8月30日，貴州省赤水市郵政局收到遵義市郵政局發(fā)來(lái)的賀電，該郵政局在全市郵政航空機(jī)票百日競(jìng)賽營(yíng)銷活動(dòng)中累計(jì)出票460張，完成計(jì)劃的131.43%，提前30天實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。 

    在百日競(jìng)賽中，赤水郵政局高度重視活動(dòng)的策劃、組織、發(fā)動(dòng)、督導(dǎo)等每一個(gè)環(huán)節(jié)。在競(jìng)賽開(kāi)展之初，及時(shí)成立了競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組；同時(shí)出臺(tái)了激勵(lì)措施，設(shè)置業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)、優(yōu)秀營(yíng)銷人員獎(jiǎng)等，充分調(diào)動(dòng)員工發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性。為鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，該郵政局還要求代理業(yè)務(wù)部每隔兩天就對(duì)競(jìng)賽情況進(jìn)行一次通報(bào)。為提高郵政代理航空票務(wù)的知名度，赤水郵政局在業(yè)務(wù)開(kāi)辦之初，就為各網(wǎng)點(diǎn)印制了宣傳牌，利用5000份宣傳資料和自有LED顯示屏進(jìn)行大力宣傳。通過(guò)加強(qiáng)通報(bào)、大力宣傳等舉措，赤水郵政局各網(wǎng)點(diǎn)均能有規(guī)律地出票，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)點(diǎn)出票率100%的目標(biāo)。 

    競(jìng)賽期間，瀘州至貴陽(yáng)的航班停運(yùn)，根據(jù)以往的數(shù)據(jù)分析，赤水郵政局因此將減少至少80張航空機(jī)票銷量。為應(yīng)對(duì)不利局面，赤水郵政局積極尋找業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，加大了團(tuán)體客戶的開(kāi)發(fā)力度，在了解到當(dāng)?shù)匾患覇挝粚⒔M織外出學(xué)習(xí)，但已通過(guò)旅行社預(yù)訂航空機(jī)票的信息后，舉眾人之力，在機(jī)票折扣、航班班次均沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下，憑借貼心服務(wù)贏得客戶的青睞。 

    為提高郵政航空票務(wù)的市場(chǎng)占有率，赤水郵政局及時(shí)引入專職營(yíng)銷力量，注重大客戶營(yíng)銷，對(duì)已簽約的協(xié)議單位客戶逐一進(jìn)行走訪，加強(qiáng)信息搜集；實(shí)行“誰(shuí)開(kāi)發(fā)，誰(shuí)維護(hù)，誰(shuí)關(guān)注”，加強(qiáng)對(duì)協(xié)議客戶出票的跟蹤。至8月30日，該郵政局客戶部累計(jì)出票288張，占全局出票量的62.6%。