10月9日，第八屆滄州國(guó)際武術(shù)節(jié)盛大開幕，44個(gè)國(guó)家和地區(qū)的700余名選手參加了比賽。作為一次推介和展示滄州形象的盛會(huì)，滄州市政府向來自國(guó)內(nèi)外的貴賓贈(zèng)送了《方寸印象——滄州》政府名片郵冊(cè)。將集郵品作為政府的高端禮品對(duì)外贈(zèng)送，這在滄州已不是首次，在最近兩年滄州組織的大型慶典、會(huì)展、經(jīng)貿(mào)等活動(dòng)中，都出現(xiàn)了集郵品的身影。僅今年1～9月，滄州郵政局就開發(fā)集郵大項(xiàng)目15個(gè)，實(shí)現(xiàn)收入720余萬元，集郵業(yè)務(wù)總收入實(shí)現(xiàn)1416萬元，同比增長(zhǎng)40.1%，列河北郵政各市郵政局首位。 

    “項(xiàng)目興郵、文化興郵、創(chuàng)新興郵，是滄州郵政局集郵大項(xiàng)目開發(fā)的三把‘金鑰匙’�！睖嬷菔朽]政局局長(zhǎng)任炳懷如是說。 

    “項(xiàng)目興郵”積蓄發(fā)展動(dòng)能 

    “項(xiàng)目就是速度，項(xiàng)目就是規(guī)模，項(xiàng)目就是效益，項(xiàng)目就是品牌�！边@是滄州郵政局集郵營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——郵緣隊(duì)墻面上的一條標(biāo)語。滄州郵政局把項(xiàng)目運(yùn)作提高到戰(zhàn)略的層面來思考、策劃和實(shí)施：2010年專門成立了大項(xiàng)目辦公室，結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)的重要工作、重大戰(zhàn)略、重點(diǎn)活動(dòng)和專業(yè)特點(diǎn)，策劃出貫穿全年的市縣聯(lián)動(dòng)的集郵大項(xiàng)目45個(gè)，并列出時(shí)間表、落實(shí)責(zé)任人、加大考核力度、推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施。 

    今年初，滄州郵政局召開大項(xiàng)目發(fā)布會(huì)，各縣（市）局均結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)特色、重大活動(dòng)等提出全年擬開發(fā)的集郵大項(xiàng)目，專業(yè)局進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并協(xié)助搞好策劃。對(duì)預(yù)期收入超過20萬元的項(xiàng)目，專業(yè)局協(xié)助搞好公關(guān)；超50萬元大項(xiàng)目，市郵政局局長(zhǎng)協(xié)助開發(fā)，形成了市縣聯(lián)動(dòng)的項(xiàng)目開發(fā)機(jī)制，并先后成功開發(fā)聚鑫有限公司的《歷程》、渤海新區(qū)的《使命跨越》、滄縣檢察院的《足跡》、滄州市廣播電臺(tái)的《歲月留聲》、滄州市中心醫(yī)院的《百年輝煌》、滄縣縣委的《德韻滄縣》、東光包裝機(jī)械廠的《明珠·東光》等15個(gè)項(xiàng)目，創(chuàng)年度集郵專業(yè)定向郵品開發(fā)之最。其中，渤海新區(qū)的《使命跨越》形成收入100萬元，大項(xiàng)目開發(fā)成為拉動(dòng)滄州集郵業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。

    “文化興郵”對(duì)接朝陽產(chǎn)業(yè)

    文化產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，滄州郵政局“跳出滄州看滄州，跳出郵政看郵政”，創(chuàng)新整合，對(duì)接高端，打造了系列文化項(xiàng)目。隨著這些項(xiàng)目的成功舉辦，郵政介入文化產(chǎn)業(yè)的能力逐步增強(qiáng)，郵政品牌形象大幅提升。 

    今年以來，滄州郵政局突破行業(yè)和地域限制，主動(dòng)對(duì)接名人、名企、名校、名品，先后策劃組織了“郵政杯”環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展高端論壇、“郵政杯”亞洲游泳冠軍夏福杰事跡報(bào)告會(huì)、中華五大國(guó)劇名家展演、中華五大戲曲發(fā)展高端論壇等一系列文化活動(dòng)，于丹、白燕升、閻崇年、尚長(zhǎng)榮、于魁智、李勝素、耿其昌等文化界名人成為滄州郵政局的座上賓。8月21日，他們將清華大學(xué)總裁俱樂部開班儀式引入滄州，全國(guó)百名知名企業(yè)家參加典禮，進(jìn)一步將“郵政杯”打造成為滄州的知名文化品牌。結(jié)合這些文化活動(dòng)的開展，滄州郵政局成功開發(fā)了《藍(lán)色水之戀》亞運(yùn)會(huì)游泳冠軍夏福杰紀(jì)念冊(cè)、包含五大戲曲名家唱段光盤的《跨越2009》郵票冊(cè)、《運(yùn)河古郡、渤海明珠——滄州》個(gè)性化郵票形象卷軸、體現(xiàn)滄州城市發(fā)展和建設(shè)成就的《創(chuàng)新·卓越》郵冊(cè)等。 

    同時(shí)，通過開展這些政府支持、群眾歡迎、企業(yè)受益的系列文化活動(dòng)，滄州郵政的知名度和美譽(yù)度也得到了進(jìn)一步提升。在滄州市集郵協(xié)會(huì)換屆選舉會(huì)上，滄州市委書記、政協(xié)主席、主管副市長(zhǎng)、市委秘書長(zhǎng)均參加會(huì)議并作講話，各縣（市）的主要領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議，滄州市委書記還擔(dān)任了滄州市集郵協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)的職務(wù)。 

    “創(chuàng)新興郵”彰顯團(tuán)隊(duì)活力 

    打造一支具有創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)，是滄州郵政局集郵大項(xiàng)目開發(fā)的關(guān)鍵。滄州郵政局集郵公司在建立團(tuán)隊(duì)之初，就植入了BIU理念，要求團(tuán)隊(duì)開發(fā)項(xiàng)目要從客戶的角度出發(fā)，進(jìn)行信息搜集，找準(zhǔn)客戶的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶的雙贏。2009年，滄州郵政局集郵營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)6名專職營(yíng)銷員實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)460萬元，人均業(yè)績(jī)達(dá)到115萬元，榮獲“全國(guó)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)。今年1～9月，這個(gè)團(tuán)隊(duì)已實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷收入340多萬元。 

    為提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，滄州郵政局集郵公司在對(duì)專業(yè)營(yíng)銷人員組織開展系統(tǒng)化、規(guī)范化營(yíng)銷培訓(xùn)的同時(shí)，還經(jīng)常與保險(xiǎn)公司等成熟、專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開展學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，學(xué)習(xí)成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。該公司建立起完善的晨夕會(huì)制度，有了自己的隊(duì)呼、隊(duì)歌，大家定期召開項(xiàng)目討論會(huì)，為同一個(gè)方案獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，不僅激活思維、提高效率，而且建立和保持了團(tuán)隊(duì)之間的信任關(guān)系。 

    10月9日～11日滄州舉辦國(guó)際武術(shù)節(jié)，作為四年一次的盛會(huì)，世界各地武術(shù)界朋友齊聚滄州，營(yíng)銷人員敏銳地嗅到商機(jī)，結(jié)合“武術(shù)搭臺(tái)、經(jīng)濟(jì)唱戲”這一理念，立即著手搜集有關(guān)滄州地方特色經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、名勝等各種資料，并請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)公司進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)。當(dāng)政府有關(guān)部門正為尋找對(duì)外贈(zèng)送禮品絞盡腦汁時(shí)，滄州郵政局送上的設(shè)計(jì)樣稿讓他們眼前一亮，最終定制600冊(cè)，滄州郵政局因此實(shí)現(xiàn)收入近50萬元。