至8月底，青海省海南藏族自治州郵政局集郵品實際庫存已減少到不足10萬元，比2009年末庫存數(shù)減少了90.36%，創(chuàng)下青海省海南藏族自治州局集郵品庫存最低、效益最高的歷史紀錄，并成為目前青海郵政各市（州）局中集郵品實物庫存絕對值最少的局。 

    近年來，青海省海南藏族自治州局集郵業(yè)務發(fā)展形勢良好，集郵收入不斷增長，從2006年的95萬元增長到2010年的集郵計劃收入143萬元，但該郵政局一直十分注重集郵品庫存管理，努力提高集郵運營效益，集郵品庫存非但沒有因收入的增長而增加，反而呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，特別是2009年底青海省郵政公司下發(fā)集郵票品庫存管理辦法后，青海省海南藏族自治州局高度重視集郵品庫存盤活工作，加大了庫存集郵品減庫力度。 

    該郵政局成立了以局長為組長的庫存集郵品銷售領導小組，分管副局長、各部室主任及各縣郵政局局長為小組成員。各小組成員職責分工明確，大客戶部負責了解當?shù)厥袌鲂枨蟛⒎答佇畔�，運營部根據(jù)反饋信息進行營銷策劃，財務部負責欠費的收繳及出庫的管理工作，其他部門負責營銷工作。各部門各司其職，保證了庫存盤活工作的高效運作。 

    在實際營銷中，該郵政局主要針對團體客戶進行個性化營銷。如在客戶舉行節(jié)日慶典及重大活動時積極營銷，說服客戶選用郵品作為禮品或獎品發(fā)給員工或來賓；在捕捉到當?shù)卣�府、企事業(yè)單位等重要會議及活動舉行的信息后，在不重新開發(fā)郵品的前提下，將庫存郵品進行個性化包裝或?qū)�庫存郵品進行組合，推薦給客戶。該郵政局還充分利用旅游旺季加大庫存盤活的力度。青海省海南藏族自治州境內(nèi)有著名的青海湖151景區(qū)，青海省海南藏族自治州局就利用旅游旺季在151支局設立郵品銷售點及景區(qū)郵品代售點，取得了良好效果。本省題材的《大美青�！�、《夢幻青海湖》、“環(huán)湖賽”郵冊、“三江源”等郵品的銷售十分紅火，累計銷售30多萬元。在自愿的前提下，青海省海南藏族自治州局積極動員營銷能人進行銷售認領，并給予獎勵，使員工得到實惠的同時實現(xiàn)了減庫目標。 

    在盤活庫存的同時，青海省海南藏族自治州局積極開展項目營銷，防止新增庫存的增長。在開展的全國性和全省性營銷項目中，青海省海南藏族自治州局營銷計劃完成率和銷售完成率均達到或超過100%，如“三江源”系列郵品營銷計劃完成率達到了223.91%，世博產(chǎn)品營銷計劃完成率為129.26%，“環(huán)湖賽”郵品和生肖系列郵品銷售完成率也實現(xiàn)了100%，實現(xiàn)了新增庫存的零增長。 

    此外，青海省海南藏族自治州局對已銷售郵品產(chǎn)生的欠費進行跟蹤管理，保證票品賬款及時進賬，使庫存郵品真正實現(xiàn)收益。