7月2日一早，安徽省肥東縣郵政局把1000冊(cè)郵冊(cè)準(zhǔn)時(shí)送到了安徽金泰投資集團(tuán)那里。這本名為《劍》的郵冊(cè)是肥東郵政局為金泰集團(tuán)十周年慶典而開(kāi)發(fā)的，肥東郵政局因此實(shí)現(xiàn)收入17萬(wàn)多元。 

    5月初的一天，肥東郵政局營(yíng)銷人員在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，得知金泰集團(tuán)剛好于今年7月成立十周年。營(yíng)銷人員知道，這是一個(gè)發(fā)展郵政業(yè)務(wù)的商機(jī)。 

    肥東郵政局為金泰集團(tuán)設(shè)計(jì)了十周年慶典的個(gè)性化郵票和郵折，項(xiàng)目規(guī)模初步定在5萬(wàn)元左右。幾天后，營(yíng)銷人員帶著營(yíng)銷方案和樣稿，對(duì)金泰集團(tuán)進(jìn)行了第一次營(yíng)銷。營(yíng)銷人員主要從三個(gè)方面進(jìn)行了個(gè)性化郵票的推介：一是與其他文化類紀(jì)念品相比，個(gè)性化郵票具有獨(dú)特性；二是個(gè)性化郵票有文化底蘊(yùn)，便于收藏；三是價(jià)位低廉，在為企業(yè)減少開(kāi)支的同時(shí)，能實(shí)現(xiàn)高水平的宣傳。由于準(zhǔn)備充分、引導(dǎo)正確，金泰集團(tuán)對(duì)個(gè)性化郵票很感興趣，但也認(rèn)為，郵折的表現(xiàn)形式單一，還不能有效地把企業(yè)博大的內(nèi)涵表現(xiàn)出來(lái)，到底做不做個(gè)性化郵票再考慮一下。盡管當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有得到肯定的答復(fù)，但肥東郵政局的營(yíng)銷人員卻從中發(fā)現(xiàn)了更大的商機(jī)。 

    回來(lái)后，營(yíng)銷人員迅速調(diào)整營(yíng)銷思路，修正營(yíng)銷方案。他們從企業(yè)文化內(nèi)涵著手，制定了第二套營(yíng)銷方案，提出制作個(gè)性化郵票和紀(jì)念郵冊(cè)，增加了以紀(jì)念郵冊(cè)內(nèi)在價(jià)值為賣點(diǎn)，以企業(yè)發(fā)展的各大項(xiàng)目和輝煌的歷史為內(nèi)容制作郵冊(cè)的創(chuàng)意，同時(shí)把項(xiàng)目規(guī)模的目標(biāo)值修正為18萬(wàn)元。 

    修改后的方案和郵冊(cè)樣稿立即吸引了金泰集團(tuán)的眼球，對(duì)方在高規(guī)格的聯(lián)席會(huì)議上進(jìn)行了討論。在會(huì)上，與會(huì)者認(rèn)為這種形式很好，也能反映企業(yè)的內(nèi)涵，但對(duì)郵冊(cè)的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)進(jìn)行了討論，討論的焦點(diǎn)是：如何更好地體現(xiàn)企業(yè)的前瞻性、如何展現(xiàn)企業(yè)“十年磨一劍”的歷練、如何體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展壯大的歷程？ 

    金泰集團(tuán)把意見(jiàn)反饋給肥東郵政局，在得到這樣的信息后，肥東郵政局感到了壓力。肥東郵政局立即調(diào)整營(yíng)銷策略，按照先易后難的思路，逐項(xiàng)攻關(guān)。首先把個(gè)性化郵票按企業(yè)的要求，將圖稿進(jìn)行第三次設(shè)計(jì)，修改后的個(gè)性化郵票很快得到金泰集團(tuán)的認(rèn)可，并于6月11日簽訂協(xié)議，先行制作3000版?zhèn)�性化郵票。與此同時(shí)，肥東郵政局把郵冊(cè)內(nèi)容劃分為金泰文化、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、輝煌項(xiàng)目、營(yíng)銷投資、展望未來(lái)等5個(gè)篇章，重新制作了新的郵冊(cè)樣稿。6月17日，營(yíng)銷人員帶著新的郵冊(cè)樣稿，再次來(lái)到金泰集團(tuán)，并得到了對(duì)方基本認(rèn)同。其后又六易圖稿，6月22日終于正式簽訂1000冊(cè)紀(jì)念郵冊(cè)印制協(xié)議。