不知大家是否計(jì)算過，如果算上雙休日，一年中的節(jié)假日有百日之多，幾乎占全年的1/3，由此可見，節(jié)日市場(chǎng)不可小覷。眼下，節(jié)日營(yíng)銷正如火如荼。節(jié)日營(yíng)銷是引導(dǎo)客戶在節(jié)日期間科學(xué)消費(fèi)、文明消費(fèi)的有效手段。相對(duì)日常營(yíng)銷而言，節(jié)日營(yíng)銷的重要性顯而易見，它是日常營(yíng)銷的重要補(bǔ)充，而且能對(duì)日常營(yíng)銷產(chǎn)生積極影響。 

    重點(diǎn)營(yíng)銷是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程提出的客觀要求，同樣也是對(duì)節(jié)日營(yíng)銷提出的要求。節(jié)日營(yíng)銷雖然只是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃的一部分，但客戶的節(jié)日消費(fèi)心理有其特殊性，這便決定了節(jié)日營(yíng)銷與日常營(yíng)銷的不同之處。節(jié)日營(yíng)銷是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性和規(guī)模性等特點(diǎn)，相應(yīng)的，節(jié)日營(yíng)銷則應(yīng)借“節(jié)”而發(fā)，順“節(jié)”而上，抓住營(yíng)銷重點(diǎn)出奇制勝，爭(zhēng)取一炮打響。節(jié)日期間，各行各業(yè)推出的節(jié)日營(yíng)銷方案可謂琳瑯滿目，郵政營(yíng)銷方案如何脫穎而出、吸引客戶有限的注意力呢？只有把握節(jié)日郵政消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)和需求變化趨勢(shì)，制定適銷對(duì)路且又抓住了重點(diǎn)的營(yíng)銷方案，才能做活做大節(jié)日市場(chǎng)。因此，節(jié)日營(yíng)銷切莫忽視抓重點(diǎn)。 

    郵政的節(jié)日營(yíng)銷重點(diǎn)，就是充分利用客戶的節(jié)日消費(fèi)心理，切實(shí)開展郵政產(chǎn)品、業(yè)務(wù)或品牌等的重點(diǎn)營(yíng)銷推介活動(dòng)，最終達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果。就最近這段時(shí)間來說，郵政集郵票品、賀卡拜年熱潮方興未艾，這就是郵政多年來推出節(jié)日賀卡營(yíng)銷大餐帶來的綜合效應(yīng)。 

    要做好節(jié)日重點(diǎn)營(yíng)銷，就要確立鮮明的郵政營(yíng)銷主題，形成獨(dú)特的節(jié)日訴求。主題必須搶眼，具有節(jié)日特色，具備沖擊力、吸引力而且要醒目、簡(jiǎn)短、易記。要營(yíng)造節(jié)日氛圍，刺激客戶的消費(fèi)欲望。各地營(yíng)業(yè)廳應(yīng)掛上象征節(jié)日氣氛的紅燈籠、如意結(jié)等，營(yíng)造出濃郁的喜慶氛圍。如果有條件，各大營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)員還可以穿上讓客戶耳目一新的服裝，讓客戶分享喜慶。要精心選擇節(jié)日營(yíng)銷方法。整合營(yíng)銷、協(xié)同營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等，都可以成為郵政節(jié)日營(yíng)銷的方法。節(jié)日期間，客戶的時(shí)間相對(duì)寬裕，體驗(yàn)營(yíng)銷不失為一種好方法，它尤其適用于新業(yè)務(wù)的推廣。在消費(fèi)者還不完全了解新業(yè)務(wù)之際，讓消費(fèi)者先體驗(yàn)后使用，是激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)欲望的有效方法。 

    總之，注重郵政營(yíng)銷效果評(píng)估，不斷改進(jìn)節(jié)日郵政營(yíng)銷方式，對(duì)每次節(jié)日營(yíng)銷進(jìn)行一番評(píng)估總結(jié)，分析每次節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，是郵政節(jié)日營(yíng)銷的根本，如此才有可能不斷提升節(jié)日郵政重點(diǎn)營(yíng)銷的品質(zhì)和效果。