近年來，陜西省西安市郵票公司借助北京奧運會、新中國成立60周年、上海世博會等社會熱點，緊盯禮品市場商機，勇于嘗試，大膽創(chuàng)新，2010年代銷類業(yè)務(wù)累計創(chuàng)收1850萬元，占到西安局集郵業(yè)務(wù)總收入的四分之一，創(chuàng)收規(guī)模排在全省郵政第一位。 

    貼近市場：為客戶找好產(chǎn)品 

    代銷產(chǎn)品是一條經(jīng)營風(fēng)險小、收效快、有效緩解企業(yè)資金壓力的經(jīng)營通道，但禮品市場上廠商眾多、品類繁雜、質(zhì)量參差不齊，各款產(chǎn)品的市場需求也不同，如何在競爭激烈的禮品市場中分得一杯羹？西安市郵票公司因地制宜，聞市而動，將目光鎖定在市場需求旺盛的郵（禮）品等收藏性產(chǎn)品上，并且根據(jù)地域特點獨辟蹊徑，將陜西特色郵（禮）品、會議禮品作為代銷業(yè)務(wù)發(fā)展的首選。 

    為客戶找到好的產(chǎn)品，為好產(chǎn)品找到需要的客戶，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品銷售和經(jīng)營發(fā)展的主題。西安市郵票公司貼近市場，暢通信息渠道，一方面緊盯各類大型禮品展會信息，積極參與，尋求合作伙伴；另一方面結(jié)合各時點禮品，提前搜集各廠商產(chǎn)品信息，組織局內(nèi)營銷精英參與研討，避免組織貨源的盲目性。在鎖定貨源的基礎(chǔ)上，西安市郵票公司廣開宣傳渠道，除采用傳統(tǒng)的宣傳方式外，整合專業(yè)資源，利用電子商務(wù)局推出的西郵寄電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺進行宣傳，開辟了集郵商務(wù)禮品金銀制品專區(qū)、熱銷產(chǎn)品專區(qū)等，隨時結(jié)合社會時點、熱點，更新專區(qū)產(chǎn)品，開辟產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷平臺，并由此最終形成目標(biāo)定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品組織多樣、品牌質(zhì)量保障的代銷業(yè)務(wù)發(fā)展格局。 

    項目運作：讓產(chǎn)品緊跟時點 

    產(chǎn)品只有情系時點，才能打動人心，贏得市場垂青。西安市郵票公司2010年在“金虎賀歲”、“粽情端午”、“中秋禮品”等時點項目產(chǎn)品的貨源組織上，將代銷產(chǎn)品作為時點項目運作的生命，從源頭把控運營風(fēng)險，提高了項目的運營效益。 

    該公司針對春節(jié)年關(guān)禮品饋贈需求，組織巧而精的貴金屬產(chǎn)品，如賀歲金銀條等；針對個人收藏市場，關(guān)注收藏品市場價格及收藏趨勢，除了組織如生肖郵品、編年冊等集郵類產(chǎn)品，還關(guān)注如第三套、第四套人民幣冊等熱銷產(chǎn)品，找準(zhǔn)市場切入點，多元化地組織適銷產(chǎn)品。為了宣傳產(chǎn)品，西安市郵票公司多措并舉：印制下發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊，營銷人員人手一冊；配備專職內(nèi)訓(xùn)師，加大培訓(xùn)推廣力度，推行培訓(xùn)意見反饋表，既有數(shù)量考核，又有質(zhì)量要求；培訓(xùn)則以集中培訓(xùn)、一對一培訓(xùn)為主，上門服務(wù)基層局，做到員工了解產(chǎn)品、客戶知曉產(chǎn)品。在產(chǎn)品要貨上，采取產(chǎn)品征訂單的形式。由各局領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員簽字，確保征訂質(zhì)量，避免各局盲目要數(shù)。同時，對征訂貴金屬類、珍郵類產(chǎn)品采取預(yù)繳訂金的模式，避免造成新的庫存積壓。經(jīng)過對項目的整體掌控，西安市郵票公司的“金虎賀歲”項目創(chuàng)收1000多萬元，完成市郵政局下達計劃的106.4%。 

    在代銷產(chǎn)品的創(chuàng)新上，該公司也勇于嘗試。在2010年中秋項目產(chǎn)品研發(fā)中，西安市郵票公司通過大量的市場調(diào)研，以黃金產(chǎn)品為主，將生肖、人文理念等元素融入產(chǎn)品中，在使產(chǎn)品元素變得更加豐富的同時，延續(xù)了產(chǎn)品的銷售周期，同時以銷定產(chǎn)，不僅沒有形成新的庫存積壓，而且使中秋項目收入達到1256.87萬元，創(chuàng)歷年新高，完成陜西省郵政公司下達計劃的349.13%。 

    拓寬渠道：充分發(fā)揮“紅娘”作用 

    銷售渠道，是產(chǎn)品與市場親密接觸的“紅娘”。而貴金屬產(chǎn)品以其價格透明、變現(xiàn)能力強，已經(jīng)成為最受市場歡迎的產(chǎn)品。西安市郵票公司引進合作機制，進行資源整合，充分發(fā)揮“紅娘”的作用：一方面，發(fā)揮鐘樓集郵賣場在鐘樓商圈的黃金位置優(yōu)勢，以及在西安乃至西北集郵禮品市場具備的巨大影響力優(yōu)勢，吸引品牌好、信譽好的代理商；另一方面，積極同貴金屬行業(yè)中的知名品牌建立良好的合作關(guān)系，充分利用其品牌號召力，攜手帶動貴金屬市場銷售，拓寬代銷業(yè)務(wù)發(fā)展的路子。 

    中鈔國鼎投資有限公司以其集生產(chǎn)、制造、銷售、貴金屬投資、國際貴金屬貿(mào)易于一體的影響力，成為西安市郵票公司的重點合作對象。經(jīng)過充分的市場調(diào)研與分析論證之后，中鈔國鼎公司作為第一個進駐鐘樓集郵賣場的代理商，開辦了貴金屬專柜直銷業(yè)務(wù)，這一舉措既為合作雙方規(guī)避了經(jīng)營風(fēng)險與壓力，又為合作雙方互相利用對方的品牌知名度拓寬了銷售渠道，實現(xiàn)了合作雙贏。據(jù)統(tǒng)計，中鈔國鼎公司貴金屬專柜開辦至今不足4個月的時間，已實現(xiàn)銷售收入150萬元。目前，西安市郵票公司已經(jīng)與5家知名代理商建立了良好的合作關(guān)系，共建立了22個集郵品銷售網(wǎng)點，分布于13個市內(nèi)郵政分局、8個區(qū)（縣）郵政局及1個集郵專賣店，強強聯(lián)合、遍地開花的合作模式，開辟出了集郵業(yè)務(wù)發(fā)展的一條新路子。