(gòu)的肯定。 

    在票據(jù)業(yè)務(wù)打開突破口后，北京郵政儲(chǔ)蓄分行積極拓展與銀行同業(yè)的資金合作深度和廣度。該行利用客戶優(yōu)勢(shì)協(xié)助郵政儲(chǔ)蓄銀行總行開展協(xié)議存款150億元，存放同業(yè)存款100億元，受讓信貸資產(chǎn)余額120億元；與包商行就托管業(yè)務(wù)合作已達(dá)成一致，將為其發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品提供托管服務(wù)，使資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)合作取得有效突破。今年1月，在郵政儲(chǔ)蓄銀行總行的授權(quán)下，北京分行組織15家兄弟省郵政儲(chǔ)蓄分行，與南京銀行北京分行開展轉(zhuǎn)貼現(xiàn)及票據(jù)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)，協(xié)助總行操作一筆40多億元的票據(jù)理財(cái)業(yè)務(wù)。這是郵政儲(chǔ)蓄銀行在票據(jù)理財(cái)領(lǐng)域中的首次嘗試，也是其票據(jù)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)的創(chuàng)新之舉。 

    合作共贏形成金融同業(yè)大整合 

    品牌信譽(yù)優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)點(diǎn)資源優(yōu)勢(shì)、資金池優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)營銷優(yōu)勢(shì)是同業(yè)與郵政儲(chǔ)蓄銀行合作的關(guān)鍵所在。在資金同業(yè)業(yè)務(wù)開辦初期，北京分行堅(jiān)定實(shí)施“大同業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略，立足于合作共贏，分行始終遵循“廣泛合作、真誠服務(wù)、專業(yè)經(jīng)營、創(chuàng)新發(fā)展”理念，搭建同業(yè)發(fā)展合作平臺(tái)。 

    國家政策性銀行有著政策優(yōu)勢(shì)。雙方合作一方面解決了政策性銀行網(wǎng)點(diǎn)較少、人員不足、管理成本較高的問題，另一方面也彌補(bǔ)了郵政儲(chǔ)蓄銀行對(duì)公客戶基礎(chǔ)薄弱、項(xiàng)目儲(chǔ)備不多的短板。在門頭溝地區(qū)S1線軌道建設(shè)區(qū)域組團(tuán)項(xiàng)目中，北京分行與農(nóng)發(fā)行合作，獲得了該項(xiàng)目的資金監(jiān)管及代發(fā)拆遷款落地行資格；北京分行為進(jìn)出口銀行的借款企業(yè)提供賬戶資金管理、貸后管理等服務(wù)；與國開行開展銀團(tuán)貸款合作，為北京市經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了重要的金融支持。北京分行與三家政策性銀行的合作總資金規(guī)模達(dá)到110多億元。 

    北京郵政儲(chǔ)蓄分行還將資金合作的觸角伸向了證券公司、基金公司、集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)公司等非銀行金融機(jī)構(gòu)，通過批發(fā)類資產(chǎn)業(yè)務(wù)和票據(jù)業(yè)務(wù)先行的搭橋合作模式，利用郵政儲(chǔ)蓄銷售渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行全方位的代理托管加銷售合作。北京分行和中核集團(tuán)財(cái)務(wù)公司合作，營銷了20億元的同業(yè)存款；為中冶集團(tuán)財(cái)務(wù)公司辦理了8億元的結(jié)算業(yè)務(wù)；為多家基金公司代銷基金。同時(shí)，積極協(xié)助郵政儲(chǔ)蓄銀行總行做好與金融同業(yè)的資金合作工作。目前，北京分行代理總行托收票據(jù)961筆，使45.26億元資金安全回籠。隨著業(yè)務(wù)權(quán)限的開放，北京分行將與證券公司、期貨公司、金融消費(fèi)公司、結(jié)算公司等非銀行金融機(jī)構(gòu)開展資金合作。 

    交叉營銷帶動(dòng)多業(yè)務(wù)發(fā)展 

    今年6月，北京分行資金同業(yè)部聯(lián)手個(gè)人金融業(yè)務(wù)部自主研發(fā)了第一款理財(cái)產(chǎn)品，也是郵政儲(chǔ)蓄銀行首只票據(jù)型理財(cái)產(chǎn)品——財(cái)富系列票據(jù)型理財(cái)產(chǎn)品，打開了分行理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展的新局面。該行與金融同業(yè)合作的票據(jù)業(yè)務(wù)、銀團(tuán)貸款、資產(chǎn)托管、資金代發(fā)、資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)也為各條線業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。如該行與進(jìn)出口銀行北京分行的信貸委托代理業(yè)務(wù)合作涉及“某公司3億元高新技術(shù)產(chǎn)品出口買方信貸項(xiàng)目”和“19億元信貸流動(dòng)資金貸款項(xiàng)目”；在分支行聯(lián)合推動(dòng)和共同努力下，某集團(tuán)于近日完成在郵政儲(chǔ)蓄銀行公司外匯賬戶開戶手續(xù)并辦理首筆匯出匯款業(yè)務(wù)；與農(nóng)發(fā)行的合作為北京分行帶來公司存款余額數(shù)千萬元、個(gè)人結(jié)算賬戶1200多戶。 

    在資金同業(yè)業(yè)務(wù)的開拓中，北京郵政儲(chǔ)蓄分行對(duì)自己的優(yōu)劣勢(shì)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。其雄厚的資金規(guī)模和營銷網(wǎng)點(diǎn)是發(fā)展的有力保障，所欠缺的是成熟商業(yè)銀行的經(jīng)營理念。中心城市郵政儲(chǔ)蓄分行應(yīng)復(fù)制和推廣票據(jù)同業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)和中小企業(yè)客戶的同時(shí)，利用資金、規(guī)模、客戶的統(tǒng)一整合優(yōu)勢(shì)，通過同業(yè)機(jī)構(gòu)間合作的互利渠道，借助量身訂制的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，形成條線業(yè)務(wù)的橫向有機(jī)聯(lián)合，為高端企業(yè)和同業(yè)客戶提供多元化選擇的合作及服務(wù)平臺(tái)，形成全行各業(yè)務(wù)板塊相互促進(jìn)、共同發(fā)展的局面。