8月26日，廣東省郵政公司總經(jīng)理張宗武向梅州市郵政局發(fā)去“文化中秋”營銷賀電，祝賀梅州郵政成為全省郵政“文化中秋”營銷中第一個同時完成“思鄉(xiāng)月”、集郵和郵樂購項目任務的地市郵政局。自開展“文化中秋”營銷活動以來，梅州郵政精心謀劃，精細組織，精確營銷，使“文化中秋”營銷在梅州城鄉(xiāng)綻放出醉人的芳香。其中，“思鄉(xiāng)月”項目完成收入230余萬元，集郵項目收入97.85萬元，完成計劃任務的122.31%，而郵樂購項目則完成計劃的102%。 

    “思鄉(xiāng)月”最是真情實意 

    8月29日上午，梅州市創(chuàng)佳日化公司的工作人員來到梅州郵政嘉應東支局郵寄了35盒“思鄉(xiāng)月”月餅，用來饋贈公司客戶。像創(chuàng)佳日化公司一樣，每天前往梅州郵政各網(wǎng)點辦理“思鄉(xiāng)月”月餅寄遞、購買的客戶絡繹不絕。 

    為全面完成“思鄉(xiāng)月”項目營銷任務，梅州郵政市場部一方面積極做好與速遞物流公司的板塊聯(lián)動營銷，一方面充分發(fā)揮市、縣、支局三級營銷體系和131個郵政網(wǎng)點的綜合銷售功能，特別是市、縣、支局三級營銷體系，在“思鄉(xiāng)月”營銷中發(fā)揮了主導作用。該體系發(fā)揮了良好的客戶人脈、客戶市場、客戶信息資源優(yōu)勢，開展了項目營銷、方案營銷、組合營銷。城區(qū)分局通過市郵政局市場部的牽線搭橋，與梅州市財保公司簽訂了1200盒、價值10萬多元的“思鄉(xiāng)月”銷售協(xié)議。在維護好電信、移動、金融、保險等傳統(tǒng)大客戶的前提下，梅州郵政還將營銷眼光放在更加廣闊的市場上。如城區(qū)分局成功開發(fā)梅州市先達電業(yè)公司1906盒、價值26萬元的“思鄉(xiāng)月”業(yè)務；五華縣郵政局華陽支局大堂經(jīng)理彭銳通過村委會向該村在外鄉(xiāng)賢發(fā)起了一次感恩活動，在中秋佳節(jié)、教師節(jié)到來之際，為村小學教師贈送了1.8萬元的“思鄉(xiāng)月”月餅，以示慰問；眾多從事醫(yī)療保健、美容美發(fā)、五金制造、材料加工的私營業(yè)主看中“思鄉(xiāng)月”月餅具有價優(yōu)質好、誠信度高、品種豐富的特點，與梅州郵政大客戶中心簽訂購銷協(xié)議。 

    集藏盛宴喜樂郵壇雅士 

    集郵業(yè)務是梅州郵政“文化中秋”營銷活動的主打項目，是最能體現(xiàn)郵政文化與中秋文化完美結合的一項郵政業(yè)務。為創(chuàng)新“文化中秋”集郵票品營銷，做優(yōu)“文化中秋”集郵市場，梅州郵政提出集收藏、珍藏、典藏為一體，以錢幣票和貴金屬為賣點，演繹出“文化中秋”營銷的別樣風采。 

    通過各縣（市）局集郵專柜，市區(qū)公園支局集郵門市部的渠道優(yōu)勢，梅州郵政集中力量強化了《走向輝煌》、《紅色廣東》、《中國旗幟——建黨90周年專題紀念》郵冊等建黨90周年系列郵品，及《青春從這里飛翔》、《精彩大運，魅力鵬城》等大運會系列郵品的營銷。為擴大聲勢，梅州郵政通過彩頁畫折的形式向廣大集郵愛好者、社會各界人士宣傳推介建黨90周年和大運會系列郵品的特色及價值。興寧、蕉嶺、梅縣三個縣（市）局圍繞成功申報為中央蘇區(qū)縣的契機，著力營銷建黨90周年系列郵品，營造出“紅色郵品”營銷熱。 

    8月27日下午，梅州郵政借舉辦2011年高端客戶中秋答謝會之機，與漢今文化傳播公司一道組織了一場“文化中秋”珍品鑒賞會，向與會嘉賓展示了眾多的佳品，有文革郵票大全套、第一套人民幣大全套、第二套人民幣大全套等。鑒賞會把“文化中秋”集郵營銷推向高潮，取得現(xiàn)場營銷35.8萬元的佳績。 

    中秋賀卡傳遞節(jié)日祝福 

    8月31日上午，梅縣人民防空辦公室一片忙碌，辦公室人員都在認真填寫中秋賀卡，賀卡將寄給一直以來關心、支持梅縣人防建設的單位和個人。這是梅州郵政“文化中秋”函件業(yè)務營銷的一個成果。 

    按照全省郵政“文化中秋”營銷活動的策劃，函件業(yè)務應從主題選擇、設計創(chuàng)意、市場開拓上做文章。對此，梅州郵政市場部和函件中心要求各縣（市）局在“文化中秋”函件業(yè)務營銷中積極轉變觀念，創(chuàng)新思維，特色發(fā)展，以DM廣告、郵簡、賀卡、明信片為載體，將祝福市場、公益市場、服務市場等作為“文化中秋”函件業(yè)務營銷的主攻方向，向客戶宣傳“卡到、心到、禮到、喜到”的消費文化。 

    大埔縣郵政局在“文化中秋”函件業(yè)務營銷中，因地制宜，創(chuàng)新開發(fā)了以招商為主的三河酒業(yè)有限公司1.4萬枚賀卡的業(yè)務，創(chuàng)收3萬多元；蕉嶺縣郵政局則利用自主開發(fā)的12生肖民俗賀卡，與當?shù)厝吮９�司、康泰保險公司攜手合作，即兩家保險公司通過12生肖民俗賀卡，向在中秋佳節(jié)期間購買了他們任何一種產(chǎn)品的客戶傳遞祝福。該項目以“理財文化+賀卡文化+中秋文化”的組合，完成了一次圓滿的文化營銷。