今年以來，湖北省郵政速遞物流公司武漢郵政速遞物流分公司通過建立速遞產(chǎn)品損益測算定價模型，優(yōu)化速遞產(chǎn)品價格體系，有效提升了速遞產(chǎn)品競爭力，促進(jìn)了速遞業(yè)務(wù)的經(jīng)營發(fā)展。截至11月底，武漢郵政速遞攬收收入同比增長33%，利潤率同比提高3個百分點(diǎn)，利潤水平居全國各省會郵政速遞公司前列。 

    武漢快遞市場競爭十分激烈，非郵快遞憑借價格和線路優(yōu)勢爭搶客戶和市場，給郵政速遞拓展市場帶來了不小的挑戰(zhàn)。為適應(yīng)市場競爭、拓展速遞市場，今年初，武漢郵政速遞物流分公司制定了速遞產(chǎn)品損益核算模型及應(yīng)用辦法，以業(yè)務(wù)直接成本費(fèi)用、稅金和預(yù)計(jì)利潤倒推速遞產(chǎn)品市場價格，用業(yè)務(wù)單冊費(fèi)用、郵件處理費(fèi)、郵件運(yùn)輸費(fèi)和投遞費(fèi)用測算速遞產(chǎn)品直接費(fèi)用，確定了涵蓋省內(nèi)8個地市、省際60個重點(diǎn)城市及200多個國家和地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)件、經(jīng)濟(jì)快遞、e郵寶、國際業(yè)務(wù)等全系列產(chǎn)品不同區(qū)域的結(jié)算運(yùn)費(fèi)測算基準(zhǔn)，形成了速遞產(chǎn)品的損益計(jì)算公式和不同產(chǎn)品的定價模型，為參與市場競爭和企業(yè)經(jīng)營決策提供了有力的支撐。 

    在標(biāo)準(zhǔn)件集中的寫字樓市場，武漢郵政速遞物流分公司推出“一樓一價”的營銷策略，以同一寫字樓內(nèi)的所有客戶為一個整體，進(jìn)行產(chǎn)品損益測算，按客戶不同發(fā)件量確定不同區(qū)域產(chǎn)品資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，形成按量定價、一樓一價的分級價格體系，提升了標(biāo)準(zhǔn)件價格競爭力和市場拓展能力。在e郵寶市場，他們針對電子商務(wù)市場客戶分散、發(fā)件量大和價格低的特點(diǎn)，充分考慮不同等級大客戶業(yè)務(wù)規(guī)模、交EMS寄遞的比例等因素，制定不同的資費(fèi)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)，形成了入會資費(fèi)套餐、標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)套餐、個性化資費(fèi)套餐等多種資費(fèi)模式，為營銷人員開發(fā)不同規(guī)模與層次的客戶提供了資費(fèi)策略和價格標(biāo)準(zhǔn)，充分發(fā)揮了差異化資費(fèi)對營銷和擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的拉動作用，實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)速遞業(yè)務(wù)收入的快速增長，提高了市場占有率。在國際業(yè)務(wù)市場，他們通過損益核算，選擇、擴(kuò)大卡哈拉及自建非郵等優(yōu)勢線路渠道，以優(yōu)惠價格拼搶市場，重點(diǎn)拓展國際動漫、外貿(mào)樣品、金融類單據(jù)寄遞業(yè)務(wù)，不斷提升國際業(yè)務(wù)發(fā)展增量，國際特快業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)了同比較大幅度的增長。