旅游一卡通定期定額扣款功能開(kāi)通，佳木斯代收燃?xì)忭?xiàng)目成功開(kāi)發(fā)，哈爾濱代收有線電視費(fèi)項(xiàng)目啟動(dòng)，大慶代收供熱費(fèi)及公交一卡通合作項(xiàng)目即將實(shí)施…… 

    今年以來(lái)，郵政儲(chǔ)蓄銀行黑龍江省郵政儲(chǔ)蓄分行以支付結(jié)算業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以卡業(yè)務(wù)為載體，發(fā)揮結(jié)算業(yè)務(wù)的整合優(yōu)勢(shì)，依托遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)創(chuàng)新支付結(jié)算產(chǎn)品，不斷豐富業(yè)務(wù)品種，提高業(yè)務(wù)內(nèi)涵價(jià)值，大力發(fā)展各類(lèi)代收付中間業(yè)務(wù)，效果不斷顯現(xiàn)。目前，該行開(kāi)辦代收付類(lèi)中間業(yè)務(wù)37種，其中，代付類(lèi)業(yè)務(wù)22種、代收類(lèi)業(yè)務(wù)15種。截至7月底，今年累計(jì)交易筆數(shù)2000多萬(wàn)筆，交易金額300多億元，同比增長(zhǎng)8.55%，有力支撐了儲(chǔ)蓄余額的穩(wěn)步增長(zhǎng)和存款結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)調(diào)整，月均聯(lián)動(dòng)發(fā)展公司存款35億元，代收付業(yè)務(wù)成為個(gè)人客戶(hù)和公司客戶(hù)關(guān)聯(lián)最為緊密的紐帶。 

    黑龍江省郵政儲(chǔ)蓄分行高度重視代收付業(yè)務(wù)對(duì)轉(zhuǎn)型的重要支撐作用，在2011年就制定了《提升個(gè)人中間業(yè)務(wù)效益實(shí)施意見(jiàn)》，在今年2月的全省個(gè)人業(yè)務(wù)座談會(huì)上下發(fā)了《持續(xù)提升中間業(yè)務(wù)效益方案》，確定了代收付等中間業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到22%的發(fā)展目標(biāo)，在二級(jí)分行經(jīng)營(yíng)管理者績(jī)效考核中將中間業(yè)務(wù)收入的分值設(shè)置進(jìn)行提高。此外，在全省組織開(kāi)展了“收付無(wú)憂(yōu)，一鍵代您通天下”代收付業(yè)務(wù)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)方案中對(duì)地市郵政儲(chǔ)蓄分行從業(yè)務(wù)收入、發(fā)展規(guī)模、發(fā)展質(zhì)量等不同維度，綜合考核收入完成、收入增幅、交易金額、筆均代發(fā)金額等指標(biāo)，并賦予不同的權(quán)重，極大地調(diào)動(dòng)了各分支行發(fā)展代收付業(yè)務(wù)的積極性，使代收付項(xiàng)目遍地開(kāi)花。 

    “校園一卡通”切入校園市場(chǎng) 

    在哈爾濱理工大學(xué)就讀的學(xué)生，每人手里都有一張郵政儲(chǔ)蓄銀行的“校園一卡通”。憑著這張卡，他們可以存取現(xiàn)金、繳納學(xué)費(fèi)、在食堂就餐、到圖書(shū)館看書(shū)，還可以乘車(chē)、打電話(huà)等，能處理學(xué)校里的大部分事情。 

    “校園一卡通”是黑龍江省郵政儲(chǔ)蓄分行在2009年和哈爾濱理工大學(xué)聯(lián)合推出的合作項(xiàng)目，其以郵政儲(chǔ)蓄銀行的綠卡為載體，將校園卡、電話(huà)卡與之合一。由于資金從個(gè)人的賬戶(hù)轉(zhuǎn)到了學(xué)校的賬戶(hù)以及電信的賬戶(hù)上，給學(xué)校增加了大量的可用資金，在保證銀行業(yè)務(wù)以及電信業(yè)務(wù)拓展的基礎(chǔ)上，提高了學(xué)校的資金利用率。黑龍江省郵政儲(chǔ)蓄分行通過(guò)“校園一卡通”為學(xué)校做資金歸集、結(jié)算工作，為銀行、學(xué)校帶來(lái)了雙贏的局面。 

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全省高校年資金流量高達(dá)600億元。在成功開(kāi)發(fā)哈爾濱理工大學(xué)的基礎(chǔ)上，黑龍江省郵政儲(chǔ)蓄分行以此為切入點(diǎn)，開(kāi)始加強(qiáng)銀校合作，切入校園市場(chǎng)。 

    該行通過(guò)對(duì)全省80所高校的性質(zhì)、人數(shù)、位置、使用“校園一卡通”的意愿等情況進(jìn)行摸底、調(diào)查、篩選、分級(jí)，鎖定目標(biāo)院校，對(duì)省內(nèi)現(xiàn)有的銀校合作模式進(jìn)行實(shí)地考察，對(duì)目標(biāo)高校的開(kāi)發(fā)進(jìn)行可行性分析后擬訂合作方案。將新興高校及小規(guī)模民辦學(xué)院等尚無(wú)穩(wěn)定合作單位、潛在開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)較大的高校作為突破口，省郵政儲(chǔ)蓄分行組成了校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)小組，行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，利用各種資源公關(guān)有合作意向和潛力的院校，積極洽談、密切聯(lián)系，爭(zhēng)取學(xué)校批量發(fā)卡、開(kāi)展學(xué)費(fèi)攬收，開(kāi)立公司存款賬戶(hù)。截至今年7月底，該行已成功開(kāi)發(fā)7所院校。 

    作為“校園一卡通”項(xiàng)目的配套工作，黑龍江省郵政儲(chǔ)蓄分行已連續(xù)三年開(kāi)展“青蔥歲月，郵政儲(chǔ)蓄陪伴——郵政儲(chǔ)蓄銀行歡樂(lè)校園行”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在學(xué)生經(jīng)常光顧的圖書(shū)館、報(bào)刊亭、超市、食堂、宿舍等處海報(bào)欄，進(jìn)行郵政儲(chǔ)蓄銀行綠卡功能和新業(yè)務(wù)宣傳；針對(duì)入學(xué)新生推出了“綠卡送佳音”活動(dòng)，通過(guò)郵寄錄取通知書(shū)夾帶郵政儲(chǔ)蓄綠卡；發(fā)行印有郵政儲(chǔ)蓄銀行LOGO及網(wǎng)銀業(yè)務(wù)宣傳的哈爾濱城市通IC卡——“郵政儲(chǔ)蓄銀行聯(lián)名異形卡”，活動(dòng)受到了廣大學(xué)生的熱烈歡迎。 

    僅2011年在校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中就實(shí)現(xiàn)代收學(xué)費(fèi)7.7萬(wàn)筆，代收金額8.5億元，較上年增長(zhǎng)105%，直接帶來(lái)對(duì)公存款近4億元，有500余名學(xué)生辦理了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)效果顯著，有效聯(lián)動(dòng)了多項(xiàng)業(yè)務(wù)共同發(fā)展。 

    結(jié)算平臺(tái)打通物流業(yè) 

    物流產(chǎn)業(yè)是被國(guó)務(wù)院確定的10大振興產(chǎn)業(yè)之一，現(xiàn)代物流的蓬勃發(fā)展不僅能為銀行帶來(lái)豐厚的資金結(jié)算量，還有利于培育銀行的潛在客戶(hù)，這也使得銀行競(jìng)相進(jìn)入這一產(chǎn)業(yè)。在物流行業(yè)的開(kāi)發(fā)上，黑龍江省郵政儲(chǔ)蓄分行以代收貨款市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為切入點(diǎn)，以黑龍江郵政易通公司開(kāi)發(fā)的“物流結(jié)算平臺(tái)”為工具，以郵政儲(chǔ)蓄易通聯(lián)名卡為載體，通過(guò)推薦物流企業(yè)使用“物流結(jié)算平臺(tái)”，提升其信息化管理水平，打開(kāi)郵政儲(chǔ)蓄銀行服務(wù)物流企業(yè)的通道，進(jìn)而利用郵政儲(chǔ)蓄結(jié)算網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)為物流企業(yè)提供便捷的結(jié)算服務(wù)，提高物流企業(yè)對(duì)郵政儲(chǔ)蓄的認(rèn)知度及滿(mǎn)意度，打造郵政儲(chǔ)蓄銀行服務(wù)物流行業(yè)的品牌。 

    黑龍江省郵政儲(chǔ)蓄分行成立之初就與易通公司合作，共同打造物流管理及代收貨款結(jié)算平臺(tái)，以易通運(yùn)輸管理系統(tǒng)、銀行金融系統(tǒng)為基礎(chǔ)，代收款銀行資金結(jié)算服務(wù)為核心，相關(guān)金融服務(wù)、電信增值服務(wù)為輔助，實(shí)現(xiàn)信息流、資金流和實(shí)物流的“三流合一”集成管理。2009年3月，為推進(jìn)代收貨款結(jié)算平臺(tái)的使用，黑龍江省郵政儲(chǔ)蓄分行和省物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)、易通公司攜手合作，由郵政儲(chǔ)蓄銀行發(fā)行了物流聯(lián)名卡——綠卡易通卡，為廣大物流公司和發(fā)貨客戶(hù)快速辦理代收貨款的收款、轉(zhuǎn)賬、發(fā)放等資金結(jié)算業(yè)務(wù)。隨后，黑龍江省郵政儲(chǔ)蓄分行引入哈爾濱市運(yùn)輸管理處，共同開(kāi)發(fā)了哈爾濱市公共物流信息平臺(tái)，增強(qiáng)對(duì)物流企業(yè)的監(jiān)管功能，創(chuàng)建安全、完整的物流服務(wù)體系和資金結(jié)算體系，制定下發(fā)了《物流行業(yè)金融服務(wù)方案》、《代收貨款市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指導(dǎo)意見(jiàn)》。2011年，綠卡易通卡交易金額達(dá)66.47億元，交易筆數(shù)為149.87萬(wàn)筆，物流上下游客戶(hù)滯留資金約10億元。截至今年7月底，使用黑龍江省郵政儲(chǔ)蓄分行資金結(jié)算平臺(tái)的物流公司有20多家，發(fā)行綠卡易通卡9萬(wàn)張，賬戶(hù)結(jié)存金額3億元。 

    助力政府服務(wù)民生 

    全國(guó)郵政儲(chǔ)蓄中間業(yè)務(wù)平臺(tái)上線后，黑龍江省郵政儲(chǔ)蓄分行充分借助全國(guó)中間業(yè)務(wù)平臺(tái)拓展性良好的功能優(yōu)勢(shì)，省市聯(lián)動(dòng)積極開(kāi)拓市場(chǎng)。黑龍江省郵政儲(chǔ)蓄分行重點(diǎn)做好代發(fā)財(cái)政工資、“新農(nóng)�！薄⒊潜５热�省性項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，各分行做好燃?xì)赓M(fèi)、供熱費(fèi)等地方性的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，將成功開(kāi)發(fā)中間業(yè)務(wù)項(xiàng)目作為在“收付無(wú)憂(yōu)，一鍵代您通天下”活動(dòng)中的唯一加分項(xiàng)，積極引導(dǎo)、鼓勵(lì)地市郵政儲(chǔ)蓄分行挖掘和開(kāi)發(fā)技術(shù)含量高、附加值高、資源占用少的優(yōu)質(zhì)高效中間業(yè)務(wù)項(xiàng)目，在提升贏利能力的同時(shí)，提高客戶(hù)綜合服務(wù)的附加值。 

    近年來(lái)，黑龍江省郵政儲(chǔ)蓄分行發(fā)揮自身在農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，面向農(nóng)村先后推出了代發(fā)種糧農(nóng)民補(bǔ)貼、計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)金、退耕還林款、農(nóng)民煙葉收購(gòu)款、送“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼款和代收農(nóng)電費(fèi)、通信費(fèi)、稅款等20余項(xiàng)惠農(nóng)服務(wù)項(xiàng)目，并在全省所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)辦了業(yè)務(wù)，服務(wù)范圍和服務(wù)強(qiáng)度呈現(xiàn)出逐年擴(kuò)大遞增的趨勢(shì)。在獲悉“新農(nóng)保”試點(diǎn)推廣的信息后，黑龍江省郵政儲(chǔ)蓄分行發(fā)揮自身在農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，積極與省財(cái)政廳、省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳協(xié)調(diào)并達(dá)成共識(shí)，自2010年2月起，先后參與到第一、二批“新農(nóng)�！奔笆着�城保的具體實(shí)施工作中，并從網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、系統(tǒng)改造、信貸支持、義務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方面進(jìn)行了大量的人、財(cái)、物的投入，確�！靶罗r(nóng)�！惫ぷ鞯捻樌�開(kāi)展。截至今年4月底，黑龍江省郵政儲(chǔ)蓄分行“新農(nóng)�！奔俺潜＠塾�(jì)開(kāi)戶(hù)150余萬(wàn)戶(hù)，發(fā)放筆數(shù)達(dá)800余萬(wàn)筆，發(fā)放金額達(dá)4.22億元；代收筆數(shù)達(dá)80余萬(wàn)筆、代收金額達(dá)3億多元。城保累計(jì)開(kāi)戶(hù)1.3萬(wàn)戶(hù)，發(fā)放13萬(wàn)多筆，發(fā)放金額達(dá)800余萬(wàn)元，開(kāi)設(shè)3個(gè)財(cái)政專(zhuān)戶(hù)，存款余額達(dá)3900萬(wàn)元。 

    轄內(nèi)的哈爾濱市郵政儲(chǔ)蓄分行與哈爾濱市城市通智能卡有限責(zé)任公司反復(fù)洽談，成功開(kāi)發(fā)了哈爾濱市城市通智能卡公司的聯(lián)機(jī)業(yè)務(wù)即出租汽車(chē)用郵政儲(chǔ)蓄綠卡刷卡消費(fèi)。此業(yè)務(wù)開(kāi)辦后，用戶(hù)在當(dāng)?shù)剜]政儲(chǔ)蓄銀行開(kāi)立個(gè)人結(jié)算賬戶(hù)將達(dá)3萬(wàn)戶(hù)，并由郵政儲(chǔ)蓄銀行為其提供資金結(jié)算業(yè)務(wù)，吸收社會(huì)閑散資金，形成沉淀資金。同時(shí)，在出租汽車(chē)刷卡消費(fèi)項(xiàng)目成功實(shí)施的基礎(chǔ)上，哈爾濱市郵政儲(chǔ)蓄分行還代理哈爾濱市轄10縣（市）城市通IC卡拓展應(yīng)用項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。與政府及相關(guān)公共服務(wù)機(jī)構(gòu)的合作，讓黑龍江省郵政儲(chǔ)蓄分行的代收付業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間更為廣闊。